辛巴树作品 重生2004，我的快意人生全文阅读简介:重生2004，我的快意人生最新章节 第6章 互相伤害吧（8000/8000）(第2页/共4页)
重生2004，我的快意人生 第6章 互相伤害吧（8000/8000）(第2页/共4页)
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但在平时的竞争中，他们肯定不愿放过任何一个客户。
这一次还是鲁东茶韵饮品管理有限公司的孟敏行主动打电话联系他们，无论黄书海，还是王克勇，他们都想拿下这个号称有100家连锁店的企业。
他们做过测算，按照这个规模的连锁店来计算，一年的费用至少50万以上，再加上后期每年10%以上的维护费用，对他们而言，这个单子还真不是小数目。
但是过来后才发现这家公司不只是联系了他们，还联系了他们的竞争对手。
两家公司的人心里固然不喜，但是在这个当口，还是先拿下客户再说，以至于他们这个时候的想法是疯狂打压对方。
黄书海也接着说道：“我们公司自1988年成立以来，一直致力于支持集团型企业的财务集中管理。”
“尤其是在连锁企业的跨区域结算，包括针对零售、餐饮等连锁企业方面，我们还可以提供定制化的解决方案，也可以根据咱们公司本身的情况，定制符合企业自身财务管理情况的专用软件。”
“至于在价格方面，业内普遍都知道我们用友网络科技有限公司的产品价格一直以来都不是最便宜的，但是我可以保证我们公司的产品在业内绝对是第1位的，”
生怕夏明哲不相信，黄书海还接着举了几个例子：“像现在比较有名的连锁企业，如华联超市、联华超市，丽华快餐，马兰拉面，小肥羊火锅连锁，国大医药，同仁堂部分区域门店，雅戈尔连锁专卖这些客户基本都用的我们公司的U8软件。”
“还有像文峰电器也是用的我们公司的产品。”
他说的这些连锁企业都是当下有点名气的连锁店。
有一些在济城当地就有连锁加盟店，夏明哲也听说过。
还没等夏明哲来得及细问，旁边金蝶国际软件的王克勇看到黄书海竟然来这一套，他也不客气了：“夏老板，虽然说好东西确实不便宜，可是成熟的产品成本相对更低一些，像我们公司开发的软件系统，也是经过市场上一些知名大客户多年使用验证的。”
“比如说苏宁电器，国美电器，海王星辰医药连锁，包括茂业百货，魔都可的便利店，以及广诚嘉荣超市这些全国有名的连锁商城，现阶段使用的都是我们公司的产品。”
“另外夏老板如果觉得标准版的软件不合适，我们公司也可以根据贵司的情况，专门为贵司定制财务结算系统，而且我们人员充足，在专业的软件开发方面所用时间更短，价格也相对实惠，这个是业内公认的。”
“如果贵司使用我们公司的产品，我可以保证能够为贵司在财务结算方面一定是最便利的，如果产品有什么问题，我能保证我们公司的技术人员在4个小时内赶到，不会让客户因为软件问题不能使用工作进度。”
这一个又开始拼价格和服务了。
可是夏明哲也得承认，王克勇刚才所说的这些客户确实比黄书海刚才所说的客户更知名，也更有参考力度。
再加上夏明哲刚才也从网上粗略的了解了一下两家公司的情况，相对来说没有太大差别。
这两家公司哪一家都能解决他们当前的问题，现在的重点其实还是价格。
经过一番沟通，夏明哲也发现用友网络科技有限公司的价格确实比金蝶国际软件的价格要高一些。
最终，夏明哲拍板，决定和金蝶国际软件合作，使用他们公司的产品。
按照王克勇给夏明哲的报价，使用他们公司的金蝶k3标准版，含系统部署，基础培训以及数据迁移等实施费用15万左右。
如果是根据企业的情况定制开发，按照功能的复杂程度，这个费用要额外增加30万到100万元。
就这一点而言，用友网络的比他们的还要贵50万。
除此之外，还有硬件成本，不过两家公司在这一块的费用差不太多。
包括总部服务器，以及门店pos机，网络设备等。
后期的软件维护，服务器pos机保修。
王鹤勇按照100家连锁门店的报价，全年55万，每年维护费用5万元。
按照王克勇的说法，这是最底线，主要还是因为鲁东茶韵饮品管理有限公司针对产品要求比较少，功能性比较单一。
可如果鲁东茶韵饮品管理有限公司后期需要打开更多的功能，还需要单独交费。
届时，金蝶国际软件有限公司会针对他们公司的需求功能进行单独开通。
用夏明哲的话说，这些公司绝对是钻到钱眼里去了。
他想买断都不行。
“以后规模更大了，还是要找人自主研发一套适合我们自己的财务系统。”夏明哲心里想着。
但是他并没有说出来。
以他们公司现在的规模而言，根本用不到研发，但是夏明哲会提前把这一块做
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