年代：承包万亩荒滩，养虾成首富 第311章 已定！(第1页/共2页)


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    交流会结束的那天晚上，周正没有回住处。

    他一个人坐在服务站的办公桌前，台灯开着，门关着，窗帘拉了一半，桌上摊着他的笔记本和一份手写的表格，表格是他自己做的，昌邑养殖区的客户跟踪表。

    他在算账。

    第一个月的战报，他需要跟曼谷汇报，在正大的体系里，每个区域负责人每月要交一份市场进展报告，包括客户转化率、费用明细、竞品动态和下月计划，他在华南区干了六年，这种报告写了七十多份，闭着眼睛都能写。

    红笔，蓝笔，在表格上画。

    红色是已经转投正大的，蓝色是还在东渔的。

    红色：三户，老陶、老方、姓刘的新户，加上今天交流会上现场签约的两户，老张和小马，五户了，不对，老陶和老方后来又犹豫了，赵四去找过他们，据说给了什么碘液的东西，老方态度摇摆，陶师傅说要"先测一下"。

    算三户稳定转投。

    蓝色：七户留守东渔，其中包括那两个出口散户和老周。

    观望中：两户，老张和小马虽然签了交流会的试用表，但还没正式停用东渔的饲料，属于两头拿货的状态。

    三户转投，两户观望，七户留守。

    不满意。

    他原来的预估是第一个月至少拿下五户，实际稳定转投只有三户，七户留守太多了，尤其是那两个出口散户，他去接触过，对方态度很硬，说"已经签了协议"，不愿意换。

    出口散户。

    他在笔记本上把这四个字圈了一下，出口散户是什么？普通养殖户养虾卖给鱼贩子，出口散户的虾要走出口渠道？什么出口渠道？东渔一个县城小厂有出口渠道？

    这个疑点他记下了，但没有深究，出口散户只有两户，占比不大，影响不了大局。

    他拿起桌上的电话，拨了一个长途号码，号码他记得很熟，拨了几十次了。

    曼谷那边的时间比中国晚一个小时，现在应该是晚上七点多，办公室还有人，电话响了四声接了，那头是正大北方区事务部的联络人，说泰语的，但普通话也说得溜，是华侨后代。

    "周总，昌邑那边情况怎么样？"

    "第一个月，三户稳定转投，两户观望，七户留守，不理想，比预估少拿了两户。"

    "七户留守？原因是什么？"

    "东渔那边有人在做工作，用检测数据留客，搞了一套碘液测试的东西挨家挨户谈，不过这不是主要问题，主要问题是我的预算不够，免费饲料只发了一轮，覆盖面不够，交流会开了一场效果不错，现场签了好几户，但后续跟进需要钱，第二轮免费饲料要发，账期补贴要到位，还有几户重点户需要单独做工作。"

    "你需要多少？"

    "追加三万，"周正报了一个数，"再给我两个月，昌邑拿下，昌邑一拿下，整个山东北部的饲料渠道就通了，往北是青岛烟台，往南是日照连云港，这是一个点带一个面的事。"

    电话那头沉默了几秒，大概在算。

    "我跟上面说一下，两天给你回复。"

    "好。"

    周正挂了电话，靠在椅背上。

    追加预算，这一步他想了两天才决定开口，追加意味着加码，加码意味着他在向总部做承诺：这笔钱花下去，昌邑必须拿下，如果拿不下，他的KPI就完了，不是扣奖金的问题，是他在正大体系里的信用问题。

    但他不认为拿不下。

    东渔的底牌他看过了，日产一千五百斤的饲料厂，月营收十几万，背着三百多万贷款，鱼粉来源不明但不可能无限供应，昌邑那边还在修仓库扩饲料仓储，这些加起来，就是一个正在扩张但资金链绷得很紧的小厂，他在华南区见过太多这样的厂了，开头几年猛得很，签约户一批一批地拉，但底子薄，正大一进场，价格战一打，资金链一紧，半年之内就缩回去了。

    三个月。

    正大再砸三个月，东渔的资金链就断了，断了以后养殖户自然回流，不用抢，他们自己会来，到那个时候，昌邑的饲料市场就是正大的了。

    他拿起杯子喝了口水，水已经凉了，他也没在意。

    翻开笔记本，翻到"昌邑"那一页。

    这一页他写了很多东西，养殖户的名单、签约进度、竞品分析、费用明细，他在页面的空白处画了一个圆圈，把"昌邑"两个字圈在里面。

    然后在旁边写了两个字。

    笔尖在纸上停了一下，落下去了。

    他合上笔记本。

    笔记本里还夹着一张纸，从合上的缝隙里露出一个角，那是正大内部的"中国北方市场五年规划"地图，A3大小折了两折
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