年代：承包万亩荒滩，养虾成首富 第310章 交流会！(第1页/共2页)


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    正大的交流会是在昌邑镇政府的会议室办的。

    周正租的，镇政府的会议室平时闲着，谁给钱谁用，租金不贵，但地方大，能坐八十个人，有话筒，有投影幕布，椅子是那种折叠的铁椅子，摆了整整齐齐的六排，窗帘拉上以后光线暗下来，投影打在白色幕布上很清楚，门口摆了一张签到桌，桌上放了正大的宣传册和矿泉水，每人签到领一份。

    赵四是下午一点半到的。

    他没从正门进，从侧门绕进去的，找了最后一排靠墙的位置坐下，穿了一件深色的棉袄，把领子竖起来，帽子压低了，尽量不让人注意到他。

    会场里已经坐了四五十个人了，大部分是养殖户，赵四认识其中一半以上，都是昌邑这片的，前几排坐的是大户，后面的是小户和来看热闹的，有几个赵四认识的东渔签约户也在，坐在中间偏后的位置，看到赵四没打招呼，但目光碰了一下。

    主席台上摆了一张长桌，铺了红色的绒布，上面放了三块铭牌，中间那块写着"正大集团昌邑地区养殖技术交流会"，左边是"正大饲料北方区"，右边是"山东省水产研究所"。

    台上坐了三个人。

    最左边是周正，西装，眼镜擦得干净，面前放了一叠资料，中间是一个五十多岁的男人，头发花白，穿着灰色的夹克，胸口别了一个小铭牌，上面写着"山东省水产研究所"和他的名字，陈教授，最右边是小吴，负责操作投影仪。

    周正先讲了十分钟。

    他的普通话带着南方味，但讲得很清楚，语速适中，手里拿着一个遥控器切投影片，内容是正大集团的介绍：全球业务覆盖二十多个国家，饲料年产量全球前三，在中国已经有超过五十个生产基地，员工八万人，投影上打了一张世界地图，正大的业务点用红色的圆点标注，密密麻麻的，从东南亚铺到欧洲再到南美，看着吓人。

    养殖户们仰头看投影，前排有人小声议论，"这么大的公司？""全世界都有？""人家泰国的。"

    接下来周正讲了正大在中国的发展规划，说正大要在北方建立完整的饲料供应网络，昌邑是第一个试点，"你们是第一批享受正大服务的养殖户，"这句话他说得很慢，像是特意让每个人都听见。

    然后是陈教授。

    陈教授讲的是养殖技术，包括水质管理、饲料投喂量的计算、病害防治，他讲得很专业，用了一些养殖户听不太懂的术语，但关键数据他会重复一遍，说得很慢。

    "根据我们研究所去年的实验数据，使用优质配合饲料的养殖塘，对虾日均增重比使用普通饲料高百分之十五到二十。"

    他停了一下，让这个数字沉下去。

    "什么是优质配合饲料？配方科学、原料可追溯、生产工艺标准化，正大在这方面有三十年的积累。"

    养殖户们不一定听懂了每一句话，但他们听懂了一件事：省里的专家来给正大站台了，一个省水产研究所的教授，专门跑到昌邑来，坐在台上替正大的饲料说话，这个面子比什么广告都管用。

    赵四坐在最后一排，脸色很难看。

    不是因为陈教授说的数据有多厉害，数据他能反驳，东渔的碘液测试数据不比这个差，粗蛋白含量比正大的还高两个点，他脸色难看是因为排场。

    这个排场，东渔搞不起。

    红绒布、投影仪、省里的专家、印了logo的矿泉水瓶、每个座位上放的宣传册、门口两个穿制服的接待人员、签到桌上码得整整齐齐的资料袋，这些东西加起来，花不了多少钱，也就三四千块，但传递出来的信号是：这是一家国际公司，我们有实力，有背景，有体系，我们是认真的，我们不会来了就走。

    养殖户们吃这一套。

    他们一辈子在塘埂上蹲着，最远去过县城赶个集，没见过什么世面，一个省里的教授专门从济南跑过来给他们讲课，用投影仪打着大屏幕，讲的东西一半听不懂但听着就高级，一个国际公司免费送饲料请他们来开会，门口还有人递矿泉水，椅子上有坐垫，这种待遇他们从来没有过，东渔签约的时候给他们什么了？一份碘液测试报告，一张签约表，一支圆珠笔。

    交流会最后半个小时是"现场签约"环节。

    周正站起来，笑着说，"今天来的朋友，现场签约试用正大饲料的，除了免费一百斤试用装之外，额外赠送一袋五十斤的虾用预混料，价值八十元。"

    台下立刻有人举手，"我签！"

    签约桌就在台下左侧，上面铺了红布，放了几沓表格和几支圆珠笔，小吴站在桌旁边，笑呵呵地递表格。

    赵四看着前面几排的人站起来排队签约，有的是他不认识的散户，有的是他认识的面孔，其中有两个是东渔的签约户，一个
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