投胎出了bug，关我什么事儿 第2037章 省点儿招待费！(第4页/共9页)


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彭总，您继续。”

    对话的主动权又回到了彭洪安手里。

    “既然成总和各位都提到了渠道，我再说一点，”彭洪安说，“哒能的品牌影响力和全球网络，能帮助丰禾的产品走出国门。”

    “我们的产品已经走出国门了。”成子说。

    彭洪安笑着摇头，“李总，我说的走出国门，和你理解的，可能不是一个量级。丰禾的产品现在是出口到高丽、脚盆、红空、东南亚.....这很好。但哒能能帮你们进的是欧美这些高价值市场。”

    “这些市场的准入门槛高，法规复杂，渠道壁垒强。靠自己一家一家去啃，不是不行，但成本太高、周期太长。和哒能合作，可以走捷径。”

    成子问，“走捷径的意思是？”

    彭洪安说，“比如，我们的经销商网络。哒能在欧洲有超过三十万家零售终端，在北美有十五万家。丰禾的产品，可以借着这个网络，直接上架。”

    “再比如，我们的本地化团队。哒能在每个主要市场都有熟悉当地法规、渠道、消费者偏好的团队。这些资源，丰禾如果自己建，得花费多少精力和财力？成总？”

    成子点了点头，没反驳。

    这些确实是人家的优势，他不犟。问题是，这些优势的代价是什么？

    天下没有免费的午餐。哒能不是慈善机构，它愿意拿出这些资源，就一定有它的算盘。

    这笔账，不能只看收入，还要看成本，不仅仅是财务成本，还有战略成本。

    成子正琢磨着彭洪安的出牌，徐卓在边上举手，“彭总，我有个具体的问题。如果，假设合作达成，丰禾的产品进入哒能的海外渠道，结算货币、账期、汇率风险，这些怎么安排？”

    彭洪安看了徐卓一眼，没想到这人会这么问，那目光里多了一丝认真。

    “结算货币，可以谈。主流货币我们都接受，人民币也在考虑范围内。账期，要看具体的渠道和客户，一般来说，海外KA渠道的账期在六十天到九十天之间。汇率风险，我们可以设计对冲机制，双方共担。”

    徐卓在本子上记了几笔，又问，“哒能在欧洲的渠道，对供应商有什么准入门槛？比如，社会责任审计、碳排放要求、包装材料的环保标准？”

    彭洪安这回没有立刻回答，而是看了刘浩文一眼。

    刘浩文凑过来，“欧洲市场对供应商的要求确实比较高。社会责任审计，主要是看劳工权益、工作环境、供应链透明度。碳排放，目前还是自愿性的，但欧盟在酝酿相关的法规，预计三到五年内会落地。包装材料的环保标准，这个已经有明确的规定，比如，某些一次性塑料制品会被限制或禁止。”

    “恕我直言，目前这些标准，丰禾现在不一定全满足，但哒能可以帮助你们逐步达标。这也是我们合作的价值所在。”

    成子心里想，这话翻译过来就是：你现在不够格，但我可以帮你变得够格。前提是，你得跟我合作。

    彭洪安此时看向成子，“成总，我的意思表达了，说了这么多，我也想听听您的想法。丰禾对合作的期待是什么？底线在哪里？我们好往一起凑。”

    成子点点头，“感谢彭总和各位的坦诚，我也说说我，或者说是丰禾的想法。”

    “彭总刚才说的那些，技术、渠道、市场......坦率地说，有些东西，确实对丰禾有吸引力。”

    “但是，”他话锋一转，“合作这件事，对丰禾来说，不是做加法，是做乘法。加法的意思是，我有八十，你有二十，加起来一百。乘法的意思是，你中有我，我中有你，最后出来的东西，不是一加一等于二，而是一加一大于二。”

    “为什么这么说，因为，丰禾不缺钱。”

    “我们的财务状况，徐卓最清楚。负债率常年控制在个位数，现金流充沛，七大生产基地全部是自有资金建设。说句不客气的话，丰禾现在不需要融资。”

    “那丰禾缺什么？”成子自问自答，“缺时间。缺把研发成果转化成产品的时间，缺把渠道铺开的时间，缺把一个全国品牌做成国际品牌的时间。”

    “哒能如果能在这些方面帮我们省时间，我们欢迎。但如果合作的结果，是丰禾为了省时间而失去了对自己命运的掌控，那这个时间，我们不省。”

    他说完，端起水杯，喝了一口，会议室里安静了好一会儿。

    打破沉默的是许辰。

    “李总，容我插一句。”

    成子看向她。

    “我在投资机构做了这么多年，见过很多并购和合作的案子。”她说，“我发现一个规律：那些最后做成的合作，不是因为双方都满意，而是因为双方都觉得，不合作的风险比合作的风险大。”

    “你刚才说的那些，财务健康、现金流充沛、自有资金建等等，这些都说明，丰禾现在没有不合作就会死的压力，这是你的底气。”

    “但是，李总，你有没有想过，不合作的风险是什么？”

    成子
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