咖啡就蒜作品 投胎出了bug，关我什么事儿全文阅读简介:投胎出了bug，关我什么事儿最新章节 第2037章 省点儿招待费！(第5页/共9页)
投胎出了bug，关我什么事儿 第2037章 省点儿招待费！(第5页/共9页)
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“风险是，时间不等人。”许辰说，“丰禾现在的增速很快，但国内的食品饮料市场，每年都有新的玩家进来。你今天有七大基地，明天可能就有人建八个。你今天有奥运专供，明天可能就有人拿世博专供。”
“丰禾现在的优势，不是不可复制的。你在跑，别人也在跑。你想省时间，别人也想省时间。哒能不是唯一一个能帮你省时间的合作伙伴，但它可能是最有实力的那一个。”
“如果你拒绝了哒能，而你的竞争对手接受了哒能，到时候，你的处境会怎么样？”
她说这话的时候，语气很平，像是在陈述一个数学公式。
这算什么，威胁么？成子想起李乐在电话里说的话：谈归谈，拖归拖。谈的过程中，把咱们自己的事，该办的办了。
“许总，你这个提醒，我记下了。”成子说，“但我也想问一句，你说的是如果竞争对手接受了哒能。问题是，哒能会接受我的竞争对手吗？”
他看向彭洪安。
彭洪安笑了，“李总，你这是将军了。”
“不是将军，”成子说，“是请教。我想知道，在哒能眼里，丰禾是唯一的选项，还是选项之一？”
这个问题，问得很刁。
如果说“唯一的选项”，那哒能的谈判地位就弱了，丰禾可以抬价。如果说“选项之一”，那丰禾的地位就弱了，随时可能被替换。
彭洪安没有被这个问题难住。
“李总，在商业世界里，没有什么是唯一的。”他说，“但有些事情，是有最佳时机的。哒能认为，现在和丰禾合作，是最好的时机。错过了这个时机，对双方都是损失。”
回答得很漂亮，什么都没说，又什么都说了。
成子知道和彭洪安这种老狐狸就这个问题聊下去，聊不出什么锯沫来。扫了眼对面的几人。
“诸位。我有个疑问。”
“请说。”
“哒能进入国内这么多年，投资、合作的企业不少。勒百世、正广和、毅力，还有现在和哇嘎嘎的.....官司，”成子顿了顿，目光扫过对面四个人，“这些企业，在哒能进入之后，有的市场份额萎缩了，有的从盈利变成亏损，有的创始团队离开了。我想知道，哒能如何保证，同样的事情不会发生在丰禾身上？”
问题像一颗石子投入平静的湖面，涟漪瞬间荡开。
彭洪安脸上从一开始就挂着的笑容终于淡了一些。
他端起咖啡，喝了口。放下杯子时，杯底和托盘碰撞，发出“叮”的一声轻响。
“成总这个问题，很尖锐，但也确实是我们需要面对的。”
“首先，我要说，每一家企业的情况都不一样。勒百世的问题，有当时市场环境变化的原因，也有他们自身战略调整不及时的原因。比如郑广和、毅力，更多是产品老化，跟不上消费升级的趋势。”
“至于哇嘎嘎......那是个特殊情况。双方在合作初期，对某些条款的理解有分歧，现在正在通过法律途径解决。但这不代表哒能的合作模式有问题。”
他说得很圆滑，把责任推给了市场、推给了企业自身、推给了“特殊情况”，唯独没有提哒能在其中的角色。
成子没接话，看着他，等他说下去。
“但成总你的担心，我理解。”彭洪安伸手一指成子面前那份没打开的文件夹，笑了起来。“所以，在和丰禾的合作上，不如看看我们的诚意。”
“这里，有方向、未来、希望，丰禾的，哒能的，以及，个人的。”
。。。。。。
服务员给会议室里的众人重新倒上水，轻轻的关上门。
门内，刘浩文的声音响起。
“.....我们初步设想，是成立一家合资公司。哒能和丰禾共同出资，各占一定股份。这家合资公司，独立运营，有独立的董事会和管理团队。”
“哒能主要提供三样东西，技术、管理和国际渠道。丰禾主要提供三样东西：品牌、现有渠道和本土运营经验。”
“在合资公司的治理上，我们建议采用现代企业制度。董事会席位按股权比例分配，重大决策需要三分之二以上董事同意。日常经营管理，由合资公司CEO负责，CEO人选由董事会共同任命。”
刘浩文说到这里，停了一下，看向成子。
“成总可以继续担任合资公司的董事长，丰禾现有的管理团队，只要愿意，都可以进入合资公司。哒能不参与具体经营，只派驻财务总监和一名技术顾问，确保投资安全和技术的顺利导入。”
说得很完美，几乎无懈可击。
独立运营、保留品牌、现有团队可以进入、不参与具体经营——每一条都像是在回应成子刚才的担忧。
但成子知道，魔鬼在细节里。
“股权比例呢？”他问。
彭洪安和刘浩文交换了一个眼神。
“我
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