云氏集团作为江城本土排名前三的综合性企业,旗下业务涵盖精密制造、新材料和智能装备,跟明日科技的技术方向有着天然的互补性。
顾浩川主动抛出了橄榄枝,提出以技术入股的方式参与云氏集团旗下一个重点项目的合作开发,云嫣然利用股份在顾浩川手中置换到资金,再用这笔资金跟顾浩川开展项目,
当时的云嫣然正处在跟云知音争夺云氏控制权的关键时期。
云家两姐妹,同父异母,姐姐云知音早进公司五年,在管理层里根基深厚,手上握着销售和渠道两个核心部门。妹妹云嫣然虽然是正室所出,但进公司晚,资历浅,唯一的优势是她父亲云天海对她有着明显的偏爱。老头子身体一天不如一天,继承人的问题已经摆到了台面上,两姐妹的明争暗斗从会议室一路打到了董事会的投票现场。
在这个节骨眼上,顾浩川的技术入股方案对云嫣然来说无异于一根救命稻草。明日科技的技术实力摆在那里,如果能把这个项目拿下来,云嫣然就等于在董事会里多了一个重量级的筹码,而且是真金白银的业绩支撑,比她姐姐那些靠资历和人脉堆出来的优势不知道硬气多少倍。
云嫣然当然没有拒绝的理由。双方很快就进入了实质性的谈判阶段,前后只用了不到一个月的时间,合同就签了。
但问题,恰恰就出在这份合同上。
云嫣然不是没有防备。她在合同里加了很多限制性条款,比如技术归属的界定、知识产权的使用范围、后续收益的分成比例,甚至在退出机制上都做了相当详细的规定。如果顾浩川想从这些方面动手脚,几乎没有操作空间。她唯一疏忽的地方,是时间。
合同规定了明日科技需要提供哪些技术,规定了这些技术需要达到什么样的性能指标,规定了双方在项目推进过程中的权利和义务,但唯独没有规定——这些技术应用到实际产线上,完成从实验室到工厂的转化,需要多长时间。
这在云嫣然看来是一个不需要特别约定的细节。毕竟双方是合作关系,项目早日落地对双方都有利,她没有理由认为顾浩川会故意拖延。但现实给了她一记响亮的耳光——顾浩川不仅拖延了,而且拖延得有理有据、滴水不漏。
项目启动后的第一个月,明日科技派出的技术团队确实到了云氏的工厂,也确实开始了工作。但他们很快就提出了一个“意料之外”的问题:云氏现有的产线设备跟明日科技的技术方案之间存在兼容性障碍,需要进行设备升级和改造。这个问题提得合情合理,因为技术的先进性本身就意味着对硬件环境的更高要求。云嫣然没办法反驳,只能批了设备改造的预算。
第二个月,设备改造完成了,技术团队又提出了新的问题:技术的底层架构需要进行针对性的二次开发,以适应云氏特定产品的工艺要求。这也说得通,通用技术到具体应用场景本来就需要适配过程。云嫣然咬着牙又等了一个月。
到了第三个月,适配开发“完成”了,但试运行的良品率只有百分之四十几,远远达不到量产的标准。技术团队的解释是:技术本身没有问题,但在大规模生产的稳定性上还需要时间优化,这是所有新技术从实验室走向工厂都必须经历的阶段,急不得。
每一个理由单独拿出来都站得住脚,每一个环节的拖延都有充分的技术依据。云嫣然不是搞技术出身,她没办法从专业角度去驳斥这些理由,但她不傻,她非常清楚地知道,这一切的背后只有一个原因——顾浩川不想让这个项目快起来。
可她想不通为什么。
合作成功对明日科技同样有利。云氏的项目如果能顺利落地,就是一个活生生的样板案例,对于刚刚上市的明日科技来说,这种标杆项目的价值是不可估量的。顾浩川没有任何理由在这个项目上做手脚,除非他的目标从一开始就不是合作本身。
有一段时间,云嫣然甚至怀疑顾浩川是不是盯上了那百分之三十的股份,打算用拖延战术逼她主动违约,然后低价吞下这部分股权。但她翻来覆去把合同研究了至少五遍,又否定了这个猜测。
合同里写得很清楚,如果因明日科技方面的原因导致项目无法在规定时间内达到预定目标,云氏有权以三十五亿的价格回购那百分之三十的股份。三十五亿,比当初的估值溢价了不少,但以明日科技如今的势头,为了这五个亿的差价去得罪云氏集团,得罪江城商圈的半个圈子,完全不划算。
顾浩川不是一个只看眼前利益的人。云嫣然在跟他打交道的那段时间里,对这个男人最大的感受就是——他的每一步棋都让人看不透,但等到看透的时候,棋盘上的局势已经按照他的意志重新排列过了。
这种感觉让云嫣然非常不舒服,但她又没有任何办法。项目卡在那里,每一天都在消耗着她的政治资本。
当初她靠着这个合作项目在董事会上争取到的那些支持,正在一点一点地流失。股东们的耐心是有限的,他们看的是结果,是财务报表上的数字,而不是你签了多少合同、谈了多少合作。项目一天不盈利,她
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