辛巴树作品 重生2004，我的快意人生全文阅读简介:重生2004，我的快意人生最新章节 第433章 再下一城(第2页/共3页)
重生2004，我的快意人生 第433章 再下一城(第2页/共3页)
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单纯依靠做撮合交易的‘服务费’在秦广旭看来远远不够，一家平台如果真靠服务费盈利，在秦广旭看来，他们可以直接pass掉这家企业。
这已经不只是盈利太单一的问题，而是这点服务费到底够不够运营这家平台的成本费用？
甚至它本身就是一个巨大的风险！
另外找钢网已经启动了一段时间，秦广旭觉得不管这家企业的平台有没有架构完，作为企业的创始人，王栋都应该考虑到后期的盈利问题。
果然，王栋沉默了一会儿，这才说道：“秦总，实不相瞒，到目前为止，我已经考虑了几个营收方案，但是我有一件事必须要提前说明。”
“王总请讲。”秦广旭很好奇，不知道王栋想说什么。
下一刻，他就听王栋说道：“平台的撮合交易这一块，如果收费不及预期的话，我就打算做免费撮合。”
“？？”秦广旭皱眉，他很疑惑，按道理服务费应该是这类平台最重要的收入来源之一。
王栋想做免费撮合交易的根由是什么？
“为什么这么做？你是出于什么样的考虑？”秦广旭问他。
王栋并没有直接说，他想了想：“我是这么考虑的，刚开始，我会先试水收费撮合交易，如果流量不够的话，我就考虑取消收费模式，改为免费撮合交易，我们平台需要流量，只有让更多人通过免费的方式认可我们平台后，我们才能够百川汇海，把平日里的小单买入撮合成大单，再用这些大单优势与钢铁厂家谈集中采购，我们从中赚取差价。”
秦广旭饶有深意地看着王栋，他是真没想到王栋竟然能考虑到这一块。
可以说王栋这个想法很大胆，但是如果能够成功，他这样的盈利模式远比收取服务费的模式要更好。
就像他刚才所说的那样，一家平台的未来主要是这家平台的流量，如果因为收费模式导致无人问津，或者只有很少一部分人愿意尝试这个平台，那么这个平台本身的价值几乎为零！
可一旦采取开放的免费模式，他们就可以利用平台本身的优势，把这些散单、小单全部集中起来，通过平台内部运作，找钢网直接与钢铁厂对接。
“王总，你这个想法很大胆，但我不得不承认你这个想法很有前途。”秦广旭客观地说道。
王栋脸上露出喜色，秦广旭这样说，本身就代表着他对这个方案的认可。
想到距离拿到钱仅有一步之遥，王栋动力更足了，他继续说下去：“后期平台流量大了以后，我会考虑成立我们自己的‘平台物流公司’，借助平台的优势，以及整合社会车辆，向终端提供更高效的物流服务，我们向社会车辆和终端客户双向收取服务费。”
“真他妈绝了。”秦广旭怎么也没想到竟然还能这么玩，关键是王栋竟然要玩两头通吃的游戏，他可真敢。
可不得不说这个想法很大胆！
“真不错，还有别的吗？”秦广旭问他。
“如果我们能够借助平台优势，整合散单达到一定规模后，我们会考虑建设自己的仓储加工中心，并向客户提供仓储加工服务，比如租赁仓库、提供开平、剪切等加工服务，提升附加值！”
听着王栋说完后，秦广旭一直盯着他看，这些内容都是昨天没有说到的，关键在秦广旭看来，这些内容才是王栋创立找钢网，并把它成功运行下去的精华所在！
想到这里，秦广旭没再多问其他的，直接说道：“王总，你昨天说需要1000万美金，对吧？”
“对。”王栋心里很紧张，他感觉自己的心脏已经跳到嗓子眼，随时都能够蹦出来。
那一刻，王栋强压下心里的紧张和忐忑，支棱起耳朵认真倾听，生怕错漏任何一个关键字。
接着就听秦广旭问他：“就按昨天说的，3000万美金的估值，这1000万美金由我们明哲投资都出了，王总意下如何？”
“……”王栋下意识地张大嘴，他真没想到秦广旭今天这么干脆。
昨天他还有些犹豫。
看着王栋没说话，秦广旭皱眉：“怎么？王总很为难？”
王栋当然为难，昨天秦广旭没有明确表态，他又联系了真格基金和长青资本，并且真格基金那边已经答应融资，长青资本那边还在犹豫，他真没想到明哲投资今天竟然答应了，还想着全部吃下这些融资额度。
以至于他现在有点麻爪，既怕说出这件事之后惹得秦广旭生气，可也知道这件事根本藏不住。
“秦总，是这么回事。”犹豫再三，王栋还是把已经和真格基金谈好400万美金的事情说了。
“你是说还有600万美金的缺口？”秦广旭问他。
看到王栋点头后，秦广旭稍作犹豫的样子，随后就答应下来。
虽然没有拿到全部股权，可有600万美金的额度也不错，至少已经完成了老板交代的任务。
王栋大喜，他没想到秦广
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