影视，从三十而已开始 第234章 宋倩和许红米的竞争(第3页/共3页)


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吹散的烟一样，散得没了踪影。

    英倩教育机构总部，宋倩的办公室里还亮着灯。许红米坐在她对面的访客椅上，背挺得笔直，双手交叠着放在膝盖上，整个人像一张被拉满了的弓。她以为自己在来的路上已经把各种可能都预演过了，可当真正面对宋倩那双温和却毫无温度的眼睛时，她才意识到自己还是低估了对手的强度。

    “许女士，我明白你的来意。”宋倩把一杯已经温掉的茶水往许红米面前推了推，语气平和，甚至带着点让人错觉的和气，“你是觉得我发起的这场价格战太凶了，伤了你们许氏教育的元气，想让我收一收，大家坐下来商量一个都能接受的节奏。对吗？”

    许红米没有否认。她看着宋倩，试图从对方的措辞和态度里找到一点可以撬动的缝隙：“宋总，价格战继续打下去，对我们双方都没有好处。暑假的市场就那么大，你降价我也降价，家长的学费省了，可我们两家机构都在流血。老师要发工资，场地要交租金，宣传费用只增不减，最后大家拼的不是教育质量，是谁的家底更厚。这样下去市场只会越来越乱，内卷越来越严重，对整个行业都没有好处。”

    宋倩听完，脸上的笑意没有加深，但眼神里那丝不易察觉的冷漠却更清晰了。她轻轻摇了摇头，声音比刚才低了一度，却更让人无法反驳：“许女士，你错了。商场如战场，只有真正有能力的人才能活下来。我发起价格战，不是为了跟你过不去，是为了把英倩的市场份额做上去，把品牌壁垒筑起来。你看到的是两败俱伤的流血，我看到的是这场仗打赢之后未来三年的定价权和品牌势能。抱歉，站在英倩老板的位置上，我只能这么选。”

    许红米张开嘴还想说点什么，比如“我们可以划分区域、错位竞争”，或者“你一次吃不下这么大的盘子”。可宋倩已经站起来了，她用指尖把面前的文件夹轻轻一合，做了一个送客的姿势，语气礼貌而疏远，像是会议已经开完了最后一分钟：“许总，今天你能亲自来，我很欣赏你的诚意。但这件事已经没有继续谈下去的必要了。我建议你还是尽快向你们总部申请支援，多准备一点过冬的弹药。否则以你们目前的现金流，我怕还没撑到秋季招生，你就已经很难受了。”

    许红米僵坐了两秒，然后缓缓地站起来，拎起自己的包。她没有再说什么，只是朝宋倩微微点了下头，转身走出了办公室。门外走廊里的灯比办公室里还要亮，照得她脸色一片惨白。这次谈判失败了，失败得干净利落，连一点转圜的余地都没给她留。

    英倩教育机构的大楼外面，夜风已经起来了。许红米站在台阶上，抬头看了一眼这栋在夜色里依然灯火通明的大楼，心里沉得像坠了一块铅。她一时不知道该怎么跟总部的股东们交代，也不知道自己手里那几所分校能不能撑过这个黑色的七月。

    电影散场后，苏晨牵着张雪儿和周小丫在商场里漫无目的地逛着。周小丫拉着两个人的手，像一只被放进了草原里的小羊羔，这里跑跑那里看看，看到什么都想摸一摸。张雪儿跟在后面，时不时弯下腰把她乱跑时带歪的裙摆拉正。苏晨双手插在兜里，不紧不慢地走在最外侧，眼睛一直没离开过这一大一小。

    周小丫忽然挣脱了张雪儿的手，小跑着冲到一家玩具店门口，小鼻子贴在玻璃橱窗上，指着里面一个毛茸茸的兔子玩偶喊：“哇，这个玩具好可爱啊！它的耳朵还会动！”

    苏晨和张雪儿跟了过去，苏晨二话不说推开门，让店员把那只兔子玩偶拿了出来。周小丫把玩偶抱在怀里，眼睛弯成了两道小月牙。苏晨掏出手机扫码付了钱，蹲下来跟她说：“喜欢吗？以后看到喜欢的就跟粑粑说，只要不是太离谱的，都给你买。”


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