前女友提分手，反手攻略女上司 第518章 谈判(第1页/共2页)


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    第二天清晨。

    早餐的香气，和窗外透过纱帘洒进来的晨光混在一起，铺满了整个一楼。

    郭二佳正坐在餐桌旁边，面前放着一碗豆浆和两根油条，手里攥着一根油条蘸了蘸豆浆，送到嘴边咬了一口，抬起头来看向林野：“哥，听小莹姐说今天上午要见赞助商？”

    “对。九点半，在一楼会议室。”

    “那我吃完早饭去把车调一下。”

    她说着，又拿起那根油条咬了一口。

    白晓静从厨房门口探出半个身子来，手里端着一盘刚出锅的煎饺：“哥！你吃早饭了没有？”

    “还没。”

    “那正好！刚出锅的，趁热吃！”

    她说着，把盘子放在餐桌中央，拉开林野对面的椅子坐下来，双手撑在桌沿上，歪着头看他：“哥，赞助商那边，谈的是长期合作还是短期？”

    “长期。”

    “那合同会不会签很久？”

    “看具体条件。如果条件合适，签三年五年都有可能。”

    白晓静点了点头，她伸手夹起一个煎饺送进嘴里：“那谈的时候，我能在旁边听吗？”

    “你想听就听。”

    白晓静咧嘴笑了一下。

    王小莹从楼梯上走下来，换了一件米白色西装外套，里面是白色衬衫，领口系着一根细丝巾，下身是一条深灰色阔腿裤，头发扎成利落的低马尾，耳垂上坠着一对细小的银色耳环。

    她走进餐厅，目光在桌面上停了一瞬，然后落在林野身上：“九点半，王总那边的人已经到了。在一楼小会议室等着。”

    “这么快？”

    “对方比我们积极。”

    “那走吧。”

    林野站起来，把最后一口豆浆喝完，放下杯子，跟在王小莹身后朝一楼小会议室方向走去。

    白晓静看着他们的背影消失在走廊拐角，然后她放下筷子，站起来，跟了上去。

    小会议室不大，一张深色的实木会议桌摆在正中央，桌面上放着两瓶矿泉水和几份打印好的文件。

    一个穿深灰色西装的男人正坐在会议桌一侧，手里拿着一杯茶，姿态松弛。

    他看到林野和王小莹走进来，放下茶杯站了起来，朝他伸出手：“林总，久仰。我是风驰体育的王总，之前跟王经理通过电话。”

    林野握了一下：“王总好。”

    王总又朝王小莹点了一下头，然后重新坐下来，把面前那份文件翻到第一页，手指在纸面上轻轻敲了一下：“林总，我就直说了。我们风驰体育想跟火星车队签一份为期三年的独家冠名合同。第一年的基础冠名费是两千万，后两年根据车队的赛事成绩和品牌曝光度，每年递增百分之十到十五。除此之外，我们还会提供车队全部赛事期间的车辆运输费用和一部分改装件的采购支持。”

    “条件听着不错。”

    “那林总这边有什么要求？”

    “合同期限可以谈，但有一条，车队的技术自主权不能转让。车辆改装和赛事策略由车队自己决定。”

    王总的目光在林野脸上停了一瞬：“技术自主权……林总的意思是，我们冠名之后不能介入车辆的调校和赛事决策？”

    “对。”

    “那这跟我们之前预想的合作模式，确实有一些差别。”

    “王总，你们看重的是曝光度，不是调校车辆的技术。冠名之后，车队的比赛、车手的日常训练、赛后的媒体采访，你们都可以参与，但车的技术层面，由我们自己控制。”

    王总看着林野，沉默了片刻：“那你觉得，如果按这个模式合作，冠名费应该怎么定？”

    “第一年基础冠名费不变，后两年的递增比例降低。每年递增百分之五到八。”

    王总的手指在桌面上停了一下：“百分之五到八……比我们预期的低。”

    “低一些，但合作的基础会更稳定。”

    王总低头看着那份文件，翻了一页，又翻了一页，然后把文件合上：“林总，这份方案我回去跟团队讨论一下，尽快给你答复。”

    “好。”

    王总站起来，又和林野握了一下手：“那今天就先聊到这里。”

    他收起桌上的文件，转身走出了会议室。

    白晓静坐在走廊拐角的窗台上，手里端着一杯橙汁，看到林野从会议室走出来：“哥，谈完了？怎么这么快？”

    “第一轮先接触一下。”

    “那他答应了？”

    “他说回去讨论一下。”

    白晓静点了点头：“那下午还有别的赞助商来吗？”

    “还有一个，下午两点。”

    白晓静低头看了一眼自己手里那杯橙汁，然后又抬起头来：“那中午吃什么？我有点饿了。”

    “你想吃什么？”

    “昨天那家烧烤摊的老板，今天中午开不开门？”

    “那家摊子只做夜宵。”


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