夜火倾唇 第211章  谈好合作(第1页/共2页)


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    下午一点。

    陈龙将范芬做好的六件样品仔细叠好，小心装进袋子里。

    “周万福这个人精明得很，如果他挑样品毛病，你千万别被他绕进去。”许婉将陈龙送出服装厂时，忍不住叮嘱一声，她伸手替陈龙理了理衣领，“价格方面，五十万一万件一分也不能少。”

    “放心吧婉姐，我心里有数。”陈龙点点头。

    他并没有急着去跟周万福谈合作，而是先去他经营的几个线下店里，仔细看了一下他们售卖的衣服款式质量，随后做好了笔录，他才重新起程赶往周万福所在的批发厂子。

    周万福的厂子在东海城东地界，位置不算最好，但客流量大，做的都是批发生意，走量极快。

    陈龙抵达的时候，周万福正吩咐几名下属尽快将现下门店的存活清理掉。

    显然，他也是为了新款上市做准备。

    “周老板。”陈龙笑着打了声招呼。

    周万福闻言，下意识看向陈龙道：“咦？你来了？样品做好了？”

    “做好了，您过目。”陈龙将六件样品一件件取出，平铺在柜台上。

    周万福戴上了眼睛，上前先是拿起一件男士字母长袖，翻来覆去看了看，又用手指捻了捻面料，眉头皱起：“这面料很一般啊，不如前两天我来你们厂子看到的那一件。”

    陈龙不动声色：“周老板，这面料是我们许总亲自去市场挑的，同价位里质量算上乘了，之前那个面料确实比这个好一些，但那个成本也高，你五十万要订购一万件，平均一件衣服给到我们50，时间又催得紧，我们还要付大量的人工费，利润空间其实不大的，而且您做批发走量，这个价位配这个面料，性价比已经很高了。”

    “性价比？”周万福哼了一声，将衣服扔回柜台上，又拿起那件女款风衣，“衣服走线倒是还行，不过这款式确定有小姑娘买账吗？风衣那都是上个世界人穿的东西了。”

    紧接着，他一件件看过去，每一件都能挑出各种毛病来，不是面料不行就是款式问题，要么就是针脚不够密。陈龙站在旁边，脸上始终挂着笑，心里却跟明镜似的。

    这老狐狸就是想挑毛病好以此压价。

    果不其然。

    周万福看完最后一件，直接往沙发上一坐翘起二郎腿，“小陈啊，不是我挑你们毛病，你们的衣服确实没有达到我满意的标准，不过……也勉强能用吧，但一万件我可给不了你们五十万了，四十五万，你看行不行？”

    四十五万？

    陈龙觉得这老狐狸还真敢压，给他们的价格本就很低，按照婉姐说，他们的利润最后能有5，6万就很好了，现在这老东西是一分钱也不想让他们赚啊。

    “周老板，您这价压得太低了。”陈龙并没有表露出来，苦笑道，“如果你不着急的话，给我们一个月时间，这个价格还能聊聊，不然真是谈不了。”

    “谈不了？”周万福眉毛一挑，“我还是那句话，你也看到我体量了，东海这么多服装厂，你们不愿意做，别人有的是愿意做的，我给你这个价，已经是看在你上次跟我谈得还算痛快的份上了。”

    陈龙没有急着反驳，而是将事先准备好的笔记拿出来，道：“周老板，我跟您说句实在话。”

    “在来之前，我去你的几家店里，对你售卖的衣服做工都有一定的了解，我相信您在这批发市场做了这么多年，什么面料什么做工值多少钱，您比我清楚，我承认我们做的衣服可能确实没有达到你的满意，但有一件事你没说，我们这做工质量，比您现在店里挂的那些货，只高不低。”

    周万福脸色微微一变。

    没有想到陈龙还事先做了调研。

    陈龙继续道：“您现在档口里卖的男款长袖，售卖价都在一百以上，面料还不如我们的。”

    “我知道出来做生意，大家都想多赚一些，但您也得考虑让我们活下去不是？总不能最后白玩吧？不瞒你说我们许总是背了债才把厂子盘下来的，真按您这个价做，那我们不全成力工了。”

    周万福盯着陈龙认真的神色，看了几秒，忽然笑了：“你小子，嘴皮子倒是不错，说得我还有点惭愧了。”

    “周老板，我们也是诚心跟你做生意。”陈龙也笑着道，“我不敢说，我们是整个东海在同等价位做得最好的，在绝对是最用心的，不糊弄的，因为我们很看重您这样的大客户。”

    周万福沉吟一下，最终点点头道：“行，既然你都这么说了，我也不跟你讨价还价了，但有一样十天后，我要看到一万件货，如果你们完不成，那到时候别怪我无情无义。”

    “没问题！”陈龙心里一块大石落地，脸上顿时笑开了花。

    “那就签合同吧。”

    周万福从抽屉里掏出一份打印好的合同，刷刷填了几个数字，将其递给陈龙。

    陈龙接过，仔细看了一下合同条款确定没有问题，才签下了自己的名字。

    离开周万福厂子时，陈龙忍不住第一时间给许婉
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