由我们内部消化了,根本不需要看任何外部客户的脸色!”
李正国沉默了很长一段时间。
旁边的苏念安静地喝着茶,没有插话。
“假设……”
李正国终于开口,声音比刚才沉稳了许多,那是金融巨鳄重新找回算计时的冷静。
“假设良品率跑通了,内部订单也吃饱了。然后呢?光吃自己的订单,撑不起一个世界级电池巨头的规模效应。”
顾屿笑了。
他等的就是这个问题。
“你忘了一件事,也是你手里捏着的最锋利的一把刀。”
他伸出手,在空中虚虚地画了一个圈。
“SuperLink。”
李正国脸色微变。
“你刚才自己报的数字。今年光协议授权,保守十二个亿。华为、小米、OPPO、魅族,所有安卓厂商要用快充,都得向我们低头。”
顾屿语速平稳,却透着股令人胆寒的压迫感。
“但你有没有想过,未来的超级快充,50瓦、120瓦,对电芯的充放电倍率要求有多高?对BMS的要求有多苛刻?手机厂商自己根本搞不定这些,他们必须找电池厂定制高倍率电芯。”
他直勾勾地看着李正国。
“到时候,我们就不单卖快充芯片了。我们直接向手机厂商提供‘协议+芯片+定制电芯’的打包方案,一站式交付。凭我们在快充底层的统治力,谁敢不用我们的电芯,他的快充体验就会落后同行一整代。手机厂商拿什么拒绝?”
一旁的苏念静静地看着顾屿。
看着眼前这个运筹帷幄的少年。
用垄断协议去反哺重资产制造,这就是他不讲道理的护城河。
李正国的呼吸明显加重了一拍。
他做了半辈子金融,嗅觉比谁都灵。
顾屿说的这条路,根本不是在卖电池,而是在用“快充协议垄断”作为杠杆,强行撬开整个安卓手机供应链的大门!
“不仅是订单,还有成本。”
顾屿没给他消化的时间,直接甩出最后一张底牌。
“你做金融的,大宗商品分布图应该很熟。你知道四川阿坝、甘孜的地下,埋着什么吗?”
李正国愣了一下,大脑飞速检索:
“稀土?还是……”
“锂矿。”顾屿直接抛出答案,“全国最丰富的锂辉石矿储量。”
“产线建在绵阳,离矿区一步之遥,上游原材料物流成本压到最低。手握四十个亿的现金,顺藤摸瓜去川西入股一座中小型锂矿,把核心原材料的定价权捏在自己手里。”
他又竖起一根手指。
“去年我为什么要把九章算力中心建在雅安?因为水电。电池制造和化成阶段是个吃电狂魔。雅安和绵阳的水电成本,比长三角、珠三角低百分之十到十五。这个差额,会直接变成我们单瓦时BOM成本上的无敌优势。”
李正国的嘴唇微微动了一下,没说出声。
“老李。”
顾屿收回所有手势,双手平放在桌面上,看着李正国的眼睛。
“从充电宝的消费级电芯起步,吃自己的订单养产线。良品率跑通之后,用SuperLink的渠道霸权,把电芯塞进全中国的安卓手机里。再从3C消费电子,杀进蜂鸟两轮车的动力电池组。”
“等技术储备、BMS算法和产能规模全部成熟的那一天……”
他停了一拍。
窗外后海的阳光照进来,在他脸上投下明暗分明的光影。
“星舟汽车造出四轮新能源整车的时候,就再也不用去求着那些外部电池巨头排产、看别人的脸色了。懂了吗?”
这句话落地的瞬间,李正国整个人靠回了椅背。
他看着顾屿,嘴角那条因为焦虑而紧绷的线,慢慢松开了。
“资金怎么拆?”
李正国问。
声音已经完全变了。
不再是刚才那个被红杉和内部VP吵得头疼的企业家,而是那个在汇率市场上挂着五十倍杠杆杀伐果断的李正国。
“绵阳一期厂房建设加高端涂布设备采购,十五个亿。川西锂矿股权入股,十个亿。独立的电化学实验室,五个亿。剩下十个亿,留作产能爬坡期的流动资金和研发冗余。”
李正国闭上眼,手指在桌面上飞快地敲了十几下。那是他在做高强度心算时的习惯动作。
半分钟后,他睁开眼,长长吐出一口浊气。
“四十个亿……勉强够。”
顾屿勾了勾嘴角。
“看吧。这回轮到你说勉强够了。”
李正国被噎了一下,随即苦笑着摇了摇头。
窗外的后海安安静静的。那个划旧木船打捞落叶的大爷已经走远了,水面上只剩下细长的波纹,一圈一圈荡开去。
顾屿站起身来。
他走到
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