重生78：三个绝美前妻，我一人挑全家 第1098章 百思买的前身(第1页/共2页)


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    “财神爷？谁啊？”

    顾为民立刻把手从方向盘上拿了下来，一双眼直勾勾地望向涉外宾馆的大门口。

    李卫国微微一笑道：“说了你也不认识，这间公司现在的规模还很小，但是未来的潜力是无穷的，你现在什么也别问，专心陪我在这等着，我就不信等不出来他。”

    “你这没头没脑说的到底是谁啊？”

    顾为民头一回见到李卫国做出这番举动。

    合着人家不出来，李卫国就在门口死等。

    李卫国说道：“这个人叫做弗兰克舒尔茨，是米国一家家族企业的二代子弟，这次来咱们国家是打算采购一些商品，结果就是没什么结果。”

    顾为民挠了挠头，不解道：“什么叫做结果就是没什么结果？”

    “大哥，麻烦你动动脑子，米国人需要的是高端家用电器，国内能生产几种高端家用电器？电饭锅，电视机，这些最常见的东西，咱们能生产归能生产，产量少，品质也不行。”

    “就连彩色电视，也是这一两年才向小日子采购的生产线，刚刚进行生产，还没到量产的阶段，其他东西更是一言难尽，咱们不了解外国，外国人对咱们的了解也是非常有限，本以为能过来捡点漏，结果啥玩意也没看着，换做是你，你能不闹心？”

    李卫国无语的解释着弗兰克的来意。

    猜想这小子心态快到炸了。

    听完乔治的一番介绍，李卫国全盘推翻了自己对弗兰克的初步印象。

    对于音乐之声这家企业，李卫国没有一丁点的记忆。

    反倒是另外一家企业，李卫国记忆深刻。

    曾经一度和沃尔玛平分米国零售业市场的百思买。

    记得百思买的创始人好像就叫舒尔茨。

    随着乔治的介绍深入，李卫国笃定音乐之声就是百思买的前身。

    这么一来，事情也就变得有意思起来了。

    后世的百思买是一家彻头彻尾的上市股份制企业。

    而在乔治的介绍中，前身音乐之声属于典型的家族企业。

    一旦完成了上市，将会彻底抛弃家族企业的经营方式，改为职业经理人负责。

    乔治又不止一次地提到，老舒尔茨准备将单纯的乐器生意，扩展成全方位的电器生意。

    上市和引进职业经理人，意味着家族子弟将逐渐失去在这家新型公司的话语权。

    子弟接班不光在龙国是常态。

    换做米国也是如此。

    老子辛辛苦苦打下的江山，最后要交给外人掌控。

    弗兰克舒尔茨心里能痛快才怪。

    估摸着这小子应该是自告奋勇，主动请缨来龙国采购物美价廉的家用电器，结果是啥都没有。

    若是能搭上这条船，睡觉都能被笑醒。

    眼下，百思买在米国商界眼中，只是一家颇具规模的中等新型企业。

    说它能和沃尔玛掰手腕，即便是乔治这种老朋友都能笑破肚皮。

    直到音乐之声更名为百思买。

    开出了第一家正式的大型家电超市，沃尔玛一家独大的局面才最终得到了遏制。

    时间一分分地过去，天色也逐渐黑了下来。

    李卫国始终盯着宾馆大门口，一边等弗兰克出来，一边回忆着关于百思买的各种消息。

    隐隐约回忆起百思买能和沃尔玛掰手腕，全因为人家亮出了打破传统的三板斧。

    砍掉传统推销员佣金制度，率先引进顾客自选模式。

    如果说以上两点，是百思买打破沃尔玛一家独大的左右连环拳，那么最后一招才是真正砍在沃尔玛软肋上的必杀技。

    对待供应商一视同仁，采取了先款后货的政策。

    有别于沃尔玛靠着自身的体量，长期压榨供应商账期，向供应商索要进场费等一系列费用的传统销售模式。

    百思买一反常态，坚持先付款再拿货。

    从他们发迹一直到没落，百思买从没有干过拖欠供应商货款的事情。

    更不会搞品牌区别对待。

    这也是为啥，李卫国要在这里死等弗兰克。

    先款后货，一视同仁。

    对待供应商的态度方面，百思买善良得就不像是西方企业。

    平心而论。

    李卫国有能力接洽联系各路的米国企业，但是这些米国企业都是一个德行，想从人家手里挣钱，你得先把货给他们。

    甭指望着对方给你先款后货。

    能给你百分之十的定金，都算人家心地善良。

    “大哥，这已经九点了，那小子估计是不会出来了。”

    顾为民与李卫国傻傻地等在车里，看着街上的人流越来越少，劝李卫国明天再过来。

    要不就直接进去见人家。

    何必在这演什么程门立雪。

    李卫国拉开车窗点上香烟，风轻云淡道：“说你傻，你别不承认，这小
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