爱做梦的鱼摆摆作品 角色觉醒：这个男配实在美丽全文阅读简介:角色觉醒：这个男配实在美丽最新章节 第130章 看法(第1页/共2页)
角色觉醒：这个男配实在美丽 第130章 看法(第1页/共2页)
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晏回回房间把东西放了，就拿了笔记本去敲隔壁徐青荷的房门。
她还记着徐青荷说的每天要进行当日复盘。
徐青荷正在打电话，开了门放她进去之后也依旧在通话中，晏回站在房间里默默等着她结束电话。
大概五分钟之后，徐青荷挂断电话，招呼晏回：“坐吧，别拘谨。”说着还拿了一瓶水给她。
晏回接过那个看起来就不便宜的水，坐在了小沙发上。
“本来我还想着要不晚上再复盘的，不过你既然来了，咱们就现在开始。”徐青荷点头开始。
晏回解释了一下：“因为您说晚上有应酬，我就想着正好现在有时间，先把工作做了，同时也好了解一下晚上的应酬需要注意什么事情。”
“嗯，挺好的。像你这么小，能够想到这些很不容易。”徐青荷再次夸奖，“行吧，我们现在开始。你说说今天跟一天下来的收获有什么？”
晏回翻开自己的笔记本，按照自己记录的回答：“上午我们拜访的钟记冶金虽然看了我们的方案，但是他们对于提供用电情况表以及厂区设计图多有掩饰，给我的感觉就是从上到下都不是特别愿意，而且老板整体偏保守，和我们对接的二代并不能做主，这个项目可能后期存在一定的风险。”
“中午时分我们去的食品厂最热情，但是从对方的言谈中可以看出，他们已经接触过很多分布式厂家和售电机构，他们老板提问侧重于盈利返还，应该最注重的就是售电收益，另外在厂区参观的时候，我发现发货区有大量打包好的货物，这个需要关注一下。”
徐青荷挑眉，“有大量货物打包好发货不是一件好事吗？说明他们的出厂量大，生产需求大， 同时也代表用电需求大才对。”
晏回摇摇头，“我最开始的时候也是这样想的，所以多看了几眼，然后我在背面发现了一些物流单的痕迹，上面有别的城市的印戳，应该是被退回来的产品。”
徐青荷眉毛皱了起来，“继续说。”
“后来在去第三个客户的路上，我搜索了一下第二个客户的信息，竟然意外发现了他们在上个月底刚刚被食品药品监督管理局抽检，并且检出了7个品次不合格，这样那大量的货品应该就是退回的不合格产品。而且，因为不合格的事情，这个食品厂被开了一个大额罚单，所以我对我第二个客户的前景不抱乐观心态。”
徐青荷了然地点头，示意她继续。
“第三个客户，因为交流并不愉快。对新能源非常抵触，目前给我的感觉也是希望渺茫。”晏回说完，看着徐青荷等她的指示。
徐青荷面上看不出什么，依旧是一副温柔的样子，“挺好的，观察比较细致。还有没有什么想法？”
晏回迟疑了一下，“这两天跟着您拜访客户，给我最大的感觉就是，成交似乎特别依赖于高层的引荐与决策。就是感觉如果不是您来，换了其他人，普通市场专员可能根本无法进门，方案都没有办法递交上去一样。徐组长，我觉得我们这个行业好像对关系、人脉特别依赖。”
“对！你的感觉不错。我们这个项目的市场开拓本来就是极其困难的。陌拜的成功几率不到百分之一。而且因为这些年国内新能源厂家井喷式发展，行业又极度内卷，再加上政策逐渐收紧，市场开拓更加困难，这样也就越发依赖于人脉。
市场就是这样的，整体向上的时候，大家可能都还能乘着东风拿到资源，但是经济增速放缓之后，情况就会逐渐恶劣。”
徐青荷喝了一口水，又继续说道：“揽月因为早些年乘着行业蓝海挖下了第一桶金，因为老板的分配方式激励，后面才会发展到现在这个地步，给公司留下了非常忠诚的伙伴以及强烈的热情，所以才在行业收紧后还能逆势而上。但是，我们毕竟是民企，关系相对简单，所以也存在很大的劣势。”
“近两年几乎所有的行业都在说生存困难。组长，我并不是特别了解，我们现在就没有朝阳产业了吗？”晏回问出自己的疑惑。
徐青荷笑起来，“哈哈，小朋友，你这个问题可真是问得好啊！对，这两年每个行业都在唱衰，每个行业都在主动或者被动卷。
大家都说生存不下去了。
经济真的已经严峻到这个地步了吗？说实话，我并不太赞同。我的拙见就是还是前些年我们的生产技术井喷式变革让太多原本并不算出众的产品站到了人前，同时资源的高度集中也让资本急速扩张，形成行业垄断。”
“企业的发展困难往往不是因为技术发展，而是因为垄断。顶层的资本垄断了绝大部分的利润，将行业内其他企业驱赶到末端，去争少量的利润。利润太少，大家都吃不饱就只能想办法多争，这样手段就多了。”
“至于朝阳产业，有啊！人工智能产业不就是正是发展最迅速的嘛，但是，人工智能产业的从业者也在抱怨市场的困难。”
徐青荷对晏回说着，并没有一点的委婉，甚至还带了一些尖
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