阿里欠我的，我自己拿回来了 第33章 用数据打耳光！(第1页/共2页)


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    屏幕亮了。

    没有复杂的表格，没有流水明细。

    黑底上，只有一条红色的折线。

    它贴着坐标轴底部爬了一截，然后在某个节点突然昂头，近乎垂直地刺向右上角。

    像一道刚裂开的伤口。

    “三千一百二十万。”

    林彻的声音平稳，干燥。

    他手里的翻页笔射出一道红光，打在折线起点。

    “数据没错。过去两周，这笔钱确实从公司账户消失了。”

    李默站在讲台旁，手里捏着那根拔下来的VGA线头。

    线缆在他手里晃荡，像条死蛇。

    他张了张嘴，目光触及屏幕，声音卡在喉咙里。

    “但这不是流失。”

    林彻按下翻页键。

    画面切换。左边是“行业平均”，右边是“微光传媒”。

    “按目前无线端行情，预装、地推、竞价，获取一个有效激活用户，成本是45块。”

    林彻指向左边那根灰扑扑的柱子。

    “而且，这一半是刷机刷出来的假量。”

    他又按键。

    红点移向右边。

    那根柱子短得可怜，贴着地皮。

    “我的成本，8块2。”

    死寂的会议室出现了一丝裂纹。

    有人调整坐姿，椅背发出轻微的吱呀声。

    “你在偷换概念。”

    李默把线头扔在桌上，啪的一声脆响。

    “无论成本多低，没合同，没发票，资金流向不明，就是违规。审计看合规性，不是看你怎么省钱。”

    林彻没看他。

    百叶窗缝隙透进一道午后的强光。

    光柱斜切过昏暗的空间，正好打在投影幕布右下角的数字上。

    ROI（投资回报率）：1 : 4.2

    光太亮，数字白得刺眼。

    运营部的几个P8总监，死死盯着那个数字。

    他们手里的iPad屏幕还亮着，上面显示着自己部门惨淡的“1 : 0.8”。

    林彻转身，背对众人，看着屏幕。

    “审计的逻辑，是钱怎么没的。”

    他回头，视线扫过长桌，落在马总身上。

    马总没说话，合上了手里的财报。

    “我的逻辑，是钱换回了什么。”

    林彻再次按键。

    折线消失，取而代之的是两张饼图。

    “李总称我的用户为‘羊毛党’，或者‘垃圾’。”

    林彻语气平淡，像念一张购物清单。

    “理由是他们为了几块钱红包，注册十几个号。没忠诚度，拿钱就跑。”

    李默冷哼一声，双手抱胸。

    这是行业共识。

    “确实。”

    林彻点头，“他们贪婪，计较，为了省两块钱邮费能花半小时找人凑单。”

    他停顿一秒。

    “但李总忘了，这里是哪。”

    这里是阿里。

    是中国最大的集市，是靠无数想省钱的人堆出来的帝国。

    “贪婪不是缺点。”

    林彻手指虚点，“贪婪，是电商最底层的驱动力。”

    屏幕上的饼图旋转，数据炸开。

    次日留存率。

    左边“常规渠道”，蓝色扇区只占细细一条：4.5%。

    右边“微光渠道”，红色扇区霸道地占据大半个圆：

    62.4%

    会议室响起一阵吸气声。

    运营总监老赵手里的笔掉在地毯上。

    他没捡。

    百分之六十二。

    在APP卸载率高得吓人的2013年，这是神迹。

    “为什么？”

    林彻自问自答。

    “因为我不直接发钱。我发‘待解锁红包’。拿到50块，只能提现20。剩下的30，锁在账户里。”

    这就是人性。

    直接发钱，拿了就走。

    “属于我但还没拿到”的钱，才是钩子。

    “为了这30块，他们舍不得卸载。他们每天打开看一眼，琢磨怎么凑单。”

    林彻看着李默。

    “李总，你看到流失的资金。我看到被锁死的欲望。”

    主位上的马总动了。

    他摘下眼镜，掏出一块灰色绒布。

    擦得很慢。

    先擦左镜片，顺时针三圈。然后右边。

    他没看林彻，也没看屏幕，低头看着镜片反光。

    所有人都知道，那个让无线事业部头疼了一年的“留存率”难题，被解开了。

    李默脸色很难看。

    那张“正义”的脸僵住了。

    那个完美的“贪污犯”模型正在崩塌。

    但他还有最
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