家有五女，穿越来的爹连夜搞事业 第501章读书人心眼多(第1页/共2页)


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    第501章读书人心眼多(第1/2页)

    金川府的商号会馆立在长街正中，青砖砌墙，朱漆大门，进出的个个都是有头有脸的掌柜东家。

    里面不像街边铺子那般吵闹，安安静静的，带着商会特有的气派。

    秦朔在府城经营了这么长时间，都没得到府城商会的认可，可见商会的人还是有几分傲气的。

    那位姓沈的客商，已经在二楼雅间等着了。

    秦朝心里还是七上八下的，凑到秦朗身边压着声音说道：

    “三哥，这人不好对付，在府城做了十几年的生意，手上攥着大半高端铺面的供货路子。

    我前前后后跟他磨了好几回，他一口咬死那个低价，说我们外来作坊，能搭上他这条销路已经是给足咱们面子了。”

    秦朔脸上那点散漫也收了起来，低声补了一句：“我听过这人的名头，最喜欢拿捏外地来的商户。”

    秦朗轻轻“嗯”了一声，神色如常，看不出半点着急：

    “货好不好，他心里清楚。谈判最忌讳一个急字，咱们越是求着成交，对方越不肯松口。等会儿看我眼色行事。”

    说话间，引路的小厮推开了雅间门。

    屋里坐着个四十出头的男人，一身锦缎袍子，腰上挂着玉佩，长得圆胖，双眼泛光，一看就是意场上的老狐狸。

    沈老板抬眼望过来，起先目光落在秦朝身上，神情淡淡的，还带着一丝不以为然。

    在他眼里，今天过来谈判的，多半还是这个沉不住气的年轻小子。

    可视线一转，落到秦朗身上时，他微微一顿。

    此人一身普通青布长衫，没有贵重饰物，脊背却挺得笔直。

    身上还有股很浓的书卷气，而且眼神沉静，没有一般生意人上门求合作时那种局促讨好的模样。

    “这位是？”沈老板端起茶杯，慢悠悠的抿了一口，身子都没挪一下，礼数上先压了一头。

    秦朝上前一步：“沈老板，这是我三哥秦朗，也是我们工坊的大东家，今日特地过来跟您商议供货的事。

    这位是我四哥，也是在府城做生意的。”

    秦朔跟着拱手行了一礼，分寸拿捏得刚刚好。

    秦朗简单颔首：“叨扰沈老板了。”

    沈老板放下茶碗，皮笑肉不笑地开口：“令弟前几日跟我谈得很诚恳，我也有心给你们工坊一个机会。

    价钱我就不再绕弯子，还是之前说的那个底价。”

    “你们秦家工坊在章南县再好，到了金川府也没人认得。

    靠着我的铺面出货，不用担销路风险，稳稳当当有钱赚，已经是很难得的机会。

    若是还是为价钱而来，那咱们也不必多费口舌。整个府城，能拥有我这么大销量的，找不出第二家。”

    秦朝拳头悄悄攥紧，正要开口争辩，胳膊忽然被秦朗轻轻碰了一下，他只好把话又咽了回去。

    秦朗坐在一旁，平视着沈老板，语气平和却不肯退让半分：

    “沈老板这话怕是有失偏颇。合作是两相情愿，互利互惠，谈不上谁施舍谁。”

    沈老板眉毛一挑，冷笑一声：“秦东家倒是说得轻巧。外来商户在府城立足有多难，你怕是还不清楚规矩。”

    “规矩是人定的，好坏，要看货品值不值。”

    “我们工坊的货前几日沈老板亲自验过，品质想必沈老板是认可的。

    况且我们的货品都是独一份的，本来不愁销路。

    此番到府城来，也不过是科考之余顺势而为。”

    “但是沈老板拿上等货品，按最低通货的价钱结算，短期看是走量，长久下来，吃亏的不只是我们秦家。”

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    沈老板听到秦朗是来参加科举的，脸色微微一变，不过仍旧态度强硬：“货再好，没有销路也是白搭。我肯接手，你们才有生意。”

    “这话只说对了一半。”

    秦朗顺着他的话先退了一步。

    “我们心里很清楚沈氏商号的分量，也真心实意想要长久合作。能搭上沈老板，对秦家来说确实是难得的机缘。”

    这番话给足了对方面子，沈老板紧绷的肩膀稍稍放松。

    可下一刻，秦朗话锋一转，直击要害。

    “只是低价供货后患不小。一件上品好物，卖成廉价货色，客人慢慢就会认定它档次不高。

    日后就算想抬价，怕是很难，反倒连累沈老板铺子里的高端货品，让主顾觉得你店里的东西不值价钱，伤了铺面口碑。”

    “再者利润太薄，工坊便没有余力改良工艺、开发新货。

    时间一长，为了保本只能偷工减料，品质往下掉。到那时候，损耗的是沈老板多年攒下的客源和名声，这笔账算下来，并不划算。”

    沈老板听完终于收敛了脸上的轻视，身子微微前倾，认真打量
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