七星青年作品 买了六张刮刮乐后我成了千亿老总全文阅读简介:买了六张刮刮乐后我成了千亿老总最新章节 第340章 钞能力(第1页/共2页)
买了六张刮刮乐后我成了千亿老总 第340章 钞能力(第1页/共2页)
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所以要是想赚钱就得像宝奥奔奔一样，将整体的成本降低。
也就是说要对供应链有掌控能力，话语权要在海浪这里。
可这就出现一个悖论，市场规模不大想要掌控供应链的话语权，那是痴人说梦。
要说对供应链掌控最好的，当属国外的苹果公司，靠的是行业地位和巨大的采购量。
有人拆解了苹果公司生产的手机，如果自己单独购买组装的话可能就需要一两千，而正常一款苹果手机便宜的也要5、6千。
这里的利润可想而知，凭借高额利润及巨大的出货量，苹果公司也成了世界上最赚钱的公司之一。
“小李总，新车设计上问题不大，可以从很多成熟车型上进行借鉴，但是成本问题有点难解决。”
“宝奥奔奔上只有几百个零部件，还有一半是我们自己生产的，我们在老头乐行业实现了出货量第一，能控制供应链。”
“可一辆汽车上有上万个零部件，都自研不太可能，可从外面采购，我们的出货量不大，从供应链上省钱不太可能。”
于西来祈求地看向李泽，希望这位屡次化腐朽为神奇的小李总，能帮他把成本降下来。
刚定下造车方向的时候，于西来信心满满。
宝奥奔奔的成功，让他对前途信心大增，可到了实际工作中才发现，造老头乐跟造汽车差别太大了。
就说造车的零部件，之前宝奥奔奔的那些供应商大多数都用不了。
有些零部件放在宝奥奔奔上是比较好的东西，可在汽车行业里就是吊车尾的存在。
汽车面临的路况更复杂，各种测试也更多，一辆车少说也得开个十年左右。
可一辆老头乐，最多也就开个三五年。
这就导致，有些老头乐的零部件设计寿命最多就五年，时间再久些只是浪费，成本还高。
可这些零部件放到车上根本就是不合格产品。
现在成本问题已经成了于西来心里的一块巨大包袱，他只能祈求李泽给他一些解决问题的思路。
没等李泽开口，坐在旁边的常恒率先给出了解决方案。
“这还不好办？跟雷布斯一样搞预售啊，预售的体量上去了，再去跟供应链谈一个好价格。”
这办法已经有了成功经验，是可以模仿的。
小米就凭借着巨大的用户量，在供应链端吃尽了红利。
“这我也不是没想过，可人家这么做是用户基础大，我们虽然能借着大李总在女性群体中的号召力去搞预售，但车不是卫生巾，不是人人都能消费得起的。”
预售这招于西来不是没想过，可他仔细研究了雷布斯的打法，发现雷布斯不只是靠用户量去降低供应链价格。
主要还是靠饥饿营销搞出来的时间差，第一批产品用的是新零件，而第二批产品上市时，那些新零件早就因为同行大规模采购而降低了价格。
实际上买的有可能是生产出来的尾货，所以价格比第一批低，成本也就降下来了。
“我们内部开会讨论过，就算使用了预售，新车的利润率也就是10%左右，跟市场上的车没有太大出入。”
“还是在价格敏感的十几万区间，想要靠低价竞争太难了。”
其实能把利润率做到10%左右，已经是相当不错了，大部分的新能源车也都差不多是这个水平。
除非像是巨头特斯拉、byd之类的能把利润率做到20%左右，中小汽车有10%不错了。
能达到10%的利润水准，自研电动机占了很大的部分。
李泽摇摇头：“先纠正你一点，我们不是要靠低价竞争，至少现在不是，我们是靠质量、性价比。”
宝奥奔奔的成功绝对不是因为低价，相反它的价格还比其他产品高出一截。
可市场上为什么反馈好，还不是因为性价比高，物超所值。
现在的市场，跟以前有了很大的区别，光靠低价，并不易赢得人心。
比如拼夕夕上的商品，价格是低，但那是牺牲了产品的质量和产品的使用寿命。
汽车消费市场讲究的是性价比，在有限的金钱范围内，买到的服务、质量、安全性越多，那就越合适，也就越能深入人心。
于西来这么一听，脸色一变，心里明白这又是要走宝奥奔奔的路子。
价格可以贵一点，但给的配置全都是超值的。
就比如宝奥奔奔车上的空调，一般老头乐上都没有，而宝奥奔奔却是标配。
李泽继续说道：“就比如快充接口，一般的新能源低配车型都没有，我们搞成标配，价格还不变，这样的产品谁不会买？”
果然，跟于西来预料的一样，李泽故技重施又准备开始卷配置。
“可这成本就上去了啊？！
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