下乡年代：嚯嚯女知青 第361 章 沙滩卖水枪(第1页/共2页)


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    “没错，免费！”

    秦寿立刻露出热情的笑容，介绍说：

    “您付三十元的押金，就可以免费使用我们的水枪。

    等您离开的时候，只要把水枪完好无损地退回来，我们就会把押金全额还给您，分文不少。”

    “那您们这样做，不是不赚钱么？”

    牵着小男孩手的女人有些疑惑地问道，眼神里带着几分警惕。

    “您有所不知，我们是附近大学的学生，来这儿是做社会实践的，主要是想积累点经验，不是为了赚钱。”

    秦寿面不改色地编着瞎话，语气真诚得让人无法怀疑。

    “原来是这样，那行！”

    男人一听是社会实践，警惕心瞬间放下了。

    他宠溺地揉了揉自家儿子的头，笑着说道：

    “给我们租三个水枪，刚好我们一家三口一会去海边打水仗，也让孩子好好玩玩。”

    难得周末有空出来陪儿子，又有免费的娱乐项目，他自然十分爽快。

    就算这里面有什么猫腻，三十块钱一个的押金，三个也才九十块，就算亏了也不心疼。

    秦寿接过男人递来的九十元钱，随手放进铁盒里。

    然后拿起记号笔在三张押金条上分别写下编号。

    又在三个水枪的枪身上做了对应的小记号。

    这才把水枪递给蹦蹦跳跳的孩子和他的父母。

    “你们收好押金条，退押金的时候要凭条核对的。

    祝你们玩得开心！”

    一家三口道了声谢，就迫不及待地拿着水枪冲向海边，小男孩的笑声清脆响亮，老远都能听到。

    “我还是有点看不懂。”

    第一单生意完成后，何小琼看着秦寿，眉头依旧没有舒展。

    “这样真的能赚到钱吗？

    我们收的押金都是要退的，难道就靠那几个可能不退押金的人？”

    “免费是为了获取流量，降低大家的消费门槛。”

    秦寿耐心解释道：

    “你想想，要是我们直接卖水枪，三十块钱一个，很多家长都会犹豫，觉得不值。

    但现在说免费租，只收押金，大家就会觉得反正押金能退，不玩白不玩，很容易就会下单。

    而我们赚的，恰恰就是那些嫌麻烦不回来退押金的钱。

    这就是利用了人们的沉没成本心理，三十块钱不多，丢了不心疼，所以很多人都会选择放弃退还。”

    “万一……

    万一别人都来退钱呢？”

    何小琼还是有些不放心，毕竟这是她第一次接触这种商业模式，心里没底。

    “放心吧，你很快就会知道答案了。”

    秦寿话音刚落，就又有一对年轻夫妇带着孩子走了过来。

    小男孩大概四五岁，穿着蓝色的泳衣，脸上还沾着些许沙粒。

    他看到堆成小山的水枪，眼睛立刻亮了起来，像发现了宝藏一样，拽着妈妈的衣角哭闹着：

    “妈妈我要那个！

    我要那个小熊水枪！

    我要和他们一起打水仗！”

    女人有些犹豫地看了看摊位前的广告，又看了看秦寿，不确定地问道：

    “免费的？只要交三十块押金就行？”

    “对，大姐，完全免费租！”

    秦寿热情地迎上去，拿起一把水枪递给小男孩说：

    “您把押金押在这儿，什么时候玩够了什么时候来退，我们今天一整天都在这里，随时等您。

    您看这枪质量多好，射程也远，孩子肯定喜欢。”

    小男孩接过水枪，立刻停止了哭闹，抱着水枪爱不释手地摩挲着，嘴里还念叨着：

    “小熊水枪，好好玩！”

    女人见状，从钱包里抽出三十块钱递给秦寿，随口问道：

    “你们一直在这里吗？

    要是我们玩到傍晚才过来，还能退押金吗？”

    “能退能退，绝对能退！”

    秦寿接过钱放进铁盒，快速在押金条上写下编号，递给对方说：

    “您收好这张条，凭条退押金，不会出任何问题的。”

    小男孩抱着水枪，立刻拉着女人冲向水边，很快就和其他孩子打成一片。

    他们互相喷水打闹，笑声、尖叫声此起彼伏，吸引了更多游客的目光。

    有了第一个顾客的带动，接下来的生意就像滚雪球一样越做越好。

    沙滩上的孩子们几乎都无法抗拒水枪的诱惑，纷纷拉着家长过来询问。

    秦寿负责收钱、开条、在水枪上做记号，何小琼则帮忙递水枪、解答家长们的疑问，两人忙得不可开交，连喝口水的时间都没有。

    正午时分，太阳越发毒辣，沙滩上的温度直线飙升，空气仿佛都被烤得扭曲。

    但游客们的热情丝毫未减，不少人撑着遮阳伞，或者躲在树荫下休息，孩子
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