年代：承包万亩荒滩，养虾成首富 第303章 免费的！(第1页/共2页)


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    老周是最先知道消息的。

    那天上午他去镇上买柴油，骑着那辆旧二八自行车，后座绑了两个空塑料桶，哐当哐当地响，路过东大街的时候看见正大服务站门口围了一圈人，有七八个，都是他认识的面孔，养虾的，养鱼的，还有几个养蟹的，一个个伸着脖子往里看，门口摆了一张折叠桌，桌上堆了几袋饲料，白色的编织袋，上面印着红色和绿色的正大logo，字是中英双语的，比东渔的包装袋洋气得多，旁边还立了一块易拉宝，上面印着一只金色的虾，虾身上打着字："正大饲料，全球品质。"

    桌子后面站着两个穿白衬衫的年轻人，胸口别着工牌，脸上笑呵呵的，手里拿着一叠宣传单页在发，发一张还递一瓶矿泉水。

    老周没凑过去，站在马路对面把自行车支好，抽了根烟，远远看着。

    有人从人堆里出来了，手上拎着一袋饲料，二十斤装的，沉甸甸的。

    免费的。

    老周把烟掐了，过了马路。

    挤到桌子跟前，拿了一张宣传单看。

    单页印得很讲究，铜版纸，彩印，正面是正大饲料的产品介绍，背面是活动说明：正大饲料昌邑地区推广期，试用一个月，不收费，每户限领一百斤。

    一百斤。

    够他一个塘吃半个月的。

    旁边的老陶凑过来，"老周，你也来看？"

    "就看看。"

    "我领了，"老陶晃了晃手里的袋子，"不花钱的东西，不拿白不拿。"

    老周没接话，继续往下看单页。

    下面有一行小字，字比上面的小了一号：试用期内须使用正大饲料，不得混用其他品牌饲料，否则试用资格取消。

    排他条款。

    老周把单页翻了个面，看了看背面，又看了看正面，折了一下，塞进口袋里。

    "老周，你领不领？"白衬衫的年轻人笑着递过来一张登记表，"填个名字和塘口面积就行，一百斤免费试用，不满意不收钱，满意了我们给三个月账期，先用后付。"

    三个月账期。

    先用后付。

    老周看了一眼登记表，上面已经签了四五个名字了。

    他没接笔。

    "我再想想。"

    "没事，想好了随时来，我们就在这儿。"年轻人笑得很职业。

    老周出了人群，往回走。

    走了大概二十步，后面有人喊他，"老周，等等我。"

    是陶师傅，跑过来，手里拎着那袋饲料，另一只手还拿着一瓶矿泉水，也是正大发的。

    "你怎么不领？不花钱的东西。"

    "我签了东渔的约。"

    "签约又不是卖身契，又没说不能试别家的，"陶师傅压低声音，往回看了一眼服务站的方向，"我跟你说，正大那边的小伙子跟我说了，他们的饲料蛋白含量比东渔的还高两个点，要是真的，那虾长得肯定快，人家泰国的公司，在全世界几十个国家做的，配方能差吗？"

    "你信他的？"

    "信不信的，试试就知道了，又不花钱，最差的结果就是一个月以后不用了，换回东渔的，一分钱没亏。"陶师傅拍了拍手里那袋饲料，"二十斤，沉着呢。"

    老周没说话，走了。

    回到塘口的时候已经快中午了，他蹲在塘埂上看了一会儿水面，增氧机在转，水花打出来白白的，虾苗在下面看不见，但他知道都在，上个月他多投了一塘苗，用的是东渔的料，苗长得不错，壳硬，活蹦乱跳的。

    他从口袋里把宣传单掏出来，又看了一遍。

    免费一百斤，三个月账期。

    他把单子折好放进了抽屉里。

    没扔。

    也没去领。

    到了下午，消息已经传开了。

    昌邑这片养殖区总共二十来户，有大有小，东渔签约的十二户是其中一半多一点，剩下的要么在观望，要么跟姜海东之前的老渠道还有来往，正大这一招免费试用打出去，整个养殖区都在议论，塘埂上碰见了就聊，"你领了没有""正大的料好不好""免费的你不要？"

    有三户动了心。

    不是东渔签约最久的那几户，是后面几批签的，跟东渔的关系没那么深，价格敏感度更高，其中一个是老陶，一个是老方，还有后排那个姓刘的新户，去年才开始养虾，本钱就不多，能省一分是一分，免费一百斤，加上三个月账期，对他们来说就是实打实的省钱，至于排他条款，他们觉得试用一个月又不是签卖身契，不好用再换回来就
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