华娱：这个青梅有点呆 第606章 行业规矩(第1页/共4页)


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    第606章行业规矩

    时近中午。宋词伏案一上午，终于处理完得文积压的文件。

    他向后靠进宽大的皮椅，伸展一下有些僵硬的肩背，正准备起身去食堂。

    办公桌上的手机忽然震动起来，屏幕亮起。宋词伸手划开免提，带著笑意：「喂，玉清。」

    「老哥老哥！」听筒里传来少女雀跃的声音，像只欢快的百灵鸟，「小红车月底要启动A轮融资啦！」

    「恭喜你，迈向成功的第二步。」

    宋词算下时间，小红车上线正好一个月。共享经济的概念正被媒体捧为新风□，风投机构也该行动了。

    柳玉清央求道：「老哥，我刚把融资计划书草案发到你TT邮箱了，请帮我看看，指点一下。」

    「行。」宋词重新坐回电脑前登录邮箱。

    秘书苏岚轻敲两下门后走了进来，见老板仍在专注地看著屏幕，轻声请示：「宋董，已经十二点多了，您先用午餐吧。您是下楼去餐厅，还是我给您送上来？」

    电话那头，柳玉清耳朵尖，听到了秘书的话，连忙说：「呀，老哥你还没吃饭啊？不好意思不好意思，你先去吃饭吧，饿坏了身子，师师姐会心疼的。」

    「苏岚，你帮我打一份饭送上来。」宋词一边吩咐，一边点开邮箱里小红车A

    轮融资计划书。

    「好的宋董。」苏岚应下，轻轻带上门退了出去。

    宋词拖动滑鼠，迅速浏览文档结构：「玉清，你方便记录吗？」

    「方便！我就在电脑前。有什么问题哥哥你直接点出来，我同步修改。」

    宋词略作思索，开始指导妹妹：「开场部分，需要重新定义赛道，点燃投资人的想像，故事要讲得精彩。

    小红车在做的事，不仅仅是共享单车」这四个字。你要把它定义为，城市短途出行的一次数据化革命。

    它不是简单的分时租赁业务，而是一个高频、刚需的线下流量入口，一个未来的城市移动数据引擎。」

    「哇！牛逼！」柳玉清忍不住低呼，「不愧是宋老板，一句话就把格局拔高了N个档次！我记下了。」

    「数据部分做得不错，用户增长曲线、车辆使用频次这些关键指标很清晰，看得出用心了。」宋词给予肯定。

    「谢谢哥哥认可！」少女声音里透著被崇拜之人肯定的满足与欣喜。

    「这里补上一句。」宋词盯著文档某处，「强调小红车在没有进行大规模GG投放的情况下。

    仅用极小的启动资金和精准的校园地推，就验证了商业模式的刚需性与可复制性。

    这种增长是指数级的、健康的，正是风投最希望看到的故事模板。」

    他顿了顿，转换了方式：「后面核心优势与竞争壁垒部分，我不直接说了。

    你现在把我当成风投机构，完整地阐述一遍。」

    柳玉清明白，哥哥在给她做实战预演，立刻清了清嗓子，语气郑重：「好的。

    各位投资人，小红车的优势，并不仅仅在于我们是国内市场的开创者。

    更在于我们已经构建了对手难以在短期内复制的护城河。

    具体而言：第一，小红车是国内首个，也是目前唯一深度集成于微信生态的共享单车。

    用户无需下载独立的APP，通过微信扫一扫，即可完成注册、开锁、骑行、支付的全流程，体验丝滑，用户获取成本极低。」

    宋词插入一个尖锐的问题，模拟投资人的质疑：「如果，微信不再与你合作，或者提高接入门槛呢？模式是否会瞬间崩塌？」

    柳玉清下意识想说「你是我哥怎么会不合作」，但立刻把话咽了回去。对投资人当然不能这么说，她和宋词的关系是保密的。

    她略作沉吟，回答道：「这个问题非常好。应对策略是双线并行：

    首先，腾达科技作为战略合作伙伴，看好共享出事的未来，愿意开放微信生态进行扶持；

    同时，独立的小红车APP也在同步推广和叠代，两者数据互通。这是两条腿走路」，确保业务不会受制於单一入口。」

    宋词赞许道：「脑子转得挺快，长进了。」

    「那是！」柳玉清有些小得意，继续陈述，「第二，通过自主研发智能锁和物联网管理平台，基本解决了行业最大的运营痛点，车辆定位、故障上报与调度效率————」

    「这部分可以，是技术优势。」宋词打断，「但更要升华。

    告诉投资人，小红车每辆单车，都是一个移动的数据采集点。

    它的价值，远不止每次1元钱的骑行费。未来在于数据与场景的深度融合。」

    「明白！」柳玉清飞速记录著。

    得文制造高管食堂。

    汤俊端著餐盘，正好排在秘书苏岚身后。

    他瞥了一眼苏岚餐盘里的菜式，一份小炒黄牛肉，一份麻婆豆腐，都是红油赤酱的辛辣菜色。

  
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