察布尔的冬天 分卷阅读213(第2页/共2页)


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生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。

    徐青慈也不管三七二十一，通通先答应了对方。

    签完合同，徐青慈不忘追问：“陈生，有什么需要备注的吗？”

    对方沉吟片刻，回答：“现在欧洲人讲什么环保，洗标记得用英文，衣架用可循环塑料的……”

    徐青慈一一记下，最后笑着恭送对方离开展区。

    等那香港人走远，徐青慈拿起对方的名片，满脸高兴地亲了亲，兴奋道：“第一单胜利拿下！”

    万事开头难，第一单拿下后，其他的还能搞不定？

    拿下第一单后，徐青慈信心大涨，她鼓起精神，继续将眼神瞄准下一个客户。

    徐青慈的客户群体主要是海外中小零售商、批发商，面向东南亚、港澳台、中东客户为主。

    为了提高竞争力，徐青慈又竖牌表示可以接小订单，200件起，定金30%＋70%尾款的模式付款。

    徐青慈又利用自身的故事，给对方讲述自己从摆地摊到转行做外贸的经历，有几个客户被她的故事感动，下了几单小订单。

    虽然比不上香港客户的订单，但是苍蝇腿再小也是肉。

    徐青慈在忙着找订单、交换名片、收集竞争对手信息的同时，沈爻年也没闲着。

    中午的饭局，沈爻年跟一群领导凑一对，沈爻年套出了1999年的展会政策动向，争取主通道优势地位，也向纺织工业商会领导、外贸局的领导传递了公司“质量升级”的战略，又向其反映了“出口退税延迟”等问题。

    领导们表示一定会抓紧审核，尽可能地整改延迟现象，不让企业家们心寒。

    下午沈爻年邀请美国百货公司的人到展会私密洽谈区，播放工厂流水线录像，签订了圣诞订单的弹性条款。

    又跟德国的环保面料商，探讨有机棉采购的可能。

    欧美现在越来越注重环保、自然的理念，沈爻


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