察布尔的冬天 分卷阅读156(第2页/共2页)


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刚算了算，刨开路费开销什么的，我手里能拿出一万八的本钱去进货……”

    “如果我全进牛仔裤和针织衫，那我大概能进四百条牛仔裤、三百件针织衫……这不马上过年了吗？我是想回家过年的。”

    “最近察布尔的天气越来越冷，其实再过半个月外面基本没人了，我拿这么多货可能年前也卖不完。如果明年不流行这个款式了，那我这些货堆着可就卖不出去了。”

    “摆地摊本来就看中潮流什么的，要是一旦款式过时就没用了。”

    “你觉得我分销出去怎么样？”

    徐青慈其实挺有商业头脑，只是她没经过系统化的学习，也没有太多经验，所以很多时候都是摸索着过河。

    不过她能想到分销和滞货这点，沈爻年还是觉得她挺聪明。

    沈爻年没打断她的直抒胸臆，眼神示意她继续往下说。

    徐青慈又琢磨了几个想法，但是拿不准。

    沈爻年见她卡在了如何分销这步，出声提点：“你摆摊的地方不是有几个工厂和学校？你可以找里面的人代理，每卖出一条给多少佣金……”

    “你要想做大做强，不能只靠单打独斗，得将眼光放远，有大局观。”

    怕徐青慈听不懂，沈爻年几乎把那些策略揉碎了讲：“你现在挣的是零售差价，后面可以转向赚批发的规模钱……你有进货渠道，也有车，你完全可以走渠道给其他摊主带货。”

    沈爻年的话让徐青慈醍醐灌顶，她立马拿起日记本开始记录沈爻年说的那些关键要点。

    徐青慈对赚钱的事儿很有热情，此刻的她满眼放光、脸上洋溢着灿烂笑容，仿佛捡到了大馅饼似地高兴。

    沈爻年莫名其妙地被她的热情感染，他甚至觉得，这感觉比他自己接到一个大订单还开心。

    徐青慈


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