开局洞房花烛，迎娶军区高岭花 第532章 金钱的魔力(第2页/共2页)


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，在地上铺开，一张一张地仔细比对、分析。

    很快，一条清晰的规律被林文鼎找了出来。

    百福公司，这家精明的德国企业，在选择合作伙伴时，最看重的并非最高的投标价格。

    他们更看重长远的收益。

    在好几个案例中，最终中标的买家，报价都不是最高的。

    但他们的标书中，无一例外，都包含了一项对百福公司极为有利的条款：一份长期的捆绑式技术服务与配件采购合同。

    他们喜欢用一条先进的生产线作为诱饵，把客户牢牢地绑定在自己的生态系统里，通过后续源源不断的“吸血”，来赚取远超设备本身价值的长期利润。

    林文鼎的脑海中，闪回了第一次与海因茨会面时的场景。

    这个老狐狸，当时就曾明确地提醒过他，引进生产线，必须签署一份长达十年的售后服务合同。

    十年时间的跨度，百福公司可以从林文鼎身上榨取走一个天文数字。

    更重要的是，十年之后，家用缝纫机市场必然会大幅萎缩，即使再先进的缝纫机生产线，也失去了意义。

    林文鼎绝无法接受这种近乎卖身的合作方式。

    他必须另辟蹊径。

    他需要在标书里，设计出一个富有创意的全新合作模式。

    这个模式，既要能满足百福公司的贪婪，又要能让他自己，从这份长达十年的苛刻条约中，挣脱出来。


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