钞能力大仙作品 空间在手，嫁个军官好躺平全文阅读简介:空间在手，嫁个军官好躺平最新章节 第262章 拿下订单(第1页/共2页)
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他顿了顿，终于抛出了核心问题：“就是不知，这个价格，李厂长打算怎么说啊？”
李柔嘉没有直接报价，“张先生，您是行家，应该知道物以稀为贵。”
“我们的果酱，用的都是自家农场产的最好的水果，您尝过的，那不是市面上那些用次果、坏果，再加一堆糖精香精调出来的东西能比的。”
“这是其一，其二，我们的配方，能最大程度地保留水果本身的风味和营养，吃进去的是健康，是品质。”
看着张茂才频频点头，李柔嘉才不慌不忙地伸出手指：“普通的瓶装，我给您四美金一瓶，至于那款四时风物礼盒，因为包装设计和工艺成本都高，一套是十二美金。”
“四美金？！”张茂才的眉毛一下子就挑了起来，这个价格，比他预想中要高出不少！要知道，现在一些欧洲老牌的进口果酱，到港岛的成本价也不过如此。
“李厂长，你这个价格......是不是太高了点？我们做生意的，总要有点利润空间嘛。”他开始习惯性地讨价还价。
李柔嘉脸上的笑容不变，“张先生，一分价钱一分货，我的果酱拿到港岛，您完全可以把它当成最高档的货品来卖，它的品质，配得上那个价格，也能给您带来远超普通货品的利润。”
她看着张茂才若有所思的表情，又轻轻加了一码：“而且，目前整个内地，能稳定供应这种品质果酱的，只有我们绿源一家。”
这话，算是戳到了张茂才的痒处。
是啊！这果酱味道独一无二，包装又精美，打着京城特供的名头，在港岛那帮追捧内地稀罕货的富太太圈里，肯定能掀起一阵风潮！
他脑子里迅速盘算着利润，脸上的表情也缓和下来。
这靓女，年纪不大，谈起生意来却滴水不漏，把产品的价值、稀缺性、市场前景都给你分析得明明白白，让你觉得，不买就是亏了。
“好！李厂长快人快语！”张茂才一拍大腿，“就按你说的价！不过付款方式，我们得走正规的信用证。”
“当然，我们所有出口业务，都走即期信用证。”李柔嘉点点头，补充道，“合同一签，您这边开出信用证，我们立刻安排生产，保证一个月内发货。”
一番拉锯，双方很快就合同的细节达成了一致。
送走了心满意足的张茂才，李柔嘉只喝了口水润了润嗓子，就迎来了第二位客人，美丽国商人詹姆斯。
詹姆斯显然比张茂才要直接得多，一坐下就开门见山，由林晚在一旁翻译。
“李厂长，我非常非常喜欢你们的果酱，尤其是橙子酱！我想拿到它在美丽国的独家代理权，把它卖到全美丽国去！”
李柔嘉面上不动声色，心里却在飞速盘算。
八十年代的美丽国市场，那是一块巨大的蛋糕。如果能借着詹姆斯的渠道打进去，绿源厂等于一步登天。
但独家代理权是把双刃剑，一旦给了他，就等于把整个美丽国市场都押在了他一个人身上，万一他推广不力，那绿源的产品也就被锁死了。
看着詹姆斯那双湛蓝眼睛里闪烁的渴望，李柔嘉温婉一笑，通过林晚说道：“詹姆斯先生，非常感谢您对我们产品的认可，独家代理权，原则上不是不可以谈，但我们有几个条件。”
“您说！”詹姆斯身体前倾，一副洗耳恭听的样子。
“第一，独家代理权的期限，我们先签一年，在这一年里，如果您的销售额能达到我们双方约定的一个标准，我们可以续签，否则，我们有权终止合作。”
詹姆斯愣了一下，随即笑了起来：“哦！当然！这是非常合理的商业条款，我同意！”
“第二，”李柔嘉继续道，“为了表示您的诚意和能力，您的第一笔订单，不能低于五万瓶，并且，在代理期间，每个季度的订货量，都不能低于这个数字。”
她必须用最低销售额来保证自己的利益，也借此考验詹姆斯的实力。
“五万瓶……”詹姆斯摸了摸高挺的鼻子，沉吟片刻，然后用力点了点头，“没问题！李厂长，我相信你的产品，五万瓶，对我来说只是个开始！”
“第三，也是最后一点，”
“作为独家代理商，我们会给您一个比普通出口价优惠百分之十的价格，但是，产品的市场推广费用，需要由您自己承担，我们绿源的品牌形象，必须维持在高价、优质的定位上，不允许低价倾销。”
她深知品牌价值的重要性，绝不能让自己的心血在美丽国变成廉价的瓶头。
这一连串逻辑清晰、权责分明的条款，让詹姆斯彻底收起了对这个年轻东方女性的轻视。
他原以为这会是一场轻松的谈判，没想到对方
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