大明不夜城：开局继承青楼 第523章 文娱荒漠——北平(第2页/共3页)


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    硬件三天能搞定。

    软件不行。

    茶馆的核心不是茶。

    是内容。

    苏辰在应天府的天上人间里搞过无数次"内容运营"——中秋花灯会、选美大赛、时装走秀、拍卖会。每一次都是内容驱动流量，流量驱动消费。

    但北平不是应天。

    应天府有秦淮河的底蕴，有几十家青楼勾栏的人才储备。说书先生、弹唱姑娘、杂耍艺人，一抓一大把。

    北平有什么？

    苏辰花了一整天，把北平城里能找到的"文娱从业者"全部摸了一遍。

    结果令人绝望。

    说书先生——两个。

    一个七十三了，牙掉了一半，说话漏风。讲的还是前朝的段子，什么"薛仁贵征东""杨家将"，翻来覆去就那几个故事，北平的百姓都能倒背如流了。

    另一个三十出头，倒是年轻力壮。但他不说书。他唱莲花落。

    莲花落是什么？就是拿两块竹板，边敲边唱，类似于后世的快板。

    苏辰听了半刻钟。

    内容大致是："正月里来是新春，赵钱孙李百家姓。张王李赵遍地走，不如回家种大葱——"

    苏辰："......行了行了。"

    弹唱的姑娘——一个没有。

    北平不是江南。这里是边塞重镇，军户占了一大半人口。军户的女眷要么在家织布，要么在地里干活，谁有闲工夫学弹琴唱曲？

    杂耍艺人——有三个。

    两个耍猴的，一个玩火的。

    苏辰看着那三个衣衫褴褛的艺人，沉默了很久。

    然后他在本子上写下了一行字。

    "北平文娱产业——现状：一片荒漠。对策：自己种。"

    ......

    "自己种是什么意思？"李祺看着苏辰本子上的字，一脸困惑。

    "没有说书人？那就培训。"苏辰在纸上画了一个大圈，"不需要多专业。能把故事讲清楚、讲出彩就行。"

    "可说书不是一朝一夕能学会的，那些老先生都练了几十年——"

    "谁说一定要按老先生的路子来？"苏辰翘起二郎腿，手指敲着桌面。

    他想起了在徐州夜市听到的那个说书先生。

    那人讲的"苏财神"的故事，漏洞百出，逻辑混乱，添油加醋到了离谱的程度。

    但效果极好。

    七八十号人围着听，笑得前仰后合。

    为什么？

    因为接地气。因为有代入感。因为讲的是老百姓身边的事——虽然经过了夸张加工，但核心是真实发生的。

    "李祺，你觉得北平的老百姓最想听什么故事？"

    李祺想了想："忠孝节义？精忠报国？"

    "错。"苏辰一口否决，"那是文人爱听的。老百姓想听的是——谁家闺女嫁了有钱人，谁家小子当了大官，谁从穷光蛋变成了财主。"

    李祺沉默了。

    "说白了，就三个字——翻身记。"苏辰掰着手指头，"穷人翻身，弱者逆袭，小人物干大事。你给北平的老百姓讲这种故事，他们能从早听到晚，听完还想听续集。"

    "可这种故事，谁来编？谁来讲？"

    苏辰指了指自己。

    "我编。"

    李祺看着他的手指，又看了看他的脸。

    "苏兄，你认真的？"

    "我给你讲个故事你就知道了。"苏辰清了清嗓子，身体前倾。

    "话说洪武年间，应天府秦淮河畔，有个穷得叮当响的少东家。他爹留给他一间快要倒闭的楼，上面住着七八个吃不饱饭的姑娘，下面欠着二百两银子的债——"

    李祺的笔停了。

    苏辰接着说："这少东家第一天上任，门口就被债主堵了。他身上只有三文钱。"

    "三文钱能干什么？"

    "买了一根冰糖葫芦。"苏辰嘴角一翘，"然后他举着那根冰糖葫芦，对着债主说了一句话——"

    李祺下意识追问："什么话？"

    "'大哥，你是要三文钱的冰糖葫芦，还是要三个月后三百两银子的分红？'"

    李祺愣了两秒。

    然后他放下笔，抬起头。

    "
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