投胎出了bug，关我什么事儿 第2040章 诶，你见过猫女么？(第4页/共7页)


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作似的。”

    “商场上，有时候比地下工作还复杂。”李乐说，“地下工作面对的敌人是明确的，穿什么衣服、说什么话，你心里有数。商场上的对手，有时候穿着朋友的衣服，举着合作的酒杯。你得有一双能透过衣服看骨头、透过酒水看毒药的眼睛。”

    电话那头又不说话了。

    不是那种没话说的沉默，是那种有话想说、但不知道怎么开口的沉默。

    好一会儿。

    “哥……”成子的声音低下来，“你是不是知道了些什么？”

    李乐抬起头，看着远处的天空。城市的灯光太亮，看不到几颗星星。只有一弯月亮挂在天上，细得像一道被谁不小心划伤的疤。

    “知道一些，但还不完整。”他说，“有些线，刚摸到个头，还得往下捋。”

    “什么线？”

    李乐把阿文查到的那些线索，拣能说的说了。

    没说全，但说了个大概。足够成子把那些散落的点连成一条线。

    “所以他们不止是在商言商。”成子说。

    “从来就不止。”李乐说，“商业是他们的外壳，关系是他们的内核。他们不是来买企业的，是来买通路的。通路通了，什么都能运过去。”

    “那我们怎么办？”

    “还是那句话，他们急他们的，我们做我们的。你那边，按计划进行。记住，我们现在是在下棋，不是打拳。下棋讲究布局，讲究耐心。一拳打出去固然痛快，但打空了，或者打在了铁板上，疼的是自己。”

    “我明白了。”成子的声音稳下来。

    “和彭洪安的下一次会面，不用急着安排。等他们主动联系。如果他们问起来，就说内部在认真研究他们的方案，需要时间评估。如果郭新平那边问起来，就说正在积极沟通，进展顺利，但涉及重大利益，需要慎重。总之，一个拖字诀，要玩出花样，玩出水平。看看他们能为了达成目的，能够退到哪儿，给出什么条件。”

    “可条件.....哥，你说……”成子的语气变了，变得不那么确定，像是在问一个自己也不确定该不该问的问题，“要是真合作，会怎么样？”

    “还没想好。”他说，“等我想好了告诉你。”

    成子在那头笑了一声。不是那种“你在敷衍我”的笑，是那种“我知道你现在不想说，但我等着”的笑。

    “行。”成子说，“那我等你。”

    电话挂了。

    李乐看了看烫手手的手机，显示着通话时长，二十七分钟。

    把手机揣回兜里，站起身，沿着路灯的走向。

    哈老爷子说理性的沟通，有效性主张，真实、正当、真诚。

    都对，但老头儿没在商场里摸爬滚打过。商场里的沟通，有时候不是理性的。

    真实的不一定正当，正当的不一定真诚，真诚的不一定真实。三者能凑齐两个，已经是烧高香了。

    在丰禾路那个小作坊里，一群人围着灶台煮卤蛋。蒸汽把小院里弄得白雾滚滚，锅里咕嘟咕嘟地响，香气从门缝里钻出去，勾得路过的人都忍不住往里看。

    那时候的敌人是明确的，街上的卤味店，超市货架上那些包装精美的品牌蛋。

    你知道他们在哪儿，你知道他们卖什么价钱，你知道怎么跟他们竞争。

    现在呢？

    现在你连谁是你的敌人都分不清了。穿西装的可能是你的朋友，举酒杯的可能是你的对手，笑着跟你称兄道弟的，可能在背后磨刀。

    李乐突然想抽根烟，可一想，算了，忍忍吧，忍会儿，那股劲儿就过去了。

    路过昨天的24π便利店，门口摆着几箱饮料。扫了一眼，都是些熟悉的名字，康统娃百可，还有小蜜蜂的。

    那一排红色的包装，还有那个黄色的呲牙的小蜜蜂，在灯光下格外醒目。

    一行新的广告语印在箱子上，“有丰禾，有味道”。

    味道。

    李乐在心里默念了一遍这个词。

    味道是什么？是舌尖上的感觉。

    丰禾的味道，是卤蛋的咸香，是饼干的酥脆，是糖果的甜蜜，是饮料的清爽。

    这些味道，是一群野草般的少年用心血熬出来的，是七大生产基地、万千个销售网点、几千名员工一滴汗一滴汗换来的。

    这些味道，不能变。

    彭洪安说，合作了，味道会更好。

    李乐不信。

    不是不信彭洪安这个人，是不信资本的逻辑。

    资本的逻辑是利润最大化，是股东价值最大化，是股价最大化。在这个逻辑里，品牌是资产，渠道是资产，消费者是数据。

    味道？味道是投入产出比里的一个变量，是成本控制里的一个参数。

    当利润不够的时候，成本就要砍。砍什么？砍研发，砍品控，砍原料。研发砍了，配方就变了。品控砍了，标准就降了。原料砍了，味道就没了。

    这不是
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