投胎出了bug，关我什么事儿 第2038章 她勾引我(第3页/共7页)


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    “这些牧场，是哒能控股的？”

    “有的是控股，有的是长期合作协议。合作深度不一样，但奶源的质量和供应量都有保障。”

    “那如果有合资公司需要扩产，奶源能跟着扩吗？”

    “可以谈。”彭洪安回答得很快，但“可以谈”三个字里的弹性，成子听出来了。

    奶源是乳制品和婴幼儿奶粉的核心资源。如果奶源控制在哒能手里，合资公司就是无源之水。今天给你供，明天也可以不供。今天价格合理，明天也可以涨价。

    这不是合作，这是租借。租来的东西，随时可能被收回去。

    此时，一旁正忙着对付鱼刺的张凤鸾此刻忽然开了口，“彭总，你说的那个婴幼儿奶粉，到时候用谁的品牌？哒能的？丰禾的？还是合资公司新创一个？”

    彭洪安看了张凤鸾一眼，笑容里多了一层意味。

    “品牌的问题，可以再议。但有一条原则：国际品牌在婴幼儿奶粉市场的认知度，是国内品牌比不了的。你做婴幼儿奶粉，面对的是宝妈，她们信什么？信洋牌子。这是现实，不是偏见。”

    他没有直接回答品牌归属的问题，但意思已经很明显了，用哒能的牌子。

    张凤鸾没再追问，低下头，继续收拾鱼刺。

    彭洪安的目光从张凤鸾身上收回，又落在成子脸上。

    “成总，我说这些，不是画饼。是这条路真的走得通。丰禾有丰禾的优势，哒能有哒能的优势。两者结合，在乳制品和婴幼儿奶粉这个大赛道上，完全有可能做出一番大事业。”

    他的语气热切起来，像是在描述一个即将到来的美好时代。

    “你想想，三五年后，丰禾的饮料业务做到五十亿，乳制品做到三十亿，婴幼儿奶粉做到二十亿。加起来一百亿。这只是合资公司的部分。丰禾集团原有的食品业务，还是在独立发展。到时候，整个丰禾系的规模，不是一百亿，是两百亿。”

    “两百亿，在国内食品饮料行业，是什么位置？前十。前十里面，有几家是纯内资的？你数数。”

    成子没有说话，只是端起酒杯，抿了一口。

    酒液在舌尖停留了片刻，辛辣、浓烈，带着粮食发酵后特有的醇厚。

    他想起下午谈判时许辰说的那句话，“不合作的风险是什么？”

    彭洪安描绘的图景，某种程度上，确实回答了那个问题。

    不合作，丰禾靠自己，五年后能做到两百亿吗？也许能，也许不能。但合作，有哒能的技术、品牌、国际渠道加持，这个目标的实现概率，确实会高很多。

    但代价是什么？

    代价是控股权。是品牌归属的不确定性。是对供应链、渠道、核心资源的掌控力的稀释。

    这笔账，怎么算？

    成子放下酒杯，看着彭洪安，脸上挂着恰到好处的笑容。

    “彭总，您说的这些，我都记下了。丰禾的发展，确实需要一个更长远的规划。您这个思路，对我们很有启发。”

    他没有说“同意”，也没有说“考虑”，只是说“很有启发”。这是一种安全的回应，既不拒绝，也不承诺，把球又踢了回去。

    彭洪安显然听出了其中的分寸，笑了笑，没再继续这个话题。

    “行，今天不说太多，免得你消化不了。咱们先喝酒。”

    两人碰杯，一饮而尽。

    酒喝到这份上，桌上的气氛似乎已经非常融洽。

    成子和彭洪安一杯接一杯，演着酒逢知己。

    而在边，刘浩文和吴昊也在推杯换盏间，聊得热乎。

    “吴总，你们丰禾在姑苏的基地，我是去看过的，管理得确实好，流程、食安、员工的工作态度，责任心，都是一流的，不比我们哒能的差，这是真功夫。”刘浩文端起酒杯，向吴昊示意。

    “刘总过奖了，”吴昊端起杯碰了，一口干掉，砸了咂嘴，“其实我们就是按最笨的办法来，该盯的盯死，该罚的罚到位，该奖励的奖励到位。”

    “笨办法才是好办法。”刘浩文说，“现在很多企业，其实搞的都是花架子，弄一堆洋办法，根本没理解里面的核心。”

    “呵呵呵，刘总要说这个核心，我倒想起我们大李总说过一句话。”

    “什么？”

    “工资只给开一千，员工都想你升天，这样还想搞5S？”

    “呃.....哈哈哈~~~”刘浩文大笑，“你们大李总说话真有意思，有机会得见见。”

    吴昊也笑，心说，你见？那得先想好怎么应付李乐那张嘴。

    刘浩文看着吴昊，“我听说，丰禾的员工持股，覆盖了不少核心骨干？”

    吴昊心里一动，脸上不动声色，“嗯，有一部分。主要是创业初期的老人，还有这些年贡献突出的。”

    “好事啊。”刘浩文给吴昊的杯子里倒上酒，“员工成了股东，心就和企业绑在一起了。我研究过不少企业，凡是搞了员工持股
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