咖啡就蒜作品 投胎出了bug，关我什么事儿全文阅读简介:投胎出了bug，关我什么事儿最新章节 第2038章 她勾引我(第2页/共7页)
投胎出了bug，关我什么事儿 第2038章 她勾引我(第2页/共7页)
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“丰禾现在的产品线，卤蛋、饼干、糖果、膨化零食、冷冻食品、辣条、饮料，看着不少，但你仔细想想，缺了什么？”
成子没接话，只是微微抬了抬下巴，示意他说下去。
“乳制品。”彭洪安说道。
“乳制品？”
“对，乳制品这个赛道，成总知道国内市场有多大么？两千亿。”彭洪安在桌上，划了一个数字。
“而且还在增长，每年十几个点的增速。你想想，两千亿的市场，就算只吃下百分之一，就是二十个亿。”
“可乳制品，恕我直言，哒能不是已经和沪海的明光合作了么？还有早起的粤省牛奶公司，以及.....北面的猛牛，”成子夹了筷子酱肘花到自己碗里，“这样，还满足不了哒能的要求？”
彭洪安笑这摇摇头，“说实话，我们和这几家的合作，主要的产品都是在酸奶制品上。”
“怎么？哒能的下一步目标是.....奶粉？”
彭洪安的声音压低了些，“没错，确切的说，是婴幼儿配方奶粉。”
成子的眉毛微微动了一下，继续听着。
“国内现在的婴幼儿奶粉市场，体量已经超过两百亿，而且每年还在以百分之二十以上的速度增长，正处于快速扩张阶段。”
“而婴幼儿奶粉，是食品行业里技术壁垒最高、品牌忠诚度最高、利润也最高的品类之一。哒能在全球有多个奶粉品牌，但实话说，在国内的布局，一直不太理想。”
“如果我们合作，可以一起进军这个市场。哒能出技术、出品牌、出标准，丰禾出生产基地、出渠道、出本土运营经验。以丰禾在下沉市场的渠道能力，加上哒能的品牌号召力，三年内做到市场前五，问题不大。”
成子拿起一张面巾纸，擦了擦嘴角。
婴幼儿奶粉，这块蛋糕确实诱人。但风险也极大，原料质量控制、生产工艺标准、检测体系建立，哪一个环节出问题，都是灭顶之灾。
而且，哒能真的只是想和丰禾“一起”做奶粉吗？不是想借丰禾的渠道，把自己的品牌铺下去，等市场做起来了，再把丰禾踢开？
这种故事，不新鲜，尤其是哒能。
“彭总这个提议，很有吸引力。”成子放下纸巾，“不过婴幼儿奶粉，不是一般的食品。它对安全的要求是变态级的，对品牌声誉的依赖也是变态级的。丰禾以前没做过，贸然进入，风险太大。”
“风险大，收益也大。”彭洪安说，“而且，正因为你们没做过，才需要合作伙伴。哒能在全球有六十年的奶粉生产经验，从牧场到餐桌，全链条质量控制。这些经验，可以直接移植到合资公司。”
“为什么是现在？”成子问。
“因为政策。”彭洪安说，“大头娃娃的事你知道，上面已经注意到了。接下来，国家对婴幼儿奶粉的监管只会越来越严，准入门槛越来越高。小厂子会被淘汰，行业会洗牌。洗牌的时候，就是入场的最好时机。”
“而且，国内消费者对国产奶粉的信心不足，这正是国际品牌的机会。如果我们能抓住这个窗口期，建立起品牌认知，未来的市场空间，不可限量。”
成子点点头，没表态。
他知道彭洪安又在抛饵。这次的饵更大，更诱人。
婴幼儿奶粉，如果真的做成了，不只是赚钱，更是奠定行业地位的大事。
“彭总，您这个思路，很宏大。”成子笑了笑，“但丰禾现在连乳制品的生产线都没有，一步跨到婴幼儿奶粉，是不是有点远？”
“所以需要一个过程。”彭洪安说，“第一阶段，做乳饮料，用你们现有的饮料生产线稍加改造就能做。第二阶段，做酸奶制品，做区域市场，比如，面向西北五省。而丰禾只需要新建发酵线，毕竟冷链运输和配套，丰禾有基础。十八个月能投产。”
“第三阶段，做婴幼儿奶粉，这个需要的投入大、周期长，但回报也最大。”
说到这儿，彭洪安从西装口袋里摸出一张折叠的纸，展开，是一张手绘的时间轴，上面用不同颜色的笔标注了三个阶段的时间节点和投资规模。
“这是我们内部做的初步规划。你看看，有没有道理。”
成子接过那张纸，目光从“2007Q2 乳饮料试产”一直扫到“2011Q4 婴幼儿奶粉市占率5%”。
纸上的数字都很漂亮，每一个节点都标注得清清楚楚，像是已经把未来五年的路都铺好了。
“这个规划，前提是什么？”成子把纸放回桌上。
彭洪安笑了笑，“前提当然是，合资公司成立，双方按计划投入，技术和管理顺利导入。”
“奶源从哪来？国内好的奶源地就那么几块，都被几家大企业圈得差不多了。”
“哒能在国内有合作的牧场。”彭洪安说，“龙江、蒙区、冀省，都有，这些牧场的奶源，一部分供我们自己的工厂，一部分可以调配给合资公司。”
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