咖啡就蒜作品 投胎出了bug，关我什么事儿全文阅读简介:投胎出了bug，关我什么事儿最新章节 第2037章 省点儿招待费！(第7页/共9页)
投胎出了bug，关我什么事儿 第2037章 省点儿招待费！(第7页/共9页)
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他没说“低”，只说“不算高”，留了余地。
彭洪安笑了笑，“成总对资本市场很了解。1.25倍的市销率，确实不算高，但也不低。我们要考虑的是合资公司未来的盈利能力，而不只是销售额的增长。”
“饮料行业的净利润率，通常在8%到12%之间。按10%算，25亿销售额，净利润2.5亿。50亿估值，相当于20倍市盈率。这个倍数，对于一家还没有证明自己持续盈利能力的企业来说，是合理的。”
他说得没错。20倍市盈率，对于一家成长型企业，确实不算低估。
但成子要的不是“合理”，是“溢价”。
“第二，控制权。51%和49%，在董事会表决权上，差别不大。但有些关键决策，比如增资、股权转让、修改章程，需要三分之二以上同意。这意味着，只要哒能不同意，这些事就做不成。丰禾虽然占49%，但没有否决权。”
“这是公司治理的标准设计。”刘浩文解释，“是为了保护所有股东的利益。”
“但也会让人陷入被动。”徐卓插话，“如果合资公司需要增资，哒能不同意，丰禾要么跟投，稀释股权，要么不跟，股权被稀释。无论哪种，丰禾都会受损。”
问题一个比一个尖锐。
彭洪安脸上的笑容终于有些挂不住了。
他身体前倾，双手握拳，和成子对视。
“成总，我理解你的担心。但合作，本来就是互信和妥协的过程。哒能拿出真金白银，投入技术和管理，是希望合资公司成功。我们没有必要去做损害合资公司、也损害自身利益的事。”
他说得很诚恳，但成子知道，在商业世界里，“没有必要”不等于“不会”。
当利益足够大时，所有的“没有必要”都可能变成“有必要”。
“第三，”成子没接他的话，“品牌。合资公司用哪个品牌？丰禾，还是哒能旗下的某个品牌？还是新创一个品牌？”
品牌，是这场谈判中最敏感、也最重要的问题。
谁控制了品牌，谁就控制了企业的灵魂。
会议室的空气有些僵住，只有张凤鸾，低头摸出手机，笑了笑，奇奇咔咔的按键声，在屋里飘着。
最后还是周蜜出了声。
“我们建议，合资公司使用双品牌战略。”她说，“在现有产品线上，继续使用丰禾品牌，维持消费者的认知。在新开发的产品上，可以引入哒能旗下的国际品牌，比如evian、Volvic，提升产品的高端形象。”
“那品牌的所有权呢？”成子追问。
“品牌所有权，归合资公司。”彭洪安说，“这是标准做法。如果品牌归某一方所有，另一方投入资源去做大品牌，会有被踢出局的风险。”
他说得对，但成子不这么想。
“丰禾品牌，是我们用了十几年时间，一点一点做起来的。它的价值，不只体现在销售额上，更体现在消费者心里。”他看着彭洪安，眼神坚定，“这个品牌，不能进合资公司。”
会议室里的空气，骤然绷紧。
彭洪安脸上的笑容消失了。他靠在椅背上，一只胳膊枕着扶手，一只胳膊搭在桌沿儿，两根手指不停的搓着笔杆。
“成总，”彭洪安收回手，正色道，“如果品牌不进合资公司，那哒能投入资源做大这个品牌，动力在哪里？我们做大了品牌，品牌价值提升了，但品牌不属于合资公司，那我们图什么？”
成子则身体前倾，目光直视彭洪安。
“彭总，我们可以换一种思路。”
“你说。”
“品牌所有权归丰禾，但合资公司拥有品牌的永久免费使用权。同时，在合资公司的股权结构上，可以做出调整。丰禾以品牌使用权出资，折算成一部分哒能的股权。这样，哒能的现金出资可以减少，但股权比例不变。”
这个方案，是李乐在电话里和他推演过的，以品牌不出让，但通过品牌使用权，降低哒能的现金出资压力，同时保住丰禾对品牌的所有权做牌打出去，看哒能的反应。
哒能股权比例不变，丰禾的品牌使用权作价注入合资公司，但不占股权，相当于白送。
表面上，哒能赚了。用更少的钱，拿到了同样的股权。
但深层次，丰禾保住了品牌。品牌所有权在手，未来就有翻盘的底牌。
而且，品牌使用权作价多少，这个数字很有讲究。不高，不会让哒能觉得占了太大便宜而生疑，不低，体现了品牌的价值。
“品牌使用权，作价多少？怎么算？”刘浩文问。
徐卓回道，“可以请第三方评估机构测算不是么？用丰禾品牌的无形资产价值，作为永久免费使用权的对价，是合理的。”
彭洪安的目光在成子脸上扫过，又扫过张凤鸾、吴昊、徐卓。
他
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