投胎出了bug，关我什么事儿 第2037章 省点儿招待费！(第2页/共9页)


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块儿。

    服务员送进来咖啡和茶水，瓷器碰撞发出清脆的响声。

    彭洪安端起一杯咖啡，清了清嗓子。

    “成总，咱们就不绕弯子了。上次见面，我们聊得很愉快，也交换了一些初步的想法。今天把这个局凑齐了，就是想往前推一推。”

    他说“凑齐”的时候，目光很自然地扫过张凤鸾，然后又收回来。

    成子点点头，端起茶杯，吹了吹浮在上面的茶叶，抿了口。

    “彭总客气了。丰禾的态度一直是开放的，而且确实到了需要思考下一步战略的阶段，有机会能和哒能这样的国际巨头坐下来聊一聊，对我们来说，是一个重要的选项。”

    他没有说“唯一”，也没有说“合作”，只是说“一个重要选项”，以及，“聊一聊”。

    彭洪安听出了其中的微妙，笑了笑，没在意。

    “那咱们就从最基础的开始聊？”他朝刘浩文点点头。

    刘浩文从公文包里拿出一份装订好的文件，蓝色封面，印着哒能的Logo。他站起身，走到成子这边，双手递过来。

    “李总，这是我们初步拟的一份合作框架。您先看看，有什么想法，咱们随时沟通。”

    成子接过，没急着打开，只是放在桌上，手指在封面上轻轻敲了敲。

    “彭总，在谈具体的合作框架之前，我有个问题，想先请教一下。”

    “请讲。”

    “哒能想和丰禾合作，看中的是什么？”成子看着彭洪安，“或者说，哒能希望在丰禾身上，得到什么？”

    会议室安静了一瞬。

    这个问题太直接，直接划开了所有客套和包装。

    “成总这个问题，问得好，”彭洪安脸上的笑容没变，他身体往后靠，椅背发出轻微的“吱呀”声，“那我也就直说了，“哒能看中丰禾三点。”

    “第一，品类互补。哒能在内地的食品布局，缺的就是丰禾这块拼图。有了丰禾的合作，我们在休闲食品、方便食品这个赛道上，就有了一个支点。”

    “第二，渠道下沉。丰禾在下沉市场的渠道能力，是哒能短期内自己建不起来的。我们想学，也想用。”

    “第三，一个成功的合作故事。哒能在内地这些年，做了不少项目，有成功的，也有不尽如人意的。我们需要一个新的、有分量的案例，来向总部、向市场、向消费者证明，哒能在是有长期价值的。”

    他说得很坦率，但成子也知道，坦率本身就是一种策略。

    当你把所有的牌都亮在桌面上，对方反而会开始怀疑：你亮出来的，是不是全部的牌？

    成子没有表态，只是说，“彭总，您展开说说。”

    “好。”彭洪安点点头，“先说品类互补，哒能在全球一百二十个国家有业务，年销售额超过四百亿欧元。我们在国内的布局，你大概也了解一些，我们对国内市场的承诺是长期的、坚定的。”

    “但是，我们的短板也很明显。我们在饮料领域很强，但在食品领域，尤其是休闲食品、方便食品这些品类上，布局还不够。而这恰恰是丰禾的优势所在。”

    成子听得很认真，但脸上没什么表情。

    就听彭洪安继续道，“丰禾在卤制品、饼干、糖果、膨化零食、冷冻食品这些品类上，已经有了一线的市场地位。七大生产基地、自有冷链物流、奥运专供的资质，这些都是硬实力。”

    “而在这上面，哒能能带给丰禾什么？最大的一个好处，就是技术。哒能在食品研发、品控体系、营养科学方面，有全球领先的经验。”

    “比如，我们的饼干生产线，脂肪含量控制技术，业内没有第二家能做到。这些，丰禾可以直接用。”

    说到这儿，彭洪安看了一眼刘浩文，刘浩文接过话头，“李总，就拿烘焙类产品上的技术来说，我可以举几个例子。”

    “一个，面团发酵的温湿度闭环控制系统，这个我们已经在欧美市场验证了十年，能把次品率控制在千分之三以下。”

    “还有，低GI饼干的配方工艺。这个国内市场还处在概念阶段，但欧洲已经很成熟了。你们奥运专供的苏打饼，如果配上这套工艺，在健康食品这个细分市场，能提前两到三年建立壁垒。”

    “另外像冷链食品的复热口感保持技术。你们有冷链，但冷冻食品复热后的口感衰减，是整个行业的痛点。哒能有套专利技术，能把复热后的口感保持率做到百分之九十五以上。”

    刘浩文说完，端起水杯喝了一口，动作不紧不慢，像是刚才说的只是一些最基础的东西。

    成子在心里过了一遍。这些技术，听起来确实诱人，但他知道，技术转让从来不是请客吃饭。专利授权、技术使用费、排他性条款、共同开发的知识产权归属……哪个环节都能埋雷。

    接着喝水的动作，给了身旁吴昊一个眼神。

    吴昊会议，开口道，“刘总，那我想问问，你说的那套闭环控制系统，是在欧美的生产环
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