咖啡就蒜作品 投胎出了bug，关我什么事儿全文阅读简介:投胎出了bug，关我什么事儿最新章节 第2022章 对面动了(第6页/共7页)
投胎出了bug，关我什么事儿 第2022章 对面动了(第6页/共7页)
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“但这不一定说明他跟哒能那边有什么实质性的接触。更有可能的是，有人通过某种渠道，把丰禾是棵值得栽培的好苗子，如果能引个好婆家，对地方是件大好事这种信息，传递到了他耳朵里。”
成子沉吟道，“如果他心里认定了这条路，再有人从旁敲敲边鼓，这事儿就可能推着走了。”
李乐轻轻“嗯”了一声。成子的判断，和他瞬间的直觉差不多。
国际巨头进入新兴市场，这套路数不算新鲜。
凭借自身的体量、品牌、技术光环，利用地方对GDP、对产业升级、对“国际化”形象的渴望，自上而下地施加影响，撬动合作或收购的杠杆，这是常见的商业策略，甚至可以说是阳谋。
关键不在于对方用不用，而在于自己接不接得住，怎么接。
“他在这个位置上，招商引资是他的硬任务，培植龙头企业是他的显性政绩。国际合作、引进战略投资、打造本土跨国公司，这类词儿，写在报告里漂亮，说出去响亮，也确实是一些地方破局的思路。”
“他不是针对丰禾，他是对每一个有潜力的企业，都可能这么想。只是不凑巧，丰禾恰好成了某些国际大鳄眼里的有潜力。”
成子深吸一口气，“那咱怎么办？”
“你现在能搭上线儿了？”
“能，临走时候，他给了我私人电话，说是有事儿可以找他。”
“那就好办，”李乐心里有了计较，“你这样，准备一份材料，不用太花哨，就实实在在的。把丰禾这些年的发展数据、技术储备、市场布局、未来三年的规划，还有研发投入和成果，都列清楚。”
“市场占有率、研发投入、品牌价值、就业贡献，包括纳税.....你要写的，是我们有能力、有信心、有规划，依靠自身力量和国际常规技术合作、平等合作，实现可持续、高质量的发展。更能带动本地产业链，更具长期竞争力。”
“数据要扎实，预测要严谨，但口气要自信，是汇报，不是诉苦，更不是抗辩。”
成子反应很快，“投石问路？看看他到底是随口一提，还是真有这个意思推动？”
“对。如果他真是受了某些游说，有心促成什么，那这份材料就是一个明确的信号，丰禾有自己的节奏和规划，暂时不需要，也不适合那种深度的、以股权换市场的合作。看他什么反应。”
“如果……他还是要推动呢？”成子问。
“那你就搭。你和彭洪安，可以继续‘谈’。正儿八经地谈，该谈的都摆到桌面上谈。”
“谈什么？”
“什么都谈。价钱、技术、市场、股份……彭洪安想探你的底，你也正好借这个机会，摸摸哒能的真实意图，他们对丰禾哪些资产最渴望，他们的底线可能在哪里，他们还有哪些.....其他的布局。”
成子在那头沉默了一会儿。
“我明白了，谈归谈，拖归拖。谈的过程中，把咱们自己的事，该办的办了。上次你说的那些，公司自查、股权结构的调整、反恶意收购条款的加固、核心人才的锁定……当当姐和张凤鸾他们这几天已经开始梳理。”
“对，他们那些套路，无非是那几样。咱们预案都有了，就看他是不是按着剧本出招。谈判的过程，就是摸清他们真实底牌和底线的时候。”
“我明白了，”成子的声音稳了些，“见招拆招，拖住他。同时，咱们该准备的准备……”
李乐换了个手拿电话，目光落在楼下那辆帕萨特上。
它终于停进去了，车身左边宽右边窄，歪歪扭扭的，像个喝醉了酒的汉子把自己摔进了被窝。
李乐说道，“你先按这个思路准备着，材料写好了，我帮你看看。等差不多了，你主动约一下郭市，说想跟他汇报一下丰禾的长期发展规划，顺便请教一下他对丰禾未来发展战略的指示。姿态放低，虚心求教，让他觉得，这人懂事。”
“面上，咱们是积极配合市里号召、认真与国际巨头探讨合作可能性的优秀企业。”
“嗯，我知道了。”
“对了，还有，你回头也别光跟彭洪安那一边谈。不妨也放点风出去，国内有实力的食品饮料集团、有意的投资基金甚至一些地方国资平台，如果条件合适，都可以聊聊。当然，不是真的要引入，是让他们知道，丰禾不是非哒能不可。这叫....”
“制造竞争，给自己抬价？”
“难听。这叫保持战略选择的开放性。资本市场最怕什么？最怕你没得选。你有的选，你就有话语权。你有的选，郭新平那边也就有了别的故事可讲。”
李乐笑道，“你能给长安带来的，就不仅是一个跨国并购的案例，更是一个本土企业茁壮成长、吸引多方资本争相合作的‘样板间’。哪个故事更好听，哪个政绩更亮眼，他自己会算账。”
电话那头传来打火机的“咔嚓”声，成子点上了烟。
“那……我给
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