咖啡就蒜作品 投胎出了bug，关我什么事儿全文阅读简介:投胎出了bug，关我什么事儿最新章节 第2012章 见缝插针的秃子(第6页/共8页)
投胎出了bug，关我什么事儿 第2012章 见缝插针的秃子(第6页/共8页)
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有些设备，甚至带着浓厚的“专业用户”色彩。
“东西很全。”李乐合上册子，看了眼韩智。
韩智会意，抬头看向王伟，“性能参数怎么样？尤其是户外复杂环境下的稳定性、抗干扰能力，还有极端温湿度条件下的表现。”
王伟似乎早料到有此一问，回答得简洁直接，“目录上有基础参数。具体到不同环境下的实际表现，以及不同型号之间的适配、系统整合，需要根据客户的具体应用场景和需求来评估、定制。”
“我们的设备，在高原、高温、高湿、高盐雾环境都有过应用案例，稳定性经受过检验。如果韩总这边有特别苛刻的环境要求，我们可以提供定制化方案。”
他特意在“技术团队”和“适应性调试”上，稍稍加重了语气。
韩智笑了笑，看着王伟，“东西是好东西。参数漂亮，用料也扎实。但纸上谈兵没用，得看真章。电子围栏这东西，环境一变，参数就是废纸。草原上的盐碱地、雨林里的高湿度、沙漠里的高温差，探测器灵敏度调得再高，该误报还是误报。你们的设备，在哪些地方用过？”
王伟没立刻回答。他想了想，那思考的姿态很真实，不是装出来的。
“西边。”他说，“戈壁滩上，有我们的项目。最长的，跑了两年，没出过大问题。”
“西边。”韩智重复了一遍，点点头，“那边环境是恶劣，但和非洲比，还是不一样。那边的风沙，是干的，雨林里的潮气，是能拧出水的。电子元件，最怕的就是潮。”
“所以我们的设备，做了三防处理。”王伟说，“防护等级，IP67。”
“IP67是静态的。”韩智摆摆手，“雨林里，那是动态的。热胀冷缩，水汽无孔不入。一个月，两个月，可能没问题。半年呢？一年呢？还有，那边的供电不稳定，电压忽高忽低，你们的设备，扛得住？”
王伟沉吟片刻，似乎在斟酌措辞，最后说，“扛不扛得住，得试了才知道。纸上谈兵，我也没法给您打包票。不过，我相信我们的技术团队和老师傅。”
“维护频率呢？”韩智问道。
“每季度，不，派工程师去现场，全面检测一次。发现问题，就地解决，解决不了的，直接换新。”
“派人？”韩智挑眉，“你们的人，技术过关？那边可不是什么太平地方。万一设备没问题，人出了问题，怎么办？”
“我们的人，”王伟顿了顿，那停顿极短，短到几乎可以忽略，但李乐捕捉到了，“都是经过严格筛选的。身体素质、专业技能、应急处理能力，都没问题。而且，我们每次派人，都会提前和贵公司沟通，确保安全。”
话说到这里，意思已经相当明白。所谓的“技术小组”、“老师傅”，所谓的“项目”、“防护等级”，指向的是什么，在座几人都心知肚明。
乔主任慢悠悠地品着茶，仿佛没听见这些“技术性讨论”。何小树则笑眯眯地给众人续水，像个尽职的茶博士。
李乐和韩智交换了一个眼神。韩智微微点了点头。
李乐身体向后，靠进圈椅宽大的靠背，笑道，“小树叔，乔主任，这事儿，我看行。威力公司的产品，听起来靠谱。韩智那边，也确实需要更新一批装备。不过....”
他话锋一转，目光落回王伟脸上，“这买卖，怎么个算法？电子围栏、报警器、改装车，加起来，可不是一笔小数目。”
“王经理，不瞒你说，我们利基，草创不久，摊子铺得是有点快，但家底薄。你们的产品和技术，我很感兴趣，尤其是整体解决方案和后续的技术支持这块，对我们很有吸引力。不过，这价格……”
他拖长了音调，没往下说，只是看着王伟。
王伟表情没什么变化，似乎价格问题早已在预料之中。“李总，价格好谈。我们有针对不同客户、不同采购规模的报价体系。而且，有些设备，如果采购达到一定数量，或者签订长期维护协议，价格可以有优惠。另外……”
他抬眼，看了看乔主任。
乔主任接过话头，“如果利基防务的业务，能更多地覆盖到一些……特定的区域，或者承接一些对设备可靠性、人员专业性要求比较高的项目，那么，在一些关键设备的采购和技术支持上，我们可以考虑更灵活的合作方式，甚至包括一些技术支持的深度绑定。毕竟，设备好用，用得好，也是对咱们整体业务能力的提升，是双赢。”
“特定的区域？”李乐挑眉。
王伟从公文包里又抽出一张折叠的地图，在茶台上摊开。是一张简易的非洲分区图，上面用红蓝两色笔做了一些标记。
他手指点着几个被红色圆圈标注的区域，“比如，这些地方。我们了解到，最近有一些国内的建筑公司、工业园区，在这些地区的业务拓展很快，但当地的治安环境……比较复杂。他们对专业安保服务的需求很大。如
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