咖啡就蒜作品 投胎出了bug，关我什么事儿全文阅读简介:投胎出了bug，关我什么事儿最新章节 第1999章 被人算计的丰禾(第7页/共8页)
投胎出了bug，关我什么事儿 第1999章 被人算计的丰禾(第7页/共8页)
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许辰说道，“丰禾现在确实没什么需求，去年销售额接近六十个亿，没外债，现金流、财务健康，七大生产基地都建好了，冷链物流体系也跑通了。饮料产品线虽然还不是一线，但增长势头很好，自己就能冲上去。他们不缺钱，不缺技术，不缺渠道。你拿什么去打动他们？”
彭洪安的手指在桌面上轻轻叩了两下。
“那就让他有需求。”他低声说。
许辰的目光微微一闪：“彭总，您这话是什么意思？”
彭洪安没有直接回答。他站起身来，走到窗前，远处的湖面上，阳光把水染成了浅金色，几只白鹭贴着水面飞过，翅膀尖儿划出一道细碎的水痕。
“许辰，”他没有回头，“作为投资人，你觉得，一个企业什么时候最容易被外部资本打动？”
许辰想了想：“缺钱的时候。或者，缺技术、缺渠道、缺市场的时候。”
“对。”彭洪安转过身来，“丰禾什么都不缺，所以它不会被打动。那就只能让它缺点什么。”
许辰一怔，随即明白了什么，夹着烟的手指微微一顿，“您是说……”
“丰禾不是没有问题。”彭洪安转过身，“它的发展太快了。几年时间，从几个亿做到现在的规模，摊子铺得太大。七大生产基地，全国性的冷链网络，多个产品线同时发力，还在布局上游的绿色蔬菜产业……这意味着巨大的资本开支和管理压力。”
“它的资金流现在健康，是因为在高速增长，一旦增速放缓，或者某个环节出现问题，资金链就会绷紧。”
“它最大的软肋，在于饮料板块。”彭洪安继续分析，“食品板块是现金牛，很稳。但饮料板块，是它冲击百亿、甚至更高目标的关键，也是它现在投入最大、竞争最激烈的领域。”
“现在市场上的品牌，都不是善茬。丰禾的饮料，现在卡在二线头部，要冲上一线，或者继续保持，就需要持续的、巨量的市场投入，需要更强大的品牌力，需要更核心的技术储备。”
“这些，都需要钱，需要时间，需要应对更激烈的竞争。而竞争，是会流血的。”
许辰默默吸着烟，听着。
“而且，”彭洪安轻轻敲了敲桌面，“不要忘了，丰禾的股权结构。李家成和富乐投资，各占45%。这种均衡结构，在顺境时没问题，一旦公司遇到困难，需要做出重大但痛苦的抉择时，会不会产生分歧？那10%的高管和员工持股，是会坚定地站在创始人一边，还是会有自己的盘算？”
他看向许辰，“一个没有迫切需求的企业，是很难被说服接受战略投资的。所以，我们要做的，不是等待需求出现，而是……让某些潜在的风险，更快地浮出水面，让某些需求，变得更加迫切和清晰。”
许辰感到一阵凉意，尽管是盛夏的午后。
她知道彭洪安说的是什么意思。
哒能这些年在国内玩的游戏，从来不只是商业谈判桌上的你来我往，供应商断供、经销商挖角、银行关系干扰......这些手段，在哒能的工具箱里摆得整整齐齐，什么时候用哪一件，用多大力度，都是有讲究的。
她掐灭了烟，“彭总，您的意思是……但，如果使用一些……非常规手段，会不会适得其反？这个李家成，看起来，软硬不吃的。”
彭洪安说道，“商场如战场，有时候，适当的压力，可以帮助对方更清楚地看到合作的价值，看到单打独斗的风险。这本身，也是一种负责。”
阳光从他背后照过来，让他的面容有些模糊，只有镜片反射着两点微光。
“不过，这些都得看时机。”彭洪安把文件收回去，“现在的丰禾，气很盛，而李家成这个人，草莽出身，骨头硬，不是那么容易拿捏的。”
许辰端起茶杯，慢慢喝了一口：“那您打算等？”
“等，也不等。”彭洪安笑了，“等的是机会，不等的是布局。机会来了，能不能抓住，看的是提前布好的局。”
“许辰，”他忽然换了语气，带着点试探，“你们厚朴，有没有可能……在中间牵个线？”
许辰没有立刻回答。
她拿起茶壶，给自己倒了一杯。水壶已经凉了，倒在杯子里没有一丝热气。
“彭总，厚朴是做投资的，不是做掮客的。我们牵线的唯一目的，是促成交易。如果交易本身对各方都有利，我们当然愿意出力。但如果只是为了单方面的利益……”
她停下来，看着彭洪安。
彭洪安点点头，笑了笑，“明白。是我唐突了。”
“不过，”许辰又道，“丰禾这个案子，我是真的感兴趣。一家民营食品企业，不上市、不融资、不借钱，靠自己一步一步走到如今的规模，在现在的国内，不多见了。这样的企业，如果真能和哒能合作，对参与到这件事里的，都是一件有意义的事。”
彭洪安看着她，笑了，“那就麻烦许总了。”
“彭总，要说麻烦
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