投胎出了bug，关我什么事儿 第1999章 被人算计的丰禾(第5页/共8页)


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    这话比刚才更犀利。

    彭洪安脸上的笑容淡了些，“李总这个比喻，很有趣，但也不完全准确。更准确的比喻，可能是……经验丰富的向导，和熟悉地形的本地猎手，组成一个探险队。”

    “向导有地图，有罗盘，有应对各种复杂地形的知识；猎手知道哪里猎物多，哪里有陷阱，哪条小路更近。双方优势互补，目标一致，都是为了到达目的地，获取丰厚的收获。”

    “而在这个过程中，当然需要协商，需要妥协，但最终的目的是把探险的成功率提到最高，风险降到最低。”

    “很好的比喻。”成子咧开嘴笑了笑，“彭总到底是文化人，说出来的道理就是好听。不过……”

    他话锋一转，手肘撑在膝盖上，身子往前一探，这个姿势让他显得更加专注，也更具压迫感，“我这个人，土生土长的，没留过洋，也没在跨国公司干过。我就知道一点，这林子里的路，是猴子们祖祖辈辈用命蹚出来的。”

    “哪棵树结果子多，哪片灌木有蛇，哪个水潭看着浅实则能淹死人，猴子们心里有本账。这本账，有时候比地图和罗盘更管用。因为地图是死的，林子是活的；罗盘指的方向是对的，但路上可能有地图上没标出来的断崖。”

    “向导当然重要，但要是向导非说，按他的地图，前面是一片坦途，硬要拉着猎手从断崖上走过去，猎手是听还是不听？听了，可能掉下去摔死；不听，那就是不信任向导，破坏团队合作。这账，怎么算？”

    露台上安静下来。只有风吹竹叶的沙沙声，和远处断续的蝉鸣。许辰端起茶杯，慢慢喝着，目光在成子和彭洪安之间轻轻移动，没有插话。

    彭洪安静静地看了成子几秒钟，忽然笑了，这次的笑容里多了几分欣赏，甚至是一丝棋逢对手的兴奋。

    “李总，您是个明白人。您担心的，正是很多本土企业家担心的，也是过去一些合作出现问题的根源。”

    “信任，是合作的基础，但信任的建立，需要时间，需要磨合，更需要一套清晰的、大家都认可的规则。”

    “这也是为什么，我们强调，任何合作，都必须建立在尊重、透明、共赢的基础上，必须有白纸黑字的协议，约定好各自的权、责、利，约定好决策的机制，约定好出现分歧时如何解决。哒能是国际大公司，我们做事，讲究的是规则，是契约精神。”

    “契约精神？”成子重复了一遍，点点头，“这个我信。国际大公司，最讲究契约。不过彭总，我还有个更实在的问题。”

    “您说。”

    “如果，我是说如果，合作之后，在某些重大战略问题上，比如，丰禾未来是要继续深耕三四线市场，还是集中资源进攻一线？”

    “比如，我们是该把利润更多地投入品牌建设，还是短期的渠道促销？”

    “比如，我们是该坚持多品类发展，还是收缩战线聚焦核心？”

    “如果在这些问题上，我们和哒能的判断不一致，而哒能又依据协议，拥有某些否决权或者强大的影响力，那时候，怎么办？是听丰禾的，还是听哒能的？是按丰禾熟悉的本土地形来，还是按哒能带来的全球地图来？”

    一串儿问题，像一把刀子，直接插进了合作最核心、也最脆弱的区域，控制权，以及控制权背后所代表的，对企业灵魂和发展方向的主导。

    彭洪安没有立刻回答。

    他拿起已经微凉的茶壶，又缓缓注水，水流冲击茶叶，发出细碎的声响。动作很稳，很慢，仿佛在借此整理思绪。

    “李总，您问的，是所有战略合作中最关键，也最难回答的问题。”他放下壶，声音平缓而清晰，“我的答案是，没有一成不变的听谁的。那将是董事会层面，基于充分的数据分析、市场研判和风险评估后，共同的决策。”

    “哒能会带来全球的视野和案例，丰禾会带来本土的洞察和执行经验。最终的决定，应该是那个对丰禾长期发展最有利的选项。这可能意味着有时候要采纳哒能的建议，有时候要尊重丰禾的判断。这本身就是合作的价值所在——避免单一视角的盲区，做出更优的选择。”

    他看向成子，“我无法向您保证，哒能的每一个建议都是对的。但我可以向您保证，哒能的每一个建议，都会是基于对丰禾长期价值最大化的考量，都会建立在扎实的数据和分析之上。”

    “我们投资的是丰禾的未来，我们比任何人都不希望丰禾走错路。”

    很漂亮的回答，滴水不漏，既强调了共同决策，又暗示了哒能专业性的权重，还表明了利益的一致性。

    成子听了，沉默了一会儿。他拿起已经凉透的茶，一口喝干，微涩的回甘在舌根蔓延。

    “彭总，您说的这些，我听着都挺好。但我想问一句，哒能并购了这么多企业，勒百世、哇嘎嘎，广和......现在，都怎么样了？还有毅力矿泉水、羊城牛奶，还有以这个东湖为名的东啤？”

    话音落下，湖面忽然起了一阵风，带着一股子腥气，
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