个人说话直,不喜欢绕弯子。您今天约我出来,肯定不是单纯为了夸丰禾两句。有什么话,您直说。哒能,或者说彭总您,对丰禾,具体的想法是什么?是看中了哪块业务?还是有什么具体的合作方案?”
彭洪安也不见恼,端起茶又喝了一口,慢慢放下,“李总快人快语,那我也不兜圈子。”
“哒能非常欣赏丰禾的整体战略和执行力。我们认为,丰禾现有的业务板块,食品、饮料,包括你们正在布局的绿色蔬菜产业,都与哒能的全球战略有很高的协同价值。”
“我们关注的,不是某一个单品,或者某一块业务,而是丰禾这个整体,这个平台,这个品牌,以及它背后强大的渠道网络和管理团队。”
彭洪安观察了一下成子的反应,见对方只是平静地看着自己,便继续道,“基于此,我们初步的想法,是希望能够成为丰禾的战略投资者。”
“我们愿意以合理的估值,购入丰禾一部分股权,比如,百分之二十.....当然,不会动摇您的控股地位。”
“这笔资金,可以用于丰禾的全国扩张,生产基地的升级,研发的投入,品牌的提升。”
“更重要的是,哒能可以开放部分全球供应链资源,在原材料采购、成本控制上提供支持;可以引入国际领先的生产管理体系和质量控制标准,可以在新品研发,特别是健康、功能型饮品方面,进行深度合作;还可以利用哒能的全球网络,帮助丰禾的产品探索出海的可能性。”
条件开出来了。资金,技术,管理,供应链,出海通道。很诱人,几乎是面面俱到,直指一个快速发展中的民营企业可能需要的所有外部助力。
许辰在一旁带着分析的口吻补充着,“李总,这个估值,我们可以谈,一定会体现丰禾未来的成长性。哒能进入,不是简单的财务投资,而是真正的战略协同。不参与具体经营,但可以在董事会层面提供决策支持。”
“我们可以签协议,确保创始团队和管理层的稳定性,确保丰禾品牌的独立运营。这绝对不是市场传言中那种野蛮人式的收购,而是强强联合,是助力丰禾更上一层楼。”
成子没说话,目光投向露台外的东湖。
午后的阳光在水面上跳跃,波光粼粼,有些刺眼。
游船划过,留下长长的涟漪,慢慢荡开,又归于平静。
湖很大,很静,能吞下很多东西,也能映照出很多东西。
“百分之二十......”成子收回目光,重复了一遍这个数字,“不是个小数目。按照丰禾现在的体量和增长,这个比例的股份,价值不菲。哒能真是大手笔。”
“对于有价值的伙伴,哒能从来不吝啬投入。”彭洪安微笑,“我们更看中的是长期价值。我们相信,有了哒能的助力,丰禾完全有可能在未来五年内,不仅实现百亿的目标,而且,还能增长的更多,成为真正的全国性巨头,甚至具备与国际品牌同台竞技的潜力。”
“届时.....这部分股权的价值,将会远超今天的投入。这是一个双赢的局面。”
“双赢。”成子点点头,像是咂摸这个词的味道。半晌,他抬起头,看着彭洪安,眼神清澈,甚至带着点坦诚的困惑,“彭总,我有个问题,可能有点冒昧,但确实想不明白。”
“李总请讲。”
“您说的这些,资金,技术,管理,出海……听起来都很好。但这些东西,丰禾如果自己慢慢做,一点点儿磨,是不是也能做到?可能慢一点,可能路子曲折一点,但终究能做到。而引入了哒能,拿到了这些,我们要付出什么?除了股份,还有什么?”
他问得直接,甚至有点天真。但彭洪安和许辰都没有露出丝毫轻视。
商场如战场,有时候,最直接的问题,恰恰最难回答。
彭洪安推了推眼镜,镜片后的眼神悠悠的,“李总这个问题问得好。付出什么?首先,当然是股权,这是基础。”
“其次,可能是某种程度的透明化,哒能作为重要的战略股东,必然需要对公司的运营、财务有更深入的了解,这是一种监督,也是一种保护。”
“再次,可能是发展路径的某些微调,我们会基于全球视野和经验,提出一些战略建议,当然,采不采纳,决定权还在董事会,在您和管理团队手里。”
他话说得很漂亮,很周全。但成子听出了弦外之音。
透明化意味着更多的信息披露和可能的干预。微调,可能是产品方向的调整,可能是市场重心的转移,可能是对利润率的更高要求,可能是对某些“不划算”但具有战略意义的长期投入的否决。
这些“微调”,积累起来,可能就是方向的改变。
“我明白了。”成子点点头,脸上露出恍然的神色,但眼神深处依旧平静,“就像彭总刚才说的,哒能带来了老虎的威风和视野,希望我们这些本地猴子,能爬得更快,看得更远。但,猴子终究得听老虎的,往哪棵树爬,怎么爬,可能就不能完全自己说了算了。是吧?”
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