咖啡就蒜作品 投胎出了bug，关我什么事儿全文阅读简介:投胎出了bug，关我什么事儿最新章节 第1979章 价值一万五的课（上）(第4页/共4页)
投胎出了bug，关我什么事儿 第1979章 价值一万五的课（上）(第4页/共4页)
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李乐转过身，激光笔点了一下屏幕，PPT翻到下一页，标题写着：“关系，不止是‘关系’——嵌入性：为什么交易永远不是纯交易。”
“这句话听起来有点绕。”他转过身，面朝台下，“我翻译一下：你们刚才喝酒、打球、上课聊几句，最后促成合作，这个过程在经济学教科书里找不到。”
“因为经济学假设市场是冷冰冰的，价格决定一切，供需关系干净得像手术刀，人和人之间不需要认识，只需要报价。”
“但社会学不这么看。”李乐往前走了两步，从讲台后面走出来，刚才离的有些远，这时候有人才发现，这圆寸脑袋这么高？
“社会学家格兰诺维特，八十年代写了一篇论文，题目我翻译一下，叫，经济行动与社会结构：嵌入性问题。这老头说了一句大实话，所有的经济行为，都嵌入在社会关系网络里。你跟你哥们儿谈生意，和跟一个陌生人谈生意，信任成本不一样，履约成本不一样，甚至价格都可以不一样。”
他指了指台下，“在座各位，谁敢说自己谈生意的时候，从来没因为这人我信得过这几个字，少签几页合同、少设几道风控？”
这回没人笑了。有人微微点头，有人若有所思地摸着下巴。
前排那位被“英姐”，开口了，声音带着点南方口音，“李老师，你说的这个嵌入，是不是就是咱们常说的熟人好办事？”
李乐竖起大拇指，“精准。但是，熟人好办事这五个字，背后藏着两层逻辑。”
“那两层？”
“第一层，降低交易成本。这是经济学愿意承认的。第二层，社会关系的信任，可以替代法律合同的信任，这是经济学不太好意思说的。因为一旦承认这个，就等于承认市场不是万能的，价格不是唯一标准。”
他顿了顿，看着台下那些微微变化的表情，知道自己说到了一些人心坎里。
“我再问各位一个问题。”李乐目光扫过全场，“在座各位，有没有人遇到过这种情况：明明另一家报价更低、条件更好，但你最后还是选择了跟那个虽然贵点但知根知底的合作伙伴？”
沉默了两秒，后排有个声音闷闷地传来，“有过。还不少。”
“那你当时有没有算过，你多花的这笔钱，买的到底是什么？”李乐追问。
“放心。”那人答得干脆。
李乐点点头，没再追问。他回到讲台边，翻到下一页PPT，上面只写了一句话，“信任是最昂贵的商品。”
“你们刚才说的那个放心，在社会学里叫信任。这东西有意思，它看不见摸不着，但所有做买卖的人都知道，它值钱。值多少钱？值你多付的那几个点的溢价，值你少签的那几页合同，值你在关键时刻打的那一通电话。”
李乐的声音在教室里回荡，不急不慢，带着点年轻人特有的、对这个世界观察之后的笃定。
“古代人更早看明白这个道理。”他拿起激光笔，点到下一页，上面是《史记·货殖列传》的一段话，他用激光笔圈出几个字，念道，“人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。”
念完，转过身，面对台下那些或懂或不懂、但都竖起耳朵听的面孔。
“太史公这两千年前写的这段话，翻译成现代商业语言，就一句话，市场不是被设计出来的，是长出来的。”
“若水之趋下，水往低处流，什么时候需要人召它才流？不需要。交易的发生，是因为有人有需求，有人能满足需求，而他们恰好认识，或者通过某种方式认识了。”
“这就是社会学说的社会网络，”李乐声音微微提高，“你们以为互联网时代才有的东西？两千年前，司马迁就写明白了。只是他用的是各任其能、乐其事、不召自来这些词，我们换了个说法，叫市场机制、资源配置、自发秩序。词儿换了，底下的逻辑没换。”
台下安静了几秒。有人微微颔首，有人掏出笔，在面前的信纸上记了几个字。
那个老常，推了推眼镜，“李老师，你刚才说嵌入性，又说社会网络。这两个概念，有什么区别？还是就是一回事？”
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