蜗牛你别跑作品 重返88：从迎娶小姨子开始全文阅读简介:重返88：从迎娶小姨子开始最新章节章节目录 第1005章 橘子手机：走苹果的路，让(第1页/共3页)
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面对陆阳的一系列质疑与提问，翻开手上的一份文档，逐一逐项地回答了陆阳这些问题。
“老板，四项数据我这边全部精准核算完毕，结合进口元器件采购价、开模损耗、人工组装、厂区杂费、牌照挂靠管理费综合核算，我逐项跟您汇报清楚。
第一，整机综合落地成本：单台含税综合成本406元。
其中进口基带、射频、LCD屏幕、存储芯片等核心元器件占358元。
机身外壳、标志性圆形按键、排线、电池等国内结构配件+车间人工、设备损耗、送检杂费合计48元。
因为咱们现阶段全部外购进口核心零件，没有自研芯片摊薄成本，这是目前最优控制下来的底线成本，没有压缩空间。
第二，一级经销商出货价：我结合行业渠道规则、摩托罗拉诺基亚渠道底价定的统一渠道价。
全国一级签约经销商，单台拿货价520元，不包物流！
批量拿货五千台以上，阶梯价下浮10元，510元一台封顶。
预留充足渠道利润，方便各地经销商铺货、线下推广，对标外资手机渠道利润标准，方便抢占二三线城市下沉渠道。
第三，终端市场零售价：经过市场调研、对标同尺寸外资直板机型定价，公司决定统一全国终端零售价899元/台。”
陆阳听到899元一台。
这个价格对比国外进口的摩托罗拉、诺基亚，爱立信等厂家的同配置手机来说，已经便宜了许多。
就算跟国内的同品类的国产手机相比，也要价格便宜得多。
899，也就比一些国产山寨机，无牌照杂牌手机贵上那么一丁点。
陆阳皱了皱眉。
沉默些许的时间后问她，“理由呢？”
牛丽丽深吸一口气。
“咱们这款手机外观辨识度高、底部圆形按键辨识度独一无二、900mAh长续航、优化中文输入法，本身产品力占优；对比诺基亚同规格直板机1899元零售价、摩托罗拉入门直板1680元，这个价位性价比碾压竞品。同时给门店零售商预留379元单台毛利，足够线下门店做推销、活动促销……”
“我知道。”
陆阳打断她，“说说为什么要定这么低的零售价？按理来说，公司若想产生更多毛利润，不是应该把价格定得更高一点吗？哪怕是定1199或者1299，以咱们的品控以及设计外观，相信在比同品类的国外手机品牌便宜大几百的情况下，不也一样能卖得出去？”
牛丽丽神色沉稳，微微欠身，条理清晰地开口。
“老板，我定下899元这个价格，没有定到1199、1299，是综合当下整个手机市场的局面考量，不是我们不想赚眼前的毛利，而是咱们是行业新人，先要活下去、站稳脚跟，再谈高额利润。
眼下下半年的市场分成两股势力，把价格区间卡得死死的。
第一股是华强北遍地的无牌山寨拼装机，没有入网许可、没有正规牌照，做工参差不齐，价格普遍卡在550到750之间。
它们没有品牌可言，全靠低价抢市场，遍布国内内地二三线城市甚至县城街边小店，抢走了大量普通工薪、个体户客户。
如果我们定价上千，普通消费者心里只会觉得：同样是直板机，街边杂牌几百块就能买，凭什么我们要多花几百上千去买一个没听过的新牌子？
作为行业内新人。
消费者不会认可我们的外观和品控，只会觉得我们溢价太高。
第二股是已经拿到国家牌照的正规国产品牌，波导、康佳、TCL这些老牌家电企业转型做手机，它们本身就有品牌名气，零售价普遍在1100至1400元区间。
它们敢定高价，是因为品牌早已深入人心，同时还能借助他们原有的家电零售渠道出货，经销商愿意主推，消费者也愿意为它们的名气买单。
可咱们不一样，咱们是刚踏入手机行业的新面孔，没有市场口碑、没有用户基础。
即便咱们外观独特、品控更好，贸然跟着它们定1199、1299，只会直接陷入被动。”
说到这里。
牛丽丽观察陆阳的表情。
深吸一口气道：“最终的结果，向上，只会打不过诺基亚、爱立信这些外资大牌，向下，又拼不过杂牌机的低价优势，夹在中间寸步难行。”
陆阳没说话！
敲了敲桌子，道：：“那为什么是899，而不是更低？集团没有要求你马上盈利，你完全可以把价格定得更低。如果定799，甚至699，那华强北的山寨机还有什么市场？不就可以把些国产山寨机的潜在消费群体全部抢走了？”
这个问题值得仔细思考。
如果回答不好。
牛丽丽担心眼前的老板会小看了她。
还好她胸有成竹。
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