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几个人的小会，也没那么多讲究，围着沙发坐了。
李乐也不愿讲那么些空话，开口第一件事，过年，给机构里，除了目标年终奖，每人1888的过节费外加米面油六样礼品，既有里子，又有面子。
辛苦一年，大家伙盼着的就是这个。
见老板这么上道，欣喜不已，心情愉悦倒显得干劲十足，称呼李乐，也多了几分亲热。
“小河有水大河满,大河无水小河干。道理就是这简单，各位把自己的工作做好，开源的不断档，节流的不松口，咱们自然都有收获。”李乐说道。
“李总说的是。”
“来年我们一定更加努力。”
“我们争取明年在读人数翻一番。”
几人应景的表着决心。
李乐笑着摇摇头，“倒不求翻一番。咱们现在只是刚起步，还是得有名校思维，注重招生的质量，把好入门关。对一个应试教育环境下的培训机构，教学质量，分数提升比，升学率才是根本，而不是营销。”
“不驰于空想,不骛于虚声。且行且悟，走几步停一停，总结总结，然后再前进，行稳方能致远。”
说完这话，李乐瞅了眼李永鑫。
正认真记录的李永鑫，抬头间和李乐的目光碰到一起，心里一凛。
这一幕恰巧落到小红的眼里。
小红不理解为什么这么“高级别”的小会，李乐点了李永鑫的名字，让他过来，但是看到这儿，心里一盘算，这是，要用人了？
“红姐，咱们原本规划的，这两年开分校的地址备选都是哪儿？”
听到李乐问自己，小红赶忙收了心，想了想，回道，“黄庄，公主坟，西单北。”
李乐“嗯”了声，“都说说，这三个地方，哪个地方好一点。”
“诶，这几个地方都不错啊。黄庄就在南边一点儿，比蓝旗营这里交通更方便，而且，人大附、燕大附、清大附、八一、101、中关村一二三小等都在附近。”
“那也不见得吧，你要说教育资源，现在西单北，那边，四中，一五一、一五九、三中，西城外国语，都在那附近，而且，距离市中心近，交通更便利。”
“可咱们的老师里，现在好多都是大学生，去那边，不方便。”
“附近也有师大交大，可以从那边招人。”
“公主坟呢？没人说？”
“那边都是商扬吧，租金你得考虑，还有环境，教育氛围，太热闹不好。”
“扯什么氛围了，关起门来，不都一样？”
“哎，你家就住在那边吧，离家近啊？”
几人你一言我一语，说的热闹，各有各的理由。
李乐翘着二郎腿，微笑着听了半天。
伸手一指没怎么说话的李永鑫，“师兄，你觉得哪里好？”
“啊？我啊。”
“对，都说了，你也讲讲。”
李永鑫想了想，挺直腰杆，“嗯，要我说，我选黄庄。”
“理由呢？”
“除了刚才几个老师说的那些理由，我想的是，黄庄附近的“六小强”，这几个学校，有个最大的共同，不参与划片就近入学，走的是全市选拔生源的“点招。”
“这里面，4所是高等院校的附中，体制上不隶属地方教育部门，还要解决附近这么多大学教职工子女入学，在招生环节自主权较大。”
“还有，海淀的教育资源相对不均衡。中关一二三小，这种的对口初中并不理想，这就意味着有不少本区的学生会放弃对口登记入学，加入名校自主招生。”
“这就造成了，在黄庄附近，几个知名的教育培训机构聚集的情况。老话说，做生意要扎堆，虽然咱们针对的是K12的后半段，但是，资源就是资源，咱们去了那，无论从宣传还是资源的获取上，都更容易。”
“都挤在那，竞争太激烈了吧。”有人说道。
李永鑫回了，“想发展，总不能惧怕竞争。说到底，这就是资源的争夺，你往后缩了，就没有未来。”
“成本呢？那边租金应该很贵吧。”
“高投入，高收益。而且现在的趋势来看，黄庄那个地界，晚进不如早进，早进不如现在进。我看过那边的房源，面积合适，位置方便的，现在还有，以后就不好说了。”
“房租签协议时间长一点，其实也是能省钱的。过两年再进去，坐地起价，水涨船高是一定的。这里面还有一个时间成本的问题。”
有问有答，倒显得李永鑫思路清晰，口才了得。
不过在李乐看来，这才是这人的基操。
又是一番讨论之后，李乐咳嗽一声，几人收了声。
李乐收起二郎腿，“其实，这几个地方，都是今后几年里，开设分校的地点，不存在取舍的问题，只有先后。以后还会有亮
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