电诈风云，我被骗到缅北的日子 章节目录 第235章 众谋(第1页/共2页)


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    轮到蟾蜍说话的时候，他似乎有些犹豫。

    按照道理来说，他不应该是这种表现。

    毕竟前段时间我把他从D区弄过来，和他好好谈了谈。

    当时我和他说：“你想不想跟我搏一搏？”

    他问：“磊哥，怎么博？"

    “年底只要做到一个亿的业绩，我肯定会成为新区经理。而你过来跟着我干，到时候最少也能做个

    主管。”

    蟾蜍一脸的犹豫：“一个亿的业绩？磊哥，你把握大吗？"

    “如果我一个人干把握肯定不大，但是如果我们一起干，把握肯定大。要看你怎么想。”

    “当然，我也不强求你。如果你不想过来跟着我干，回头你在D区我也会和王经理说说，让他多照

    顾你。”

    我这一番话说出去，蟾蜍那边考虑了一会给了我一个准确的答复：“我跟着你干！”

    可以看得出当时他是有一股冲劲，之后我也先安排他做了一个大组长。

    这几天我都没有见他，本以为他还会有那股冲劲，可今天怎么就焉了？

    似乎是注意到了我的目光，蟾蜍和我对视了一眼，站起来说：“大家好，我叫蟾蜍。之前是在D区

    做事……"

    他深吸了一口气，把手里的笔记本递给了我。

    我拿过来，翻开看了看，上面密密麻麻写着很多字。

    字写得很好看，全都是正楷。

    我没想到蟾蜍还写得这么一手好字。

    “我对未来的规划是这样的……."

    他清了清嗓子，接着说：“《孙子兵法》有云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌

    则能战之，少则能逃之，不若则能避之……"

    “这句话的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敌人围起来打。有五倍的兵力，就直接和敌人

    正面硬刚。有一倍的兵力就要想办法把敌人分开，逐个击破……"

    “而如果自己的兵力没有敌人多，就想要想办法避开其锋芒……"

    我对《孙子兵法》不是很懂，不过他说的这番话，倒是让我想到了一些东西。

    我微微点头，示意他接着说。

    蟾蜍道：“我们现在的情况是人手不足，每个小组只有五个人，而我领导两个小组，也就十人。想

    要用有限的人员，做出业绩，最好的办法就是要细分客户、细分业务、在局部形成优势，然后一点点的

    扩展。”

    “细分客户，需要做客户档案。把每一个客户都了如指掌，知道他们的存款，家庭状况，工作状况

    以及一些个人隐私，如果可以还需要弄明白他们的性格。”

    “只有细分好客户之后，我们才能把客户归类，再采用不同的策略去应对。比如某个客户比较好

    色，而且又有一份光鲜亮丽的工作，那我们就要想办法把他引导到裸聊盘中……"

    “我要说的意思就是，针对不同的客户采取不同的手段。"

    他舔了舔嘴唇，看着我说：“磊哥，你之前用在其他区改革的那套方案，目前来说并不适合我们。

    如果我们把业务划分开，每个组只能做一个业务，对于我们来说太过劣势。”

    “毕竟其他区已经有了一定的客户资源和底蕴，所以他们细分业务之后会出业绩。可我们不行，我

    们现在没有客户，如果把业务细分下去，很容易就会走到死胡同。”

    “我们现在人少，人少最大的优势就是灵活。所以我的建议是，我们要灵活开展业务，不能说某个

    组负责做裸聊盘，他就只能做裸聊盘……"

    一番话下来，让我顿时觉得豁然开朗!

    蟾蜍说得没错！

    如今我这边人少，还有很多新人，不能采用固定化的模式。

    只能灵活变通！

    之前我还和王蒙讨论过这个问题，只是当时并没有考虑这么多。

    我的想法是先把摊子铺开，而王蒙这家伙只是盯着自己的“一亩三分地”，想要把裸聊盘做起来。

    如今被蟾蜍这么一说，我觉得非常有道理。

    我嘴角不自觉地上扬，满意地看着蟾蜍：“嗯！你说得很有道理！那就按照你说的这套方案做，其

    他人也是一样。”

    众人唯唯诺诺地点头，不敢有任何异议。

    “你们其他人还有没有什么好的提议？"我问。

    这时刚才第一个发言的小飞似乎有话要说，只不过他有些犹豫。

    见状，我直接点了他的名：“小飞，你来说说。”

    他挤出一个笑容，站起身：“磊哥，我有个想法……"

    “说。”

    “如果按照刚才蟾蜍说的那样做，我觉得我们得再成立两个部门……一个部门负责引流，把客户导

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