折红鸾 正文 第45章 少爷终于要成家了(第1页/共2页)


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    广州人比江州人更早接触洋商，深知洋货质量极好，原料和机子都从国外进口，这生产出来的料子品质绝对没问题。

    这般一想，客商登时就不再挑剔沈清是个女子了。

    反正只要料子品质好，管它老板是男人还是女子。

    “沈老板，就如我跟你家掌柜所说的——十万匹人造丝，花色均分，什么花色我都要！明年的今日交货！”

    沈清笑笑，为他再添一杯热茶，竟是没说什么。

    见她不言语，既没说可以，也不说不行，客商有点懵，看着她的脸色，问道：“怎么？沈老板不乐意？”

    沈清慢条斯理倒着茶，笑道：“十万匹人造丝，来年农历腊月交货，这是没问题的，但我要求付全款。”

    “付全款？”客商意外，“这行可是没这个规矩的。我可以付你一部分定金表示我的诚意，但付全款，这……”

    他摇了摇头，很是无奈。

    这年头做生意的，资金链都紧张，谁能一下子把一年的货款全付了？

    不说压上几个月，至少也是货到付款。

    但他实在是喜欢高家这款料子，如果因为付款期谈不拢，那就真的可惜了。

    他愿意为了人造丝再争取一次，看向沈清：“沈老板，要不这样，我先付一成的货款，我保证到时候一交货，立刻付清剩下的九成。”

    预付一成的货款，和沈清计划中的五成差距太大。

    她不想再浪费时间商讨无用的事，亮出底牌：“我只能接受不低于五成的预付款。”

    客商摇了摇头，站起身，已是准备告辞。

    他无奈道：“我是很喜欢你们家的人造丝，可一下要我先拿出一半的货款，属实也有点难，这年头，大家资金都有点吃紧，相信沈老板你也是理解的。”

    沈清当然理解。

    她一个钱庄、银行都贷不到款、需要跟亲戚“乞讨”才能拿到启动资金的人，当然明白资金吃紧的难处。

    她理解客商的难处，可谁来理解她的难处呢？

    不过她也不会去跟一个陌生的客商说这些，不仅没用，还遭人笑话。

    她看向已经要走的客商，干脆利落道：“预付五成货款，货到再付清剩下的四成。”

    客商闻言，顿住脚步转过身，诧异地看着她。

    沈清抬手比划出一个数字九的手势，说道：“五成加四成，等于我给你这批货打了九折，您就算去跟钱庄贷款先付我这五成，利息都不会高于我给你的那一成优惠，算下来，您是有赚头的。”

    掌柜一听，脸色难看，立刻跑到她耳边，小声提醒：“沈老板，这可使不得呀！咱们本来给他的批发价，利润空间也就一成左右……”

    沈清摆了摆手，掌柜登时噤了声。

    她很清楚这一成的让利，已经等于将利润空间都让掉了。

    但她是有赚头的。

    她在江州当地的钱庄和上海银行都借不到钱，已是无处筹钱，她相信高家父子也是如此，才会跟赵员外借了十万两白银。

    而她现在给出一成的利润，诱导客商去跟钱庄借钱预付货款，她便因此获得了扩建工厂的宝贵资金。

    工厂的规模一旦起来，广州这单赚不到钱，还能赚其他单子的钱。

    利润先到还是后到的差别而已。

    但如果没有这笔预付款，工厂就很难进行扩建，以现如今的产能，人造丝永远只能放在铺子里散卖……

    另一边，客商思考半晌，也是算出确实有赚头，心一横：“成！就这么定了！我现在立刻回广州跟钱庄借钱！”

    沈清松一口气，但还不敢全放下心，毕竟五成的货款也是一笔不小的钱，有没有钱庄愿意放那么大一笔钱给他还是未知数。

    送走客商，掌柜随即愁眉苦脸地对沈清说道：“咱们给他的价格已经很低了，再打九折……”

    好不容易盼到人造丝能挣点钱，结果一年的利润都让这位任性的少奶奶给挥霍掉了。

    果然女子做不了生意。

    后面这两句话他是不敢说出口的，只能在心里嘀咕。

    沈清满脑子都是那五成的货款到手了，要做些什么安排，没空跟他解释，拿出账本，开始打草稿。

    五成的预付款，扣去购买新机器、工人的工钱、租新厂房的租金、购入原材料的成本，其实所剩无多，可能拿不出钱来还欠赵员外的那十万两了。

    还有八个月就要还钱了，到时候如果还不上，将有大麻烦，死都有可能。

    机器是一定要买的，厂房是一定要租的、原材料也是一定要买的，唯一能拖的只有工人的工钱，可那些女工每天累死累活，指的就是这几两银子，沈清实在不忍心克扣她们的工钱。

    可那十万两怎么办呢？

    沈清有点后悔只要了五成的预付款，可再一想五成都要得那么艰难，要再多估计更没希望，也就释然了。

    罢了，
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