妙手小神农 章节目录 第421章 船厂(第1页/共2页)


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    陈阳听得很认真。

    要说李含烟是个商业女强人呢，做事极有规划，而且条理很清楚。

    “第一种，就是租赁！他们的船放在那里，生不了财，甚至可能还得维修保养，这些都得他们自己

    掏钱，而且还不是一笔小钱，而是一笔大钱。相反，如果咱们租下来，不但不用管，他们还可以拿到租

    金，如此一来，他们就可以缓解一下财务状况。但这里有个不大好的事情，就是租出去之后必然会导致

    折旧，他们要是再想卖就难了，所以他们会考虑这个问题。”

    “所以接下来，就是第二种方式了，不用租赁，就是合作！”

    “具体的合作方式，就是你可以先给他们一笔钱，这笔钱可以让他们的造船厂活下去，过了眼前的

    危机，这是他们最需要的，只要你谈判水平够高，应该可以的。同时，我们也不用花那么多的钱得到这

    艘邮轮的使用权。”

    “具体怎么样？"其实李含烟说的就是刚才她发过给陈阳的策划书的几个方向，但是都只是大概说

    了一下，没有说具体。

    现在陈阳听她这么说起来，感觉到了一丝激动。

    对于现在的自己而言，这可能是最有利的方案了。

    李含烟自信的声音再次响了起来，“你最高的承受能力是三个亿，记住，这是你的承受能力，也就

    是说，你给他们的钱最多只能控制在三个亿左右，再多，你就付不出了。”

    “烟姐，我连三个亿都没有。“陈阳苦笑着。

    “这你别管！"李含烟认真地说，“反正你咬死这个价钱，三个亿！他造的总价大概可以谈到十五

    亿，你出三个亿，等于拿到了两成的股份。但他们现在是处于弱势状态，他们急需出手，而我们呢并不

    急，所以我们可以占点优势，这样，你出三个亿，获得使用权，拿到那艘船的三成股份。接下来运营，

    全盘给我们，纯利润按月分配，他们七成，你拿三成，每个月给他们汇款。”

    陈阳搓了搓手，他已经能想到李含烟的这样做的意义了。

    以最低的价钱，拿到对方的使用权。

    “那艘船你接客数量为一千九百八十个人，我查了一下网上的资料，像这样的邮轮，正常的花费平

    均下来，光船票的钱大概在五千四百块钱左右。我就算是五千四，一次出行大概光门票就可以收入到将

    近千万。同时，上面的娱乐设施活动，按正常的比例，会是门票收入的大概六成，我算六百万。也就是

    说，你一趟下来，最起码也能有一千六百万的流水。刚才我提供的价位是一周游的价位，你一个月最起

    码可以跑出三趟，也就是说，一个月下来大概有四千八百万的流水，按两成的利润率来算，一个月大概

    是一千万的纯利润，他们造船厂大概能有七百万的收入，你收三百万！”

    陈阳细细算了一下，“这样对他们来说，会不会少了？”

    “正常情况下，他们不愿意同意这样的方案，但现在就不是正常时候。"李含烟笑了起来，“所以

    你可以给他们好好聊聊，能不能聊成，就是你的谈判能力了。"

    陈阳明白了，“谢谢烟姐了，那我明天就去找他们聊聊。"

    “行！"李含烟点头，“那就这么说定了，有什么事情随时联系我。”

    “好！”

    有了李含烟的分析，陈阳睡觉可就安心许多了。

    一觉睡到天亮，还是被康经理叫醒的。

    两人吃了个早餐，直奔海天造船厂去了。

    刚刚进到了里面，就看到了那个巍然的大邮轮。

    光从这样看来，就能让人感觉到震撼。

    而在造船厂里面，现在也已经是一片肃穆了。

    “程总，又失败了！"办公室的会议上，一个中年男人对着坐在尽头处的一个中年男人苦笑一声

    ，“没有人愿意接受我们的报价，我们已经询问过很多旅游公司了，也询问过不少财团，但是他们都拒

    绝了。”

    “国外那边呢？"程总揉了揉太阳穴。

    “确定了，没有人愿意接手，说我们是国内的品牌，在国外没有知名度，与他们打造的奢侈旅游方

    向不一样。”

    “扯淡！“程总气得直拍桌子，怒声说，“他们国外船厂造出来的玩意，多少是我们给他们供应

    的，我还不知道他们是什么样的德性吗？"

    大家都没有说话，只是看着程总。

    程总气得脸色铁青。

    “程总，还有，我们账上的钱已经不够发工资了，很快就到了发薪的日子，要是我们再不找钱进来

    的话，可能这个月都无法顺利地发工资了。"

    “就没有人愿意投我们？"程总问。


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