厄运超人 正文 022 无人喝彩(第1页/共2页)


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    看着台下的人都有了兴趣，就连那个拿着保温杯的老总也流露出很有兴趣的意思，辛朝晖心里放下心来，只要这位老板有兴趣，他的这个故事就可以继续讲下去，否则立刻打住换个思路。他继续说：“我们可以用广告的理解来解释她们的成功失败，首先说林黛玉吧，她的目标是嫁给贾宝玉，她想通过展示自己的性情来让宝玉考虑和她结婚，她的品牌定义是有才华，个性，小心眼，锋芒毕露，说话不留情面，性情中人。她的竞争范畴包括薛宝钗，史湘云等所有宝玉喜欢的女孩子。她和贾宝玉的结合在于双方有前缘，真爱，具有相同的价值观，爱看杂书，不拘礼教等等，但为什么就失败了呢，因为她没有明白其实决定贾宝玉婚姻的并不是贾宝玉，而是贾府的众人。

    我们在分析下薛宝钗，她通过展现自己的亲和力让贾府的上层将自己列入未来的宝二***名单；她的特点是雍容大度，含而不露，朴实无华，善解人意，处理人事老练，深的贾府上下的欢心，这可比林黛玉要强好多倍了，所以她最后得到了贾府的赞同，赢得了宝玉。听到这里大家也许还纳闷，这个和我们今天讲的有关系吗，我要和大家说的是太有关系了，如果我们明白了自己在做什么，我们在消费者眼里是什么定位，那么就能赢的这场销售战争，这就是我今天正式要给大家讲的广告的九阴真经，这就是品牌，行销目标，广告扮演的角色，品牌定义，目标消费者，竞争范畴，我们现在在何处，我们将往何处，我们的关键点，我们的主打风格，这些都明白了，那就是场成功的行销方案，下面我给大家分析一下……。”

    台上辛朝晖侃侃而谈，他的语速比较观，节奏感掌握的不是太好，毕竟是第一次当着这么多人演讲的，心情紧张是难免的，不过还好毕竟流畅的讲完了，叶总那颗心终于可以平静了，再看大家毫无反应，难道是被我讲蒙了，辛朝晖暗自沾沾自喜，没想到刚一出道就讲的这么好，这帮家伙都听蒙了吧！

    过了好半天也没有恢复过来……大家多没说话，也没有掌声，只听得有人干咳了一声说道：“请下一个公司吧！”说话的正是那个胖乎乎的抱着保温杯的人。

    下一个就是那个小个子演讲了，辛朝晖摸着鼻子很是尴尬的下了台，在看叶总一脸的灰暗表情，要多难看有多难看，就像是来参加追悼会似的。辛朝晖也不理会他，坐下来喝了一口水暗自郁闷，老子讲的很好啊，怎么这帮混蛋不肯让我讲完呢？难道是我讲的太深奥了他们听不懂，哦，一定是这样了，和这帮家伙讲什么广告销售和《九阴真经》这些深奥的问题不亚于一剂催眠药。想到这里他暗自松了口气对叶总说，也许我讲的太深奥了，等下我在用通俗的方式和大家解释一下。

    叶总满脸灰白，本来他是想去救场的，但人家老板都说那样的话了，有请下一个他还有什么脸去救场，闷在那里一言不发盯着辛朝晖：“拜托，你的演讲风格真的是他让人郁闷了，连我都差点睡着了，这么一个客户丢了，你说怎么办吧？”

    辛朝晖心道，老子能知道怎么办还用问你，“要不我在给大家重新讲一遍，他们实在理解不了里面的精华，如果认真的吸取了我说的精华部分，那可是受益无穷的。”

    “哼，你以为这是我开的公司啊，让你重讲就重讲。”叶总不高兴的说，心里已经暗自下觉醒开除这个家伙了，果然是给没用的东西，我让他将提案，他老人家可好上来讲红楼梦，还没分析玩就被人轰下台了……回去开除他算了，要他要是废物。当下决心已定，也不在理会辛朝晖在那里喋喋不休的废话，扬了扬下巴：“废话少说，看看人家是怎么演说的吧。”

    那个小个子这时候走上台来，向大家点头致意介绍了下自己的公司很放松的开始演讲起来，表情自如，举止得体，口齿清楚，总之在灯光下要多帅有多帅，要比他平日里帅了不知道多少倍。

    “我们每个人都有梦想，我的梦想通过我们的营销方案让更多的客户成功，讲这个提案之前，我想和大家讲，我曾经是一个非常非常内向的仓库管理员，但在我25岁的时候我决的就这么混下去不是事儿，我的梦想做一个超级销售员，作为广告公司的业务员，我做的就是营销策划，帮助更多的人创业，当时很多人都以为我疯了，他们说就*我这个形象和气质去做销售肯定是死路一条，在加上我极度的内向，喜欢躲在角落里看书，这样的人能成功也真是奇迹，所以很多人不认为我这个想法是现实的，但是我决定了一个晚上，第二天我就辞职决定实现我的梦想，为什么这样呢，当我现在是个成功的业务的时候，我回过头来想，那就是我看到过很多的年轻人和我一样，晚上想想千条路，早上起来走原路，晚上出门之前说我明天将要干某某事，第二天一早还是仍旧走自己原来的路线。

    所以，如果你不采取机会，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我就走上了销售的道路。我在这里为什么这么说呢，那就是人需要有梦想才能成功，贵企业现在市内的销售额已经占领了不少市场分额，现在梦想是走出本市，将产品打到全国甚至全世界市场，这就是我
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