厄运超人 正文 020 救人(第2页/共2页)


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“谢谢叶总，我刚喝过了，叶总有事找我？”他也不客气，不等谦让径直在叶总对面坐下。

    “是这样的一会儿我要见个客户，你和我一起去。”叶总淡淡的说。接着扔过来一个文件见，“客户资料都在里面，还有你一会儿提案的内容也在里面，你准备一下我们马上出发。”

    辛朝晖拿过资料翻看了一下，不觉得头晕，客户资料就有20多页，至于提案的内容更是多的离谱，足足有100多页，从市场调查到产品买点，媒体的推广，文案的推广，电视分镜头，广播文案，网络推广，报纸软文等等详细周全。这个提案拿过去说就是2个小时也说不完啊！

    “叶总，我们的提案时间是多长时间？”他问。

    “大概是三十分钟吧，小辛啊，我们的资料很多，你要将最有力的买点和极富热情的演讲能力将客户打动。”叶总边喝茶边说。变现的漫不经心。

    “这，是不是时间太短了，我才拿到方案，要消化一段时间。”他犹豫的说。

    “来不及了，你的时间就是我们去客户那里路上的时间，快走吧。”叶总拍着他的肩膀说。

    出来的时候刚好碰上创意部的王总监，他用欣赏的目光拍着辛朝晖的肩膀，“小辛啊，去了一定好好演讲，你还是新人就被公司派去演讲这不是人人都有机会的。”暗自高兴，你小子不露馅才怪，我在让你装，今天就是你现形的日子。

    “好的，王总监我一定好好表现不辜负公司对我的寄望。”辛朝晖感受着那强有力的‘支持’的力量诚恳的说。

    一路上辛朝晖飞快的翻阅着客户的资料，埋头不说话，叶总向后视镜看了他好几次，心道，这小子看起来很用功，一切就看他在客户面前表现了，

    要提案的这家公司是一家食品企业，在六环外，叶总的车刚冲出拥堵的三环辛朝晖就把方案放在一边了，拧开一瓶水喝了几口开始玩起手机游戏来。

    叶总好生奇怪，将近一百页的内容他都消化了？心下疑惑的问：“小辛啊，感觉这个方案怎么样？是不是内容太多了不容易记住？”

    辛朝晖头也不抬的说，“叶总，我觉得这个方案不是很成熟。我正在思考一个成熟的方案。”

    “哦！是吗？呵呵。”叶总没说什么，因为是大客户这个方案从头到尾都是他一手拟定的，这么多年的市场实战经验来辛朝晖这里却被冠以不成熟的方案，叶总不禁感叹现在年轻人眼高手低，总以为自己多么的牛逼，别人的东西一文不值，看来这个年轻人也摆脱不了这样的毛病啊！

    “小辛啊，这套方案就是给客户量身定做的方案。就拿这家食品企业来说吧，他有稳定的消费群体和良好的市场口配，目前公司的资金充足，但生产能力不够强，多年来只是在本市有知名度，现在他们想布局的是全国的市场，而这套方案正是切合这个点来做的。你刚才说不够成熟，难道你还有更成熟的方案？”叶总边开车边说。

    “叶总，我说的不成熟是这个方案没有和竞争对手抗衡的亮点，一会儿我们在提案中如果就这个方案讲下去难免让人听不进去，并不是这个方案不完美，我们现在要做的是打败其他的竞争对手然后在和客户摆出这个方案。是不是这个道理？”辛朝晖沉思片刻说。

    叶总听了两眼放光，“这么说小辛很懂提案现场的技巧？”心道新人那有这方面经验。

    “没有，我还是第一次去提案。”辛朝晖淡淡的说，刚才说的只不过是多年研究广告心得罢了，也是小凯看过书给他留下的财产，至于真刀真枪的来还真没见识过。一句话说的叶总差点背过气去。

    好在马上就到了这家公司。说什么也没戏了，他们比约定的时间提前了10分钟。

    “小辛，一会儿看我的眼色行事，今天来的人都是行内的高手，我们要使出十倍的努力。”叶总下车的时候交待道，他现在有些犹豫了，心道实在不行还是我来吧，别让这毛头小子把客户搞丢了。辛朝晖向大老板一样走在前面，昂首阔步挺胸抬头目视前方，公司保安见他过去都用敬仰的目光望着，谁能想到前几天他还是个不自信被保安向盯贼样盯着的人呢，一路小跑过来的叶总紧跟在他后面看起来就像个跟包的。

    ……

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