房慌 唉！房！ 6、换房(第1页/共3页)


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    看着自己家的小房子，苏阳很发愁——四十四平的房间，只有卧室有一张大床，小隔间里的是一张廉价的沙发床，拉开了很低，好象地铺一样，还很硌人。

    爸爸妈妈来了，不是住一天两天，从现在到孩子满月，足足要有至少半年的时间，沙发床早散架了。而生产以后，又是奶粉又是尿片，这么小的空间怎么摆得下啊！想想苏阳就头疼。

    苏阳的肚子五个半月大时，苏爸苏妈来东恒了。

    住了一个月，正好家里单位有事，让爸爸回去一趟，爸就走了。苏阳心疼自己妈一个老太太睡客厅那硌人的沙发床，就让妈来和自己睡大床，让安全睡客厅去。可是妈打鼾很响，苏阳又有点轻微的神经衰弱，天天晚上也睡不好，只好让老妈还睡客厅了。

    天越来越冷，苏阳一想自己爸跟妈五十多岁人了，睡地铺，还要帮自己带孩子，怎么受得了啊！就萌生了换房的念头，她跟妈一提，老妈欢喜地说：“换吧，换吧，我睡地铺实在是睡得受不了了。”

    于是，苏阳挺着九个月的大肚子，当然也走不远，只能在附近溜达，而且是为了生孩子才要换房，新房肯定是没法考虑，因为新房要装修，可苏阳的肚子等不了。于是就把目标锁定在了二手房上，也就定在自己现在租住的周边小区，让苏爸和苏妈当先遣部队，先去看一遍，选出其中值得一挑的，再喊苏阳去看。

    小区门口就有一家中介，要在这附近找房子，当然就先到中介去看看有没有房源。老爸和老妈看了几套也不满意，中介就打电话说有新的房源了，让去看一下，刚好就是他们街对面的小区的，苏阳就也跟着去看了。去看房，都是中介先在电话里给简单介绍过房子的情况的，买房人从中选出自己感兴趣的，约中介去看，因为房子究竟如何，还是要看了才知道。

    中介先是带他们看了一套一楼的，两室89平米，两房全朝南，当时才二十八万，只是因为房龄有点长，一楼下没有做防潮措施，看起来地板有点点发霉，墙壁上也有水渍，阳台的位置是个全铺了水泥两平方左右的小院子，像个小天井，还要担心楼上不小心掉东西下来啊，丢垃圾啊。而且因为是一楼，采光不太好，装修还是老式的，弄了厚厚的吊顶，把层高给占了，苏阳一进去就觉得有点压抑，直接把它PASS掉了。当然后来苏阳也不止一次哀鸣：如果当时买了那套二十八万的一楼，该多好啊！——那套房在苏阳生产后才直正让苏阳想到了它的好处：出入方便，可以自己推了孩子去外面散步；而且，一两年后，那二十八万就涨到了四十万。

    中介又带他们去看了第二套房，五楼的一套80式两房。这套房居然同时有四家一起看的，阵势上先紧张起来，好象大家要抢什么东西似的。中介看看苏阳的肚子，有点担心她能不能上五楼，苏阳却笑了，说没事。那倒是，苏阳跟有的大肚婆不一样，都**个月的肚子了，身体却还挺灵光的，行动也不笨。

    一进这套房，跟刚才那套就天差地别了。面积虽然只有六十平，可是因为楼层高的缘帮吧，采光很好，又是年轻人以前做婚房用的，装修简单大方，只贴了角线，没有吊顶，北间还贴了墙纸，整个装修颜色明快清爽。虽然旧是旧了点，比起苏阳现在住的，当时用自己那几千块钱积蓄找小施工队装修出来的效果，自不可同日而语。挺着肚子的苏阳很没脑子地一眼就看上了——也不想想生完孩子，这五楼上下多不方便——后来再看新楼盘样板房时，安全看一个爱一个，根本看不出风格，挑不出毛病，苏阳笑话他根本就是土包子进城，自己没住过新装修的好房子，就只要是新装房，就怎么看怎么好，简直就是在房子问题上处于温饱都没解决，何谈风格情趣的地步。

    老妈也是个一点就着的人，一看有四家都在看，就紧张了——当然看那三家也紧张，也咬耳朵商量——马上拉苏阳给安全打电话，让安全快来看房，晚了别让人家定了去。中介也来敲边鼓，说要定就快点下来，你们在我公司都跑了几次了，如果这套房你们看得上，我就把那三家回掉了。苏阳和老妈还对中介的厚爱颇有些感动。

    后来才知道，中介行事一向如此，这是人家的策略。像苏阳老爸老妈这样看过N次，没有满意的，又是为女儿生产挑房，时间拖得越久，买房人越着急，这时候，就得中介出招迫使他们一锤定音。象先带买房人看一套他们肯定看不上的，再带他们去看一个基本符合买房人预期的，买房人在巨大反差下，就会忽视很多本该关注或者可以砍价的问题点。那如果买房人还是要犹豫，要再商量怎么办呢？因为，很多情况下，一商量买房人就会清醒，就会把购买行为整个过程考虑得更为周到，甚至就会交易不成功了。所以，中介就会使出杀手锏，把几户买家整合到一起来造势，使真正的买家，尤其是对房子有点着急，又挑了几套没挑着合适的买家，感到紧张。很显然，他们的目的达到了。

    苏阳正跟安全打电话，一起看房的一户已经跟中介说：“付多少定金啊？”

    中介说：“要交一千块，我们到我公司去签个定房合同，明天再办其它手续。”老妈
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