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顶级销售 · 实战指南 第一章 顶级销售 · 实战指南 第 60 节 百万年薪的关键前提有哪些?


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    前段时间,一位学员来深圳小聚,席间聊到他这些年来成长的经历,颇为感慨。一个农村出身的小伙,当年凭借在理科的强势发挥,上了广州一所二本,虽然天资一般但足够勤奋,毕业后成功入职国内某电力设备公司,从基层销售员做起,2年时间做到区域经理,去年顺利晋升大区经理,带领一个10人团队。离毕业时的百万年薪目标,是越来越近了。

    说到百万年薪,这也是很多学员最起初的梦想。经常有读者给我来信,说自己工作多年,在工作上也很努力,为了升职加薪,不知道熬了多少夜,加了多少班,但随着年龄增长,中年危机迫近,眼看百万年薪目标遥遥无期,很期盼能走出属于自己的路来。

    百万年薪真的很难吗?今天,我们就一起来解读,那些让你百万年薪的关键前提:

    1、选择比努力更重要

    我们来做一道选择题,如果今年是2003年,让你选择一个行业,你会选择哪个?

    毫无疑问,03年做电子商务的那批人,如果能坚持到现在,至少都是百万年薪。

    再换个时间点,2008年,还是选择行业进行投资,你又会选择哪个?

    这个时间点很多人不会忘,那年的金融危机过后,政府救市,然后是连续几年的房地产高爆发时期。

    可以说,每一个踩中节点的人,都是时代的幸运儿,也是当代的弄潮儿。在选择行业上,我们把增量高的行业,称之为风口行业。在风口行业中行走,不用特别费劲,风就能把你吹起来,这就是销售中常说的:“风口上的猪”。

    所以,身为销售经理,需要深刻认知到的是,在努力之前,选择正确的方向,极为重要。

    正确的方向包括3点:

    其一,增量高的行业。也即是说,你应该投身在发展速度快的朝阳行业,纵观当下,新能源、在线教育、AI等等行业,均具备这样的特性。所以,在择业之前,务必考察心仪行业的发展趋势,如果没有明确数据,去调查该行业前5的公司,他们的平均增长率,基本可以代表该行业的增长速度。

    其二,增速快的公司。即使在发展速度快的行业中,仍然存在发展速度跟不上行业的公司,因此,选择增速快,发展空间大的公司,就显得极为重要。而对于新人而言,增速快的公司,其更新迭代的速率更高,所产生的上升空间和机会也会更多。因此,在择业时,你需要对公司的发展状况进行考察。

    其三,能体现你个人优势的公司。我曾经带过一个学员,参训时他在一家国企单位上班,但在会后和他深入交流,发觉他在文笔表达方面很有天赋,当时他在简书上写文章,还招来几个公众号的约稿。

    当时我就建议他,国企福利虽好,但不是最适合他发展的地方,鼓励他在新媒体方向发展。结果3个月后,刚好是教师节,他给我发来一个感恩红包,大意是感谢当时对他的引导,现在他已经正式签约一家新媒体公司做编辑了,待遇比他想的还要好。

    事实上,在一个能激发自己优势的领域,不仅你做事容易得心应手,更重要的是,你会很享受这份成就感,然后激励自己创造更多的成就。

    2、成为熬到最后的人,剩者为王

    第二点,必须要谈的是,在销售中典型的二八定律。

    简单来说,就是20%的销售,创造80%的业绩;而剩下的20%业绩,是由那占多数的80%销售创造。应该说,这两个销售的极端,创造了一个可怕的差距,即优秀销售经理,所创造的效益是普通销售经理的16倍。

    那么,究竟是什么造成了如此巨大的差距呢?

    销售中“剩者为王”法则,很好的解释了这个现象。从根本上来说,单靠销售经理的个体差异,以及每天大致相同的工作时间,很难造成如此巨大的差距。其深层原因在于,优秀销售经理在客户群的积累上,不管是数量,还是质量,都甩普通销售经理好几条街。

    我以前带过一个销售经理,就是很典型的案例。原先和同一批销售入职时,他表现平平,每个月业绩也进不了前五,但他的优势是做事踏实,而且很能吃苦,认准了就埋头干下去。结果3年过去,陆陆续续有新的销售进来,也有一大批老的销售跳槽,而这些跳槽出去的人员,他们手上的客户名单,就不断积攒下来,到这些留下来的销售经理手上。凭借3年的坚守和苦干,他手上获得的优质客户越来越多,结果,从第3年起,他的业绩就始终稳定在部门前三了。

    所以,在销售中,往往拼到最后的,不是你的个人作战实力,而是坚守能力。所谓剩者为王,在销售中比比皆是。

    3、 积累人脉资源,让雪球滚起来

    最后,我们来谈一点,对于所有销售经理都极为重要的,即自己的人脉资源。

    其实,销售是一个非常广泛的行业,从狭隘看是一份销售工作,但从广义的角度看,所有的与人打交道,都是销售。所以在销售界有个现象,每一个优秀的销售经理,背后必有很多优质的人脉资源。

    可以说,维护与发展人脉资源的能力,是优秀销售经理的核心能力之一。一个优秀的销售经理,当他想要跳槽时,通过猎头,可以快速找到许多下家。这就是销售经理手中的人脉资源发挥了极强的作用。

    而同样的,销售经理通过手中所掌握的优质人脉资源,可以获取到很多优质的信息,甚至是商务合作机会、投资机会等等,这些是普通销售经理很难接触的层次。而正是这些区别,让优秀销售经理,往往在发力百万年薪目标时,就比普通销售经理要来的容易得多。

    因此,若想要在实现百万年薪的目标上更进一步,身为销售经理,你要充分做好优质客户的维护工作,把公司视为自己发展的平台,借助这些,积累更多的优质人脉资源,促使自己的圈子和层次跟着水涨船高。

    当然,在这之前,你仍然要做好正确的选择,正确的方向才能诞生超乎预期的结果;另外,你要足够的坚持,在单单坚持这件事上,你做到位了,你就已经比80%的销售经理要优秀得多。

    千里之行始于足下,所有的成功都来源于日积跬步。愿你能守住自己的初心,在销售之路纵横驰骋,预祝早日实现百万年薪,成为从未遇见的自己。
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