又是一个晴朗到骨子里的周末,顾曼和陈贝儿如约去打羽毛球,巧的是正好又碰到了梁升。
梁升看到了陈贝儿,便主动过来打招呼,邀请她俩一起打混双。顾曼看在眼里,心知肚明,赶紧拉着陈贝儿过去。陈贝儿倒有些不自然。
就这样打了一个小时,陈贝儿去场边喝水休息。
梁升便走了过来:“打累了吧?晚上一起吃饭吧。我请你们两位美女吃饭。”
顾曼赶紧迎合道:“好啊,附近有什么好吃的?”
两人好像商量好似的,把吃饭地点定了下来。
陈贝儿冲顾曼使了个眼色,顾曼也不理,悄声道:“别那么拒人于千里之外,吃个饭,多了解一下。我陪你一起去,你还担心什么?”
陈贝儿见状也不好再多言了。
三人一起去吃鱼火锅。
谁知顾曼才吃了几口就说:“哎呀,差点忘了,晚上我老公要跟我视频对话,我们约好了七点,我得赶紧回去了,你俩慢慢吃啊。”说完就先跑了。
剩下陈贝儿有些傻眼,她冲顾曼直翻白眼。梁升也明白,只是呵呵傻笑几下。
顾曼走后,吃饭的氛围一下就尴尬了。陈贝儿都不知说什么好。
梁升赶紧打开话匣:“我是做设计的,上次和你说过了吧。你是在哪儿上班?”
这是多陌生的对话啊,陈贝儿只好硬着头皮答。
“现在设计也不好做啊,客户太少,你有什么客户也可以给我介绍。”梁升笑笑。
“我们公司有美编,应该用不上。等周围有人需要的话我介绍给你。”陈贝儿觉得有点像在谈工作,“你们在哪儿办公?”
“我和朋友在昌平租了个房子,还在创业阶段。北京竞争太厉害,不好做啊。上周我参加了一个饭局,一个朋友在出版社说需要美编设计封面,我就免费帮他们设计了几个方案。谁知道那个朋友连感谢都没有,最后就是白做了,想想真是来气。”梁升渐渐说话放松下来。
“那为什么之前不谈好价,干吗替他们免费设计呢?”陈贝儿不解道。
“我这不是想拉客户嘛。我想先给他们免费做,如果他们觉得好,以后就可以长期合作了。”
“问题是如果他们不觉得好呢?设计这个东西也是讲身价的,越是免费的东西,他们可能越觉得廉价。”陈贝儿分析道。
“可我做得不廉价啊,我觉得我做得挺好的啊。”梁升辩解道。
“你是为他们设计,肯定要他们觉得好才行。”陈贝儿觉得这个梁升愣愣的。
“我现在非常努力地在拉客户,几乎每天我都跟不同的圈子打羽毛球,累得我都快瘫了。可为了能多认识客户,我也是拼了。”
陈贝儿听了一惊:“啊,你打羽毛球是为了拉客户?”
梁升不以为意道:“对啊,你还以为我是为了锻炼身体啊!我身体挺好,不用锻炼也没事。但圈子是最重要的,你进不了这个圈子,就不可能认识什么人,认识不了人还谈什么拉客户?每一个来打羽毛球的人都是我的潜在客户。”
陈贝儿差点儿惊掉了下巴:“你不会也把我当成了潜在客户了吧?”
梁升一笑:“那倒没有,我把你当成了朋友。你看我总是发微信叫你来打球,从来没跟你提过设计吧。”
“可你这么拉客户,成功率高吗?一般人来打球都是为了锻炼身体的,谁会为了找客户啊。”陈贝儿不解道。
“万一有呢?这个东西就是要累积人脉,累积资源。”
陈贝儿摇摇头:“有多少客户是你打羽毛球认识的?”
“暂时还没有,但我相信早晚会有的。”梁升说着叹了口气,“哎,我去年事业运不行,也赶上我运气不好。老天也不作美。上个月,我一个大客户本来都谈得差不多了,设计方案他们也基本满意了,结果突然这个客户的父亲去世了,这个项目就停掉了。你说我多倒霉,怎么他父亲偏偏在这个节骨眼上去世啊,真是太背了!”梁升抱怨道。
“这个项目停不停跟他父亲去世没有关系啊,我觉得他父亲去世只是一个拒绝你的借口吧。”陈贝儿倒是另一种观点。
“我觉得不是借口,我的设计那么好,他没有理由不接受。就是他父亲去世了,他没心思做这个项目了。”梁升仍是在为自己辩护。
“好吧,你要是非这么认为我也没办法。”陈贝儿觉得眼前这个人好犟啊。
“现在整个市场就不好,我设计做得再好也没有用啊。今年我得想办法破破运势。你有什么建议吗?”梁升边吃边问。
“我觉得你不妨换个角度看问题。如果我是你,我肯定不会给别人免费做东西,设计是要讲身价的;第二我肯定不会把客户的父亲去世当作是自己运气不好,我肯定还会觉得是我设计的东西不行,不然他们一定会用,这和他父亲去世没有多大关系;第三,我肯定不会通过打羽毛球找客户,你目的性太强了,反而会招人反感。”陈贝儿直言道。
“
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