张绣环顾众人，见一个个一副激动的神情，知道他所阐述的，打动了这些人。虽说这只是大方向的构想，具体的落实，还需要以后杨修作为凉州刺史来执行，但只要有了大方向，就可以一步步的走下去。 张绣再度道：“开科取士的事情，在一统凉州后会进行。对其余凉州的人来说，他们不知道这一则消息。如果各位族长返回各自部落后，率先挑选可以培养的苗子，再找先生教导学问，必定能先人一步。抢先一步，便是机会！” 众人听到后，眼前一亮。 这是机会啊！ 如果烧当羌的许多人，能通过考核做官，那简直是太美了。 张绣再度道：“第三，我给予烧当羌一定的士子名额。” “如今长安内，建立了一座书院，名为长安书院。书院的院长，是闻名天下的名士杨彪。执教的人，有诸多的名士大儒，更有本官的老师庞德公。” “书院中，可谓名师汇聚。” “如果在书院中学习，只要能通过结业考核。出仕做官，几乎是板上钉钉的事情。” “本官每一年，给烧当羌十个名额。” “允许你们推荐烧当羌的子弟，前往长安书院学习。” 张绣抛出了杀手锏。 虽说张绣的第二点，对烧当羌大部分的人来说，也是有利的。但那样的条件，是建立在烧当羌各部落族长公允公正，愿意为更多的羌人谋取好处。 稍微自私一点的，未必愿意。因为对各部落的族长来说，他们真正到手的好处没有多少。至于做官，也未必能通过选拔。 只能说他们机会更大。 张绣的第三点，却是不一样，这是实打实的利益。 不论是弥当，亦或是其余烧当羌部落的族长，都有子嗣，都有自己的子弟，都有宠爱的子嗣儿孙，他们都希望儿孙过得好。 更何况羌人在汉人面前，本就低人一等。 羌人是夷狄，不通教化。 别看羌人盘踞在凉州，这也就仅仅与此。他们没有文化底蕴，心底也惧怕中原。同样的，羌人内心也敬仰中原文化。 这是矛盾并存的心理。 张绣给了烧当羌各部落机会，让各族长能派遣自己的子嗣前往长安学习，仰慕天朝上国的风华，学习天朝上国的文化，甚至有机会出仕做官，这是谁都愿意的。 一个个内心，激动不已，看向张绣时，更多了亲近。 这才是利益动人心。 张绣要拉拢羌人，单靠自身的实力压服，未必能真正笼络对方。要让所有的羌人跟随他，就必须有稳定的利益输送。 对张绣来说，他还有更深层次的考虑。进入长安书院读书的羌人，他要做的是把这些羌人转变为汉人。 夷狄入中国，则中国之。 羌人到了中原后，便同化掉，使之成为汉人，使之认可汉人，甚至把自己当作汉人。然后张绣再让这些进入书院读书的羌人，去治理地方，改变更多羌人的思想，甚至是同化羌人。 张绣的野心，是同化所有羌人。 以至于，最终没有羌人。 这不是一朝一夕能完成的，但张绣的内心，却又这样的雄心也野望。 他希望看到的，是举目望去，尽皆汉人。 是天下一家！ 这时候，却又有一名族长站起身。他看向张绣时，神色敬佩，没有半点敌视，甚至是很谦逊的姿态，不敢正视张绣。 此人开口道：“张太尉，烧当羌人口众多。偌大的一个烧当羌，只有十个名额前往长安书院就读，不好安排和分配啊。您看名额的上限，能否调整一二呢？咱们烧当羌中，单单是部落的数量，都不亚于数十个。十个名额，明显分配不均匀啊。” 此话一出，引起共鸣。 十个名额太少了。 “对啊，对啊，请张太尉拨冗一二，能多给几个名额。” “请张太尉斟酌。” “张太尉，烧当羌的人要读书，不容易。如今烧当羌好不容易，有了这样的好机会，您看，多给一些名额吧。” …… 一个个不断的开口。 所有人眼巴巴望着张绣，那粗犷的脸上，都有期待的神情。 弥当也加入其中，期待道：“张太尉啊，十个名额，的确有些少了。你看，是否再多给几个名额，以便于我烧当羌的人学习呢？” 这一幕，落在庞统眼中，令庞统大开眼界。庞统没有想到，就一个书院名额的事情，还可以这么操作。 杨修也坐在下方，他看到张绣纵横捭阖，言谈举止间，令烧当羌信服，且一个个眼巴巴的求着张绣，对张绣的敬佩更甚。 他一一记在心中。 这些张绣的话，是他执掌凉州后，要推进的，也是他切入凉州的关键。 张绣说道：“诸位，不是我不愿意给更多的名额。是因为长安书院，奉行的教育策略，是教导人才，要培养的是有用之人。” “如果你们一股脑儿的，塞一堆人去。最终，反而影响书院的教导，以至于进入书院的人，最终学无所成，无法从书院结业，岂不是丢人，岂不是浪费了名额。” “对你们，也是不利的。” 张绣道：“书院当中，不仅有羌人，也有从整个天下招募到的士子。书院如今，已经是规模庞大，原本名额都已经定下，不能再随意增加名额。” “因为烧当羌愿意归顺本官
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