首富杨飞 章节目录 第1556章 献策(第2页/共2页)


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他的成绩，达到一定数量，他可以拿返点。”

    杨飞眼睛一亮，暗自点了点头，但并没有马上说好，而是说道“你继续。”

    伍国红为了得到杨飞的肯定，更加卖力表现，说道“我们厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同。”

    杨飞只是淡淡的看着他，并不说话。

    伍国红道

    “第二种类型的分销商，我们公司派业务代表或驻地经理多上门做正面沟通，弱化总经销商在分销商心里的影子。让他觉得这钱是被厂家赚走了，而不是总经销赚了他很多钱，对分销商来说往往就是这样，厂家在他身上赚多少钱都是应该的，但总经销稍微多赚一点，分销商就觉得人家心太黑，在‘杀猪’。”

    杨飞道“你说得太形象了，我见过不少这样的分销商，他们的确是这种心理。”

    伍国红道“做促销活动时，也尽量以我们公司的名义开展，就算总经销商拿得出活动经费，也最好以公司的名义开展，以求得分销商的积极参与，强化分销商与公司打交道的心理暗示。还可以组织分销商到我们的生产基地参观，组织旅游等，目的就是强化分销商的凝聚力。”
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