超神爆作品 超级企业家全文阅读简介:超级企业家最新章节第一卷 入世成龙 第十四章 规模经济的忽破(第1页/共2页)
超级企业家 第一卷 入世成龙 第十四章 规模经济的忽破(第1页/共2页)
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林杰微微一笑，道：“我都告诉你们了，时尚快销，时尚快销！不快如何能销售的出去呢？给你们七天的时间，已经算是我仁至义尽了！我告诉你们，zara是每一个星期都换新款的，而每一款衣服，在每一家店面，只有两件！”
“每一款衣服，在每一家店面，只有两件？”众人还是在呆望中。
林杰道：“对，每一家店面，每一款衣服只有两件！卖完拉倒，我让你们生产五百件，已经很高了！这是因为，中国的市场独特，我才给你们这么宽限的条件的！中国现在流行网购，所以，我们要已网购为主要目标！”
“若一款衣服，只生产个10件8件的，在那么多网民的情况下，我估计肯定很疯狂！”
李博道：“那老板，若一款衣服卖的好，可不可以多生产几件？”
林杰摇了摇头，道：“绝对不行！一件也不多生产！”
李博冤屈的道：“为什么啊？”他感觉很委屈，若自己设计的衣服卖的好了，为什么不可能在生产呢？多生产，不就多挣钱嚒？而且越生产，不是赚的越多嚒？这叫规模经济，越有规模成本越低，虽然是手工，但这个理论还是存在的。
因为，对于工人来说，不断的换新款，肯定不习惯，生产单一的就好多了，肯定越生产越快的。
林杰舔了舔嘴唇，道：“为什么，因为人类其实都很贱。已zara为例子，他们每个店面，每一款只有一个大号，一个小号！顾客进来了，看中一款衣服，若没有合适他的号码，你觉得会这么样？”
“这个，不清楚！”李博实在不清楚。
林杰微微一笑，道：“这名顾客，没有买到心仪的款式，基本上会不垂头丧气，而是越战越勇，下个星期还来！”
林杰扫视全场，道：“你知道，顾客还来，对于一家公司来说，会是什么结果么？那就是，可以培育一大批的忠实客户！zara一年生产那么多款衣服，其中当然会有好的，会有不好的！可是，他们全部都能卖的出去，你们知道为什么么？”
“就是因为，zara拥有大量的，这种回头客，既是忠实用户！可以想象一下，这家衣服更新快，每一款衣服还只有两件，这什么结果？这个结果就是，大家都希望早点来，选好自己的喜欢的款式！”
“而且，若是他们选定了自己喜欢的款式，基本上都会立刻付款，毫不犹豫！你知道，立刻付款，毫无犹豫对于一个企业意味着什么嚒？”
“您是说？”李博一愣，道：“你是说，饥饿营销？”
林杰道：“对的，就是饥饿营销效果！大家可以这样的想象一下，若有一个服装品牌，他设计的款式，非常的流行！价格也不贵，是不是很受消费者喜欢？当然，光喜欢是没有用处的，最重要的是，留住顾客！”
“经常网购的，总是相互的比对，可能在选一款衣服的时候，会选无数款，相互比对！顾客最终会买里面最好的！给了顾客，这种时间上的思考时间，顾客就不一定买什么了！而我们一款衣服，只生产五百件，这就会造成饥饿效果。”
林杰很形象的叫嚷了一下，道：“不买就没了，不买就没了，当顾客有这种冲动的时候，他就不会顾虑那么多了，立刻消费。而买不到的呢？他们会感觉自己受挫了，自己喜欢的款式没有买到，这就会造成一种遗憾！”
“他们会想，自己为什么不下手呢？他们会想半天以后，决定经常光顾这家网店！因为这里让他们感觉到了挫败，挫败会让他们利用大量的时间，登陆我们网店的！当这种挫败的人群，多到一定程度以后，每一款衣服发售出去以后，第一时间就会被抢购一空！饥饿营销的效果，就随之而来！”
“您太天才了！”吴琼很“震惊”的，夸奖林杰。
林杰不知道吴琼究竟是夸奖，还是拍马屁，但很欣然的接受了这种马屁！中国在这个时代，做时尚快销，其实是有独特的优势的。但现如今，并没有几个企业可以理解，中国的这种独特优势。
中国现在的独特优势，就是网购的火爆。在正常已，内需拉动经济的国家，网民基本上没有在网上购买服饰的习惯的。毕竟，服饰这种东西，由于各人的身材实在相差太大，以至于顾客都喜欢，去商店购买服饰。
而在中国，实体经济的疲软，房地产价格不断的上升，老百姓消费能力的下降，一系列的因素影响下，让中国的服装产业，发生了诡异的一幕。别的国家，不可能的东西，在中国居然变成了可能。
网购可以让消费者，大量的聚集，可以让时尚快销品牌，最快的产生快销品牌的优势。
但很可惜，中国目前似乎还没有人意识到这个问题。在10年代的中国，虽然由于网购的火爆，诞生了很多网络品牌，但是没有一个，做好时尚快销这个概念的。这就是中国的企业家，和国外的企业家，巨大的理念差距。
时尚快销，在后世是体验经济的代表之
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