杨飞对着调研结果，努力想了一天一夜，再加上刚才和陈沫的讨论，他心中已有计较。.wjxs.cc“第一条，我们要建立自己的工厂。”陈沫听到杨飞说出这话，不由得微微一笑。她的话，能得到杨飞的认可，真的很高兴。宁馨沙沙沙的记录下来，抬头看一眼杨飞。杨飞道：“第二，产品的定位，我们要改变，不能再主打不伤手、太阳的味道，这对美国人民没有吸引力。”宁馨和陈沫扑哧一笑。杨飞道：“具体怎么定位？我综合研究了这些调研结果，得出一个结论，暂时还不知道准不准确，你们帮忙参考一下。美国人喜欢机洗，尤其是高档的洗衣机，对洗衣粉的要求会更高，因此，我们的定位，要从不伤手，变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”宁馨迅速记录下来。她记录的速度极快，虽然没上过专业的速记课，但多年课堂记笔记的手速，早就修炼出来了。宁馨的字，写得又快又漂亮。杨飞对她的字，无比熟悉。他继续说道：“滚筒洗衣机用水量很少，如果洗衣粉泡沫太过丰富，泡沫由滚筒洗衣槽内部大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路，造成滚筒洗衣机的电路故障和损伤。这一点，我们生产厂家一定要注意，并且一定要在包装上注明，我们的洗衣粉，适合高级滚筒洗衣机使用。”宁馨问道：“高级滚筒洗衣机？那低级的滚筒洗衣机能不能用？”杨飞愕然，失笑道：“我的口误，我的意思是说，滚筒洗衣机，相对普通洗衣机来说，要比较高级一些。”宁馨抿了抿嘴，表示理解了。杨飞道：“第三点，就是包装，袋式包装保留，但我们要主推桶式包装，美国人更喜欢桶式包装。”宁馨道：“就是放勺子的那种？”杨飞道：“是的，这样更可以精确的控制洗衣粉的用量，符合西方人严谨的精神。”他想了想，说道：“还有，最重要的一点，我们今后的主打产品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更适合机洗。”陈沫道：“杨飞，主打洗衣液？”杨飞道：“是的。”陈沫道：“美丽集团率先推出洗衣液，宝洁也曾学着推出差不多的款式，他们还在美国本土推出过洗衣液品牌，但并没有获得成功。我们还要尝试吗？”杨飞道：“宝洁在美国推出过洗衣液品牌，我是知道的。但他们并没有当成主打产品去推广。”陈沫道：“是市场的原因，没有人买，他们就不卖了。”杨飞道：“习惯是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯，需要一个机会，或者需要行业的推动。”陈沫道：“那我们主推洗衣液，会不会太冒险了？”杨飞道：“在洗衣粉市场，宝洁和本土品牌，早就深入人心了，我们想撼动他们的统治地位，是相当困难的。所以，我们只能出奇制胜！”陈沫道：“那就把宝押在洗衣液上？”杨飞道：“美国人比较富裕，这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液，暂时命名为天然皂液。”“天然皂液？”“对！配方的话，我暂时想到这么多，你先记一下。”宁馨讶异的想，杨飞这么牛？连配方都想出来了？“67的水，5的a希基磺酸钠，哦，也就是aos，你记aos就好了。这个成本是六毛钱。”“嗯，我知道的。”杨飞瞥了她娟秀的字迹一眼，果然见她写的是aos。陈沫微微一笑：“不愧是学化学的，你俩心意相通啊。”宁馨却想歪了，羞红了脸，听杨飞在继续，她赶紧收敛心神。杨飞道：“13的aes，成本是1.1元；4的aoe-9，成本是5毛；2的6501，成本是3毛；2的柠檬酸钠，成本是8分钱；2的445n，成本是2毛；2的cab-35，成本是1毛；2的柔顺剂，成本是4毛；0.1的edta-2na，成本是1毛；0.1的卡松k15，成本是1毛；1的盐，成本4分钱；0.3的香精，成本4毛钱。”陈沫讶异不已。杨飞不仅随口说出配方表的成分，还能说出这种产品的成本来！如果不是对本行业的格外热爱，对本行业的精通，他怎么能记得这么清楚？杨飞道：“总成本是3.56元。”宁馨也心算了一遍，点头道：“是的。这成本是不是有点高了？”杨飞道：“无妨，可以卖贵一点，嗯，就定价3.56美元好了。”宁馨和陈沫默默的对了一眼。之前算的价格，都是人民币，同样的3.56元，美元和人民币，却相差了八倍！八倍的利润啊！这一回，宁馨又要吃惊了：“是不是卖太贵了一点点？”杨飞笑道：“要是卖得不够贵，人家怎么知道这是好东西呢？美国人的钱，不赚白不赚，赚了不白赚。”陈沫道：“我觉得可行，新产品面市，定价当然会高一点，等大家都跟风生产了，自然会降价，而我们也有足够的降价空间，打起价格战来，也就不怵了。”杨飞道：“就是这个理。”他微一沉吟，又道：“宁馨，生产工艺，你也记一下。”宁馨妙眸一亮。生产工艺啊！杨飞真厉害！不仅能说出一款全新产品的原料，以及报价，还能讲出生产工艺来！玩日化，杨飞是全能的！“选择适合容量的乳化锅，清洗并消毒一切生产所需工具。主管和qc，检查所有生产工具是否已清洗消毒。”宁馨认真的记录。每个字都是集团的机密啊！“准备称量冷水、aes、aos、aoe-9、6501、edta-2na、柠檬酸钠，加热到80摄氏度，均质10分钟，并搅
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